第23章(1/1)

首发：~第23章

人与机器的差别就在于人有情绪而机器没有，所以机器比人更少犯错。

人的情绪多数时候起到的都是负面效果。比如王筠因为马阳的冷漠的情绪，产生了愤恨的情绪。愤恨的情绪又使王筠说出性生活不协调的骚话，如果这话不小心又被马阳知道……这就成为了一个经典的恶性循环。

短短两天时间，孙武已经把王筠排除出竞争对手的行列，因而产生了一丝怜悯。

怜悯只有强弱分明才会出现。

社会行为的本质是竞争，水平相近的对手都要绞尽脑汁的打败对手获得资源和利益。强者之间不会有怜悯，或者说强者弱者之间也不一定会产生怜悯，只有强大的男人对弱小又美丽的女人才会有如怜悯般情绪发生。

雄性生物潜意识里总是愿意保护美丽的雌性，孙武也不介意在不影响自身利益的前提下帮助美女快乐、顺利一些。

看四周无人，孙武字斟句酌地提醒王筠：“还是你运气好，区域和客户都是优质的，还有阳姐带你。哪像我，接得老郭的片区，根本没交接，也没人带……要是老郭肯带我，我一定伺候他舒舒服服的。”

一脸艳羡，妹妹，你还指着马阳交接客户、带你入门呢，多拍拍马屁没坏处，别说骚话了，“你俩还都是美女，路数相近，回头阳姐多指点你点小窍门，你上手很快的。”

“是啊，我也没想到经理会把这么好的片区分给我。小白之前给我打预防针，说是新人一般都要分个差点的地方练手，让我做好思想准备。可我总感觉有点不踏实，像是天上掉馅饼。”傻白甜可怕的直觉，这还真是有毒的馅饼，而且是加料的。

“阳姐楠姐她们一起6年多了，就是灵姐也跟她们一起3年多。咱们是新人，什么都还没做，肯定有点患得患失、怕做不好。毕竟在春城，这样的待遇可不多。我其实也觉得有点忐忑。”孙武暗戳戳的又把话题转回到马阳，还提醒王筠楠姐和阳姐关系不一般，楠姐也是老销售了，刚才做的小动作很难逃过她的眼睛。她正常反应应该好奇的八卦，而不是置若罔闻。

“可能吧，”王筠没听明白孙武的暗示，轻轻晃动脑袋，一袭垂直长发波光粼粼、水波荡漾，信心满满，“工作我不担心，以前我做大堂的时候，没少接触骚老爷们，而且这方面小白多少也能帮点忙。你说老郭老肖为什么走了呢？这儿待遇那么好，他俩业务量也很可观。”楼又歪了。

“应该是有更好的发展，销售能做得好的人，第一不会傻，第二不会冲动。”

孙武心意尽到，也没办法第二次把话题硬拉回马阳身上，只好随波逐流。

“他们那时候的片区分的都很公平，每个业务员省城、地级市都有客户。咱们这次呢，只分给我地级市，而你却只有省城。不太了解之前的情况，也许有区域划分的原因？”

孙武最后努把力，帮王筠留下个线头，即便王筠傻傻分不清，她对象小白也是老业务，应该能弄清楚大概形势。但愿吧，哪怕王筠能高高兴兴地干满试用期也不错。

“咱们都好好干，你注意没，她们那一身可都不便宜，这公司有钱途。”王筠眉飞色舞的无缝切换话题。

“那肯定好好干啊，咱俩是一期的，以后王筠姐得多照顾我。我常年在下面，公司什么好事王筠姐可别忘了我。”孙武笑地跟花儿一样、打断王筠即将开场的时尚普及课。

“没说的，那是必须的！”王筠大包大揽，低落情绪一扫而空。

“学得怎么样啦？”楠姐笑盈盈的端着水杯踱进来。

“楠姐，别的还好，就是面料太多了，看得头晕。”孙武愁眉苦脸地说。上千款面料啊，别说都好卖，姐姐，划个重点呗。

“阳阳没给你们说啊？”楠姐放下水杯，拿起面料本开始翻动，“喏喏喏，外装基本就这几块深色调的好卖，这几块我们有优势。衬衫的话，也都是白色的，其他的也不用管，这几款最多。”

“客户选择基本不会太变，往年用的哪些，基本还是用哪些，工装就是这需求。萧规曹随不容易出岔子。”楠姐习惯性的风情万种未语先笑，王筠暗戳戳的撇嘴。

“重点记下这些款的要素就可以，再就是相对于这些款，竞品的数据。我们的主要对手，从来不提织密度这个参数，这是他们的弱点，所以我们要重点提。”楠姐不吝惜地透露了一点小窍门。

“啊，这样啊，那类似这种对比，有没有文字资料或者楠姐你给我们说说，我们背一下。”孙武诚恳求教。

“这些都是日常工作时总结出来的，还真没有系统整理，我也是想到哪说到哪，要我一本正经地总结，我还真想不起来。”楠姐水盈盈的大眼睛勾魂夺魄，“回头我再想起什么，再给你们说。”说完慢悠悠的又踱了出去。哼，书非借不能读也。

“楠姐眼睛水汪汪的真好看！”孙武声音不大不小，既不刻意，又能让楠姐听到。楠姐走路摇晃的更猛了一些……

“哼，有女人水汪汪的看你，不一定就是看上你了，更有可能是戴了美瞳！”王筠酸溜溜地低声吐槽。美女相轻，在一个女人面前夸另一个女人，就是这样的结果，不管她心里在不在意你。

“啊啊，王筠带美瞳没啊，你眼睛也毛嘟嘟的非常好看。”孙武很诚恳。

“呸，有人眼睛毛嘟嘟的吗？咱这是原装的。”王筠憋着嘴忍住不笑。

女孩其实很好哄，多夸赞就行了。女人不行，钱包还得遭罪。

培训其实用不了那么久，就那么一点公司简介、面料知识。多数到下面都用不上。

团购行业大家产品也没什么大差别，都是量体裁衣，面料品质也大差不差，大家又都是上市公司、实力雄厚。主要还要看销售客情做的如何，毕竟相关客户都不是自己消费、是定制工装。这一点支出，对于客户来说微乎其微，给谁做都是做，给谁做都一样，看谁顺眼就给谁。

客户黏性也很高、开始一单最难，做过第一单，不出什么纰漏基本会一直做下去，因为客户关系基本越做越好，除非换了领导。

销售行业就是这样，越是对公，销售与客户的个人关系就越起决定作用，产品反而最不重要。所以三个妖精能岿然不动的无视经理的要求。

爱因斯坦说，跟美女在一起，俩小时就像过了两分钟。

很快下班时间就到了，孙武告别意犹未尽谈兴正浓的王筠，骑着自行车慢悠悠的回家。

正在思考晚上吃点什么，马阳的电话到了。

“在哪呢，晚上有安排没？姐请你吃饭啊……”