第2章(1/1)

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王胖子起开两瓶啤酒，递给孙武一瓶，自己给自己满上了一杯，“来，咱哥俩先走一个，”咕的一声干了一杯，微笑地看着孙武也喝掉一杯，继续说，“如果当时你就跟我翻脸，那你只是个有点天赋、勤恳工作的普通孩子，呃，说顺嘴了不介意吧？”

“不介意不介意，宁哥你大我快两轮，称呼我一声兄弟我都占便宜了，叫孩子正常。本就是刚毕业的孩子，只要宁哥你不介意我叫你哥就行。你继续你继续，请宁哥继续解惑。宁哥，我敬你。”孙武举杯敬王胖子一杯。

“不要说刚毕业的学生，就是很多工作多年的老业务员，基本也都翻脸，个别还有动手的，所以你如果当时就翻脸我不意外，但是你没翻脸，说明什么呢？说明你理性，懂得审时度势，翻脸能得到什么呢？什么都得不到，只能扩大损失，所有公司为什么不是到月底就发钱？就是给管理者留个把柄抓着。如果翻脸，最低限度还没发给你的钱拿不到了，要是还动了手，遇到不讲道理的，弄不好还讹你一下。”王胖子少见的严肃，“参加工作后就是成年人了，成年人就不得不为自己的所有言行负责，愤怒解决不了任何问题，只会让你的境况更糟糕。控制情绪是进入社会的第一课。至少我当时是没感受到你的怒火。当然，没有怒火是不可能的，这说明你控制得好、掩饰得好，至少我在你这个年纪就做不到。我也就是因为这个原因，不惑之年还窝在这个位置上。兄弟，我非常喜欢你叫我宁哥，这样让我觉得我还年轻，社会上始终讲究达者为师，称呼哥还是称呼大爷不看生理年龄，看道行！”

没怎么吃串连干了四五杯，孙武有点头晕，“宁哥，我脸都红了，我哪有那么厉害，我都飘了……”

“吃菜吃菜，慢慢喝，喝酒讲究节奏、讲究度，这方面你把握得不好，所以经常醉，多吃点肉，肚子里有肉不容易醉。时间还早，今天跟你嫂子请假了，咱哥俩好好唠透。”王胖子边啃大腰子边让，“说到节奏、度，就是做事最恰当的那个时间、那个点。你之前做的那些，说明你是个有工作能力，知道审时度势、很勤奋的年轻人。但如果你今天你不辞职，我还是会失望，因为这说明你没血性、没自信，不信自己离开这里，也能够干一番事业。年轻人没有资源、没有人脉、没有经验，再没有血性，成就也就寥寥。当然啦，话说回来，不管当时你翻脸，还是今天你没辞职，这一万块我依旧会补给你，有些事情，哥是不得不那么做，但是绝对不会让兄弟流了血汗拿不到血汗钱。”

“对了宁哥，为什么是一万呢，不是4200吗？”孙武举着杯子请教。

“举杯不能落地啊，因为这个你可没少挨罚，要长记性，”王胖子碰了碰杯，干了一杯，“碰杯就得干，这也是规矩，记住了，少挨点罚。”看孙武乖乖地干掉，王胖子继续说，“之前那三个客户，下半年基本还有走一到两次货，拉个平均值，我算他们走一次半，上个月那个工艺品客户，下半年应该是不会再走了，4200再乘个15，所以我给你一万，这四个客户，你肯定不吃亏，我把提成都算到年底了，后续工作还不用你做，宁哥帮你盯着了。怎么样，宁哥够意思吧？”

孙武举起瓶子就要吹一瓶表表感谢，被王胖子伸手制止了，“别，一杯就行，一会喝多了，宁哥话还没说够呢。来，宁哥赞助一个。”王胖子也陪着喝了一杯。

“你觉得王海这人怎么样？”王胖子摩挲着酒杯，脸上看不到一丝红晕，就像刚才喝的都是茶水。

“海哥这个人看起来很傲气很精明，其实是个挺实在的大哥。一个人在春城，经常下班请我吃饭，说是一个人没意思，是我陪他，但是宁哥你也知道，我刚毕业，书本上的东西，跟现实差别很大，说是我陪海哥，其实是海哥给我补课。没有海哥，我工作也不会做的这么顺利。我挺感激他的。”孙武实话实说，王海确实帮助了很多，不管专业知识还是销售技巧。

“你没看错，王海确实很傲气很精明，”王胖子用签子穿上蒜瓣，放到炉子上烤，“其实我不是老板，分公司我只有30的股份，以我这个人入股，钱是大股东投的，占股70，其中分了10给王海。王海过来主要是监督公司运转，其次才是辅助工作拉升业绩。他确实跟你挺投缘，除了你，谁也不搭理不指点。事实上也证明他的眼光是正确的，你三个月就给公司赚了20多万。”

“主要公司平台好，海哥宁哥你们也用心的教我，再加上点运气，”真当我不知道利润表上的利润很有水分啊？明明赚了30多万，孙武心中清楚、一脸诚恳的胡说八道，“不但在专业方面学到了很多，做人做事方面更是受益匪浅。宁哥，说到这，我得敬宁哥一杯。”

“酒我喝，但是这个敬，我可不敢当，你主要是王海带出来的，”王胖子喝掉一杯诚恳的说，“你本身就是个人才，王海把你准备期缩短了。你、我，王海、公司，四方四赢，都是加法。兄弟记住了，人生如果一直做加法，那就一定会成功！”

