第132章 这个东西不怕竞争，就怕争不赢(1/1)

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林青川高兴得抿嘴笑，他当即激动道，“成，苏掌柜，那我们这回是真不客气了。”

同苏掌柜多番接触下来，林小棠越来越觉得苏掌柜身份神秘，他性格直爽，看人也准，就例如云来酒楼里的管事和伙计，品行都不错，大家热心也极为好相处。

她心想，等以后多存点银子，找苏掌柜谈合伙儿开卤猪蹄店，应该会比较顺利吧？

苏掌柜郑重其事道，“这段时间，县里有不少酒楼开始跟风做卤猪蹄卖了，只是他们没有配方，光靠尝咱的跟着做，一时半会儿还做不出来咱这个味儿，不过你们总是在县里买调料，当心会被有心人跟着买，分解出调料成分，要不你们把所需调料分成几份，去不同的地方买吧？”

林小棠点点头，“苏掌柜说的没错，调料是得分开在不同的地方买才保险，之前我和爹就是在镇上买了一部分，后来改良配方，又稳定在县里买几样，要不是我还在镇上买了无骨鸡爪的调料，差点儿就让我继奶做出头一批卤猪蹄的味儿了。”

经此一事，她和爹也得留个心眼才行。

苏掌柜微微勾唇笑，“那件事情我已经听姚管事说了，也是赶巧了，在那之前你要没想出做无骨鸡爪，聚贤酒楼可就捡着便宜了，即便他们用的是没改良过的配方，做出来的也能卖一卖。”

林小棠小脸一红，忍不住唏嘘，“唉，忙大意了，以后不会再发生类似的事，不过即便那些酒楼跟着做，他们自己研究出来的也不正宗，将来卖卤猪蹄的多了，咱们的卤猪蹄只会更出名，这个东西不怕竞争，就怕争不赢。”

在现代，有一个小镇卖卤猪蹄，一条街都开了好几家店，附近的乡镇也有不少连锁店，只是最正宗的那家，还是最赚钱的，周边附近乡镇的客人开车跑好远，也要去那家买。

为啥呢？

因为他家的味道正宗，有特色，招牌打出来了，自然就有不少客人慕名而来。

他们还挂网上售卖，做真空包装发快递，越做越大，加盟店开了不老少。

俗话说，教会徒弟饿死师傅，总店的配方永远是最高级的，加盟店的配方就有了一点点区别，不论人咋研究，就是无法复刻。

所以，既然东西捂不住，就不能怕人跟风，还是得自己用心研究，咋样才能越做越好，一家独秀。

苏掌柜听完，心中大为震撼。

“小棠，你这道理一套一套的，要是只闻其声不见人，我还以为你是个经历颇多商贾出身略有年岁的小姐呢，你这小小年纪，简直不得了啊。”

连他都想要一个这样的女儿了！

“苏掌柜谬赞了，我就是胡诌的，应该是没诌错吧？”

苏掌柜摇头失笑，觉得这小丫头简直太精了。

“没诌错，以后你别老叫我苏掌柜了，我在家排行第二，你就跟着叫我二叔吧。”

这么说，苏掌柜还有个大哥，苏府空宅这么大，他家人口应该不小吧，只是他的家人现今都住在何处呢？

不得而知！

她也没有私下随便探人隐私究人身份的习惯。

算了，苏掌柜愿意透露的话，他自己就会说，他不愿意透露的话，刨根问底就不礼貌了，搞得好像她小小年纪领着爹攀附富贵一样。

甩开脑子里的疑惑，她立刻甜甜喊道，“好哒，二叔，我知道了。”

一声二叔，双方关系登时拉近许多。

林青川和苏掌柜又寒暄了一番，父女俩同他告辞，出了万和酒楼，拉着骡车准备去采买。

“棠儿，咱不知道苏掌柜在这里，完全没准备，早知道咱就先备点儿薄礼再过来了。”

看爹很是懊恼，林小棠想了想道，“爹，世上没有早知道，咱这是碰巧遇着了，没有准备东西很正常，况且咱现在也没有多余的银钱给他买啥贵重的礼品，不如等到过年的时候，咱买点儿啥送他，正好咱还能趁着这段时间好好想想。”

人苏掌柜年纪比她爹还大，可是苏掌柜人儒雅有气质，好似没有风吹日晒过一般，看起来比她爹年轻多了，另外她猜测苏掌柜出身富贵，定是不凡，好东西人家都不缺。

她和爹买的礼品人家也未必能看上，不过是送份儿谢礼答谢罢了，不能过分在意。

林青川想不出啥好办法，只得点头赞同。

“成，你比爹有主意，听你的。”

父女俩采买完生猪蹄，便回了渡水县。

等到腊月十五的时候，陆账房便让姚管事安排伙计提前留意，等他们父女俩晌午从县里回来时，便喊着他们拐进酒楼一趟。

按照苏掌柜的安排，陆账房给他们进行半月一结。

揣着结算银子，父女俩高兴得差点热泪盈眶。

不得不在心中再次感谢一番，苏掌柜又一次解决了他们燃眉之急。

翌日，他们便同渡水县几家肉铺老板商量，最近生猪蹄需求量大，务必让老板给他们多留些，他们有多少要多少。

几个老板都爽快答应。

毕竟，他们父女俩经常在几家肉铺采买生猪蹄，大家都熟了，几家老板都一口应下，他们也没多想。

谁知，过了两日，他们再去采买，几家肉铺的生猪蹄全卖空了！

林青川又生气又着急，忙问祝家肉铺的祝老板。

“祝老板，咱之前不是商量好的吗，你们每日杀猪砍下来的新鲜生猪蹄，全给我们留着，今日咋没了？还有半个月不到就要过年了，应该杀猪更多，生猪蹄更多才是呀。”

祝老板脸上表情有些尴尬，他眼神微微闪躲，但很快又恢复如常。

“最近杀猪多了是没错，但咱们开门做生意，客人来买，我也不能不卖呀，万一因着你们把顾客全得罪完了，我这生意也难长久做不是？”

意思就是，卖给别的客人了，答应给他们留的，也食言了。

虽然气愤，但是林青川觉得这祝老板说的也没错，人家卖给谁都是卖，他们也没和祝掌柜签下字据，定死往后都包下他家肉铺的生猪蹄，人家不遵守口头约定也很正常。

是他把事情想得太好太顺利了，才忽略了这些。

他心里既懊恼，又愧疚，感觉都怪他这个猪脑子，才跑了空，没买到生猪蹄。

林小棠却不这么想！

一家卖空，是巧合，全渡水县肉铺里的生猪蹄全卖空，明显就是有人在背后捣鬼。

蓄意而为之！