第40章(1/2)

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打开地图就会发现，以春城为中心，孙武片区刚好是三个方向。

从富裕程度来排名，肯定是延边、通化、白城这样一个顺序。

这里面主要原因是延边朝鲜族众多，很多人都去日韩打工赚钱回来消费。如果只看市场繁荣程度，会给人一种延边市场最好的错觉，其实不然。

或者说，对孙武目前的业务来讲，其实不然。

孙武公司是做职业服装团购，面相客户主要是金融单位和少量的大型企业。

延边日常消费市场确实繁荣，如果是做日常消费品，它的顺位肯定在通化白城之上。

但如果从团购角度来考虑，明显通化市场要更好。

通化有很多药厂，工业产值巨大，因为与之配套的金融行业费用就更高。

但，孙武第一站并没有去通化，而是延边。

延边是他的家乡，这里的地域情况、偏好他更熟悉。相对来讲业务开展也就更容易。

张波的话犹在耳边，三个月后，有些区域要砍掉。

延边是孙武要保住的首要目标，原因嘛。销售人员的收入从来都不完全依靠公司的工资。

在延边，孙武长辈有很多的人脉，同时那些高中毕业就参加工作的同学朋友们经过几年的奋斗，有些已经崭露头角。

团购是个长期的水磨工夫，孙武不会只依靠这份工作混吃等死。肯定要给自己闲暇的时间找点事情做做，这样一来，最适合的区域就是延边。所以，无论被砍掉哪些片区，延边是一定要保住的。

火车进入延吉站，孙武就仿佛闻到了香气扑鼻的汤饭和酱汤味道，当然还少不了 特色烧烤。与延边烧烤相比，春城的烧烤简直就是烧火棍子，孙武早已不堪忍受。

不过，在去解馋之前，先要找个住处安顿下来。按照公司规定，要提供住处电话，以便于查岗。

业务员的正当收入一般分这么几块：一是底薪提成、二就是节约出来的费用。

公司的住宿补助标准是120元，正常在地级市找个干净点的招待所包个单间也就三四十块，这中间就出现了80块的差额。这个年代发票管理的并不严，额外给旅馆老板8税点钱一般都愿意虚开发票，公司方面也睁一眼闭一眼，毕竟只要有发票摊销成本就好，没有哪个不懂事的老板在这方面较真。

如果孙武还是之前刚刚参加工作的状态，无疑也会选择如此的赚取差额，尽管这样肯定牵扯精力、休息不好进而影响工作。便宜旅馆一到晚上，都是直播的教育片，墙又薄……

可是现在孙武有条件选择，存折上还有五十多万躺着，也就没必要在这关键时刻省那点小钱。当然，未来这个钱还是要赚，那是在完成一遍初访之后的事。

孙武最终安顿在河南街附近一家普通宾馆，房价80块中规中矩，有独立卫浴、床单被罩也干净利索。当然最关键的是，前台同意每天虚开40块发票……

这个地方交通方便，步行到州农行、建行，还有两家保险公司不超过十分钟。这样既能节省交通费用，也不会大热天满头大汗形象不佳的去见客户。

享受了久违的烤肉之后，孙武拿出记录客户关系的本子筛选目标。初访肯定要初访，但也要有侧重。

大客户肯定不好啃，在拿下之前，一定要有小客户给公司和领导信心。别大客户还没啃下来，片区就归了别人。

老郭给的客户信息难免粗略，基本上也就是哪个单位谁负责，哪些单位领导互相关系好之类。至于更具体的信息摸排就是孙武的具体工作了。

团购的价格很高，每人至少也要1600块的标准，这就排除了多数企业。这个价格远远高于直接在商场采购，也只有财大气粗的银行、保险公司能够消费的起。与保险公司相比，银行的用量更大，基本所有员工都会统一订购。而保险公司只是少量有编制的员工。

孙武打算从难度低些的保险公司入手。

周三一早，孙武背着小包正式开始工作。包里只有水、烟、手机和钱包，至于公司那本一千多款面料的沉重面料本则没带。

先把银行扫一遍，然后再慢慢磨保险公司。

第一个目标是农行，农行常年采购本地企业行服，关系很密切，这应该是最没有希望的客户。孙武挑块硬骨头刺激刺激自己懈怠的身体和精神，以期 快速进入工作状态。

尽管孙武手里有农行金行长的名片，但他依然选择上门陌生拜访，而不是电话预约。

理由在于，一旦在电话中被拒绝，再上门就有胡搅蛮缠的嫌疑，容易惹人生厌。而上门陌生拜访则不同，只要过了门卫这关见到行长，最差也能要张名片混个脸熟为下次继续拜访打下基础。反正市场就那么大，机构就那么几家，谈不上跟时间抢效率，当然要选择最稳的办法。

老郭给的建议很中肯，阳阳帮着设计的迷惑性着装让门卫完全没发现孙武是他的天敌、上门推销的销售。

眼瞅着门卫大爷撵狗一般赶走一个背着电脑包一看就是推销的闲散人员，回头看了一眼孙武以为是来办事的就不再理他。

孙武没有直接蒙混过关进门找领导，而是跑到门卫大爷身边开始聊天。

“大爷，我是江海的，呵呵，也是来推销的。”孙武乐呵呵的递上根烟。

“大爷您贵姓啊？”