第146章 再谈(1/1)

首发：~第146章 再谈

三天的时间，很快就过去了。

刘仁杰虽然不知道安达粮铺的掌柜会做何打算，可是也让吴小伟和林开，留意了他的行踪。

这三日里，安达粮铺的掌柜，频繁的外出。

刘仁杰从掌柜的行为中推断，他一定是在利用之前的商路，去计算完成刘仁杰提的供给粮量的可能性。

刘仁杰对此无所谓，他知道，以沱西郡目前的状况，安达粮铺的掌柜，是难以运转如此大的粮量的。

更何况，安达粮铺已离开沱西郡的商圈太久了。

与安达粮铺掌柜约定见面的时间一到，刘仁杰和林保瑞再次来到安达粮铺。

此次，他们没有带着小丫头蒋欣欣前来。因为，小丫头死活不再愿意前来。哪怕刘仁杰一再说，如能与安达粮铺谈成生意，当属她为头功。

依然是在前次见面之处商谈，还是在那个茶台前，只是少了个东张西望的小丫头。

“贵客，老朽很遗憾的告知你，我们粮铺无法完成贵客定的粮量的运送。是否此次便是我们见的最后一次面了呢，我们的合作将无疾而终了呢。”

“掌柜的，怎能如此说呢。合作不成，我们的相见，也算是有缘的。纵使不能在一起合作，我们也可以如友般往来的。”

“贵客客气了，老朽当无不可。”

“掌柜的，既然你无法提供足够的粮量给我们，那么，我们就来谈另一桩买卖吧。”

“另一桩买卖？贵客此言何意？”

“掌柜的，你有没有意向把你家粮铺转售与我们？”

“贵客的意思，是打算接手我的粮铺？”

“是这么个意思，不知掌柜有没割爱之意？”

“虽说此粮铺是我的命根子，它伴了我的一生，若是贵客的诚意足够，老朽自也会成人之美。”

“诚意我肯定是有的，只是不知，掌柜的需要我的诚意，到多少？”

“这当然是要看贵客你的诚意多重了，贵客不妨说说看。”

刘仁杰知道，这是这些老江湖的谈判伎俩，先把主动权给对方，以判断对方的底线，为自己在谈判中，占尽有利地位。

刘仁杰却不想与掌柜做太多纠缠，他打算直接点。

“两千两，掌柜的，你是否愿意接受我的诚意？”

“贵客，你开玩笑了，虽说我这粮铺的营生，如今不咋地，却也不是到了白菜价的价格。更何况，这粮铺，是我付出的一生的心血换来的，我一生无儿无女，只盼着这个粮铺为我将来养老。你这诚意，我只能留着鄙粮铺，随我而去了。”

“原来掌柜的有此难处，那这样吧，我来出资入股你家粮铺，你依然还做着粮铺的掌柜。只是，这粮铺之名，得改为我家粮铺之名，且你让的股份为多数。也就是说，以后这粮铺，由我们说了算，而掌柜你，则成为粮铺的掌柜，领一份掌柜的薪资。当然，与一般的掌柜不同的是，你在这粮铺里，还有股份。如若粮铺的营生好转起来，你依然可以拿到分红。”

掌柜有些懵了起来，他的本意是，坐地起价，就地还钱。这客人怎么就不按套路出牌，整的这一出，有些让他意想不到。如果有好的价格，他当然愿意脱手，他真心不看好，此粮铺还能好转起来。

当听到，还让他留有股份一事，他感觉不顺耳起来。他的一番诉苦，虽大部分是真事，但他所要表达的是，你开的价格太低了。

“贵客，说句实话，这股份不股份的，老朽我也不太清楚，你要是愿意，就把我的粮铺盘了，你的诚意，再足些。”

“这不是考虑到掌柜的，你无儿无女嘛，留着你的股份，好让你养老，我也不愿做强人所难之事，才如此为掌柜的着想。这样吧，我送佛送到西，好人做到底。既然掌柜的，你不愿留着股份，我们全收了也行。只是为了你着想，你依然还是我们未来粮铺的掌柜，领着一份掌柜的薪资，如此便能你的余生有份保障。怎么样，够意思了吧。我也不多费话，粮铺的价格我再给你提一提，直接提到三千两，你看满意不？”

掌柜沉思起来，这种议商，他没经历过，虽然他大半生，都在商谈中度过。但对面此人，议价的方式与往常不同，总是能堵住他的口。而且是一棒一蜜糖的，让他有些晕乎乎的。他感觉，他好像被对方拿捏了，这是很不妙的现象。

“贵客，这三千两，也太低了，我这粮铺，怎么说也值个万两。”

“掌柜的，值是一回事，到手是一回事。而且我也是为你着想，还留着你做掌柜，说白了，你多得三千两，这粮铺只是换了个名，你还是在原来的位置。而且，以后你不再为粮铺担忧了，还有一份薪资在。虽说三千两与你的估算有些差距，但你多得了一份心安，你说是不是。”

“话是这么说，但贵客你多少再加点，我便更为心安了。”

刘仁杰听到掌柜的话语，都不用敬语了，便知道掌柜心急了。而掌柜之所以心急，便是他已意动了。

从此中，刘仁杰判断出，掌柜已经接受了他给的方案。

只是人嘛，能多得点便不会轻易放弃。

“掌柜的，我说句实话，我给的价格已经够高了。这个价格，我已经可以在江东县城这，重新起一家粮铺了。如若再加，也就没必要多花冤枉钱来与掌柜的做此买卖了。这就是我的底线，成与不成，就看掌柜的意愿了。对了，之前听掌柜的说，你是蒋姓，不知掌柜的是沱西郡本地人呢，还是外来的。”

“老朽是外来的，当年我与族兄弟逃难而来，我到了江东县城这，便不再想走了，留了下来。我那族兄，过了江，不知去向，自分开后，便没再联络。不说我的旧事了，粮铺之事，容我考虑些时日，三日吧，三日后我给你答复。”

“应当的，自无不可，三日后，我们再来叨扰掌柜的。”

回去的路上，林保瑞问起刘仁杰，安达粮铺的掌柜，答应的机率有多大。

刘仁杰回道，九成。

同时，刘仁杰也把理由说给林保瑞听了。

安达粮铺的掌柜巴不得有人接手粮铺，而他提出的价格，正好合适。

他之所以愿意接手安达粮，无非看中的是掌柜的人脉关系，其实这价格，更多的是，掌柜这人际关系的价格，而非粮铺的价格。本身，这安达粮铺，已不值钱。