本来啤酒就灌肚子，这一碗又一碗鸡汤灌的直反胃，孙武举杯表示赞同。

“吃串烤蒜，省的拉肚。”王胖子递过来一串烤蒜，“说说你这几个月犯过的错误吧，想听不？”

“求之不得，哥，你说，”孙武接过烤蒜，诚恳求教。

“如果我是你，不会让业绩如此的爆发，我会慢慢地做，”王胖子智珠在握，“一两个月出一单，不会让同事们嫉妒，提成照拿、而且更安全，底薪会连续上涨，肯定比你一个月爆发出这么多单好处要多，你说对不对？你这样爆发，不但让同期进公司的嫉妒，也显得老业务员很无能，他们能不想办法败坏你吗？期望值是逐渐提升的，这三个月做的这么好，那下三个月做的没那么好，这种波浪曲线的业绩，还不如稳步上扬的业绩更让公司和领导认同。你想想，对不对？”

是啊，要是一个月就两三千的提成，王胖子肯定下不了决心坑我，不老值当的。孙武觉得很有道理，“仔细想想还真是这么个道理。宁哥你继续说。”

“你还要理解领导的意图和需求，不一定销售最好的业务员就是最被领导需要的。阶段不同，领导的需求和目标就不同，”王胖子一字一句地强调，“投资需要回报，工作也需要回报，我们分公司的业绩回报已经完全可以让大股东满足，我和王海其实想要更多，那怎么才能让大股东拿出更多呢？只有让他觉得我们分的太少，对我们吸引力太低，那他的收益就得不到保障。那样，他才会给我们更多的股份。连压带打，一张一弛，一拉一放，小孙，天下熙熙啊，你，要根据利益，推导动机，根据行为，反推阵营，再之后根据自身条件，选择阵营。没发现我和王海，都从不认真的紧抓业务吗？”

“啥？！”孙武目瞪口呆。一晚上就这句最干货。

“节奏和度！当前公司需要业绩在一个合适的度上，业绩的增长，在一个合适的节奏上，”王胖子喝了一杯，继续说，“你干得太猛啦，这样下去，我们就只能老老实实地赚那仨瓜俩枣，兄弟，你耽误我们赚钱啦。你说你这仨月，同事全得罪了，然后还站在领导目标的对立面，你这样干，在哪能干得下去？其实我俩不止一次地暗示你，慢点慢点再慢点，你想想，有没有这事？再之后的一切都是我和王海共同决定的，他面皮薄，觉得对你不公平，属实过意不去，今天才没来。你不要怪他，他是真的把你当徒弟。”

“宁哥，我全明白了，不但不怪你们，反而感激你们，海哥带我上路，宁哥让我死得明白，你俩都是我值得尊敬的老师！我自罚一杯，你不要陪。”孙武举杯就干。

“老板，加个糖拌西红柿，再来个油炸花生米，串儿给我热热……”王胖子喊服务员，回头满上酒继续说，“你能想通看明白，说明我俩都没看错你，我俩都三十多四十岁，还能干几年，你要觉得大哥人品还行，小孙，以后咱哥仨就组团赚钱！来，这杯干了！”

“宁哥，没说的，虽然我离开公司了，以后有什么我能伸手的地方，你只管说话，你跟海哥愿意带我，我真不知道怎么感激你们，”孙武举杯喝光啤酒，伸手抹干嘴角白沫，大饼挺饱人，就是口味寡淡。

“别说感激不感激的，”王胖子喝掉一杯，潇洒大气的一挥小手，“也别说以后，半年，最多半年我俩就把大股东熬透，然后你就回来，这几个客户，宁哥帮你带着，你回来就还给你，提成都算你的，我跟王海还分你股份。这半年呢，你愿意上班就找个班儿玩玩，不愿意上班，底薪我照常给你发。”

“哥，你的意思我懂，哥咋说我就咋办，工资就不用你发了，不干活白拿钱不是弟弟性格，你也别限定多久，什么时候叫弟弟，弟弟就什么时候回来。”孙武慷慨激昂，士为知己者死。

“好，有这句话就行，来，继续，今晚不醉不归。”王胖子满意的举杯。

很多事情说穿了反而不美，互相留个余地，别把事做绝，圈子又大又小，谁也说不准什么时候还会遇见，什么时候又是谁掐着谁的脖子。到什么山上唱什么歌，没实力反抗，那挨打就要立正。

事后复盘这次的事情，王胖子占了大便宜又赚到了孙武的感激，老狐狸果然是老狐狸。

本来应该付13000的提成，最后一共只付了10000。先把你的期望值降到底，在你完全不抱希望认命的时候，再把克扣你的一部分大度地给你，让你不是怨恨只有感激。

毕竟都认命了，再给你对你来说是意外之得，最后再给你个希望的大饼。

孙武即便心有怨气，想下点小绊子，也无从下手。即便整个事件说给客户听，客户也只能给王胖子竖大拇哥、称一声仗义，然后认为孙武小肚鸡肠。

有了这一万块，有了这顿酒，王胖子算是彻底把孙武的客户踏实的落肚，退一步讲，如果日后还需要孙武回来继续卖命，今天又留下情义，又留下退步。事情办得滴水不漏，前后左右四面八方稳稳当当。

但从孙武角度来讲，也不吃亏，首先，该拿的钱多数拿到了，不扒员工的皮，老板怎么能成为老板？比这吃相更难看，完全不留余地的领导才是社会主流，其次，复盘整体事情，王胖子举重若轻挥洒自如行云流水的做法和思路让孙武获益匪浅，年轻人初入社会，获得经验比金钱收益更重要。

真真假假虚虚实实，铁索横大江，不能上又不能下，谨受教。