首发：~第5章 又一年
林丽他们公司十一月进入开门红了。大家一直来多数人都在考核状态，都不太跟得上开门红速度了。
公司的开门红不像往年如火如荼的气氛，往年都是很早大家就开始准备了。有时候八九月已经在储备客户了。现在感觉还不知道开门红客户在哪里？
林丽听到一个朋友在公司另一个渠道的，说开门红各种启动会，感受到那种压力迎面袭来。那个朋友才进去几个月，都有些不想做了。她说没有高端客户，看着身边同事报目标，开门红500万1000万地报，吓死人了。
当她与领导说想离职，领导却挽留她，说他们那个渠道四季度不考核，全面打开门红。让她留下来，说不定有大单出呢？还说四季度他们只需要出500佣金就可以拿到底薪，不论产品类别是否寿险。
林丽听了都有些羡慕他们那个渠道。林丽还在想着怎么搞定考核的件数。虽然她这个季度不差佣金了。
最近他们的早会都是让每个人讲述我和高峰的故事。每年初公司都会根据业绩排行榜前1500名评出高峰。林丽十年来也上过一次高峰。
有的人几乎每年上高峰，部门里柏丽主任算是最多次上高峰的，有七八次了吧。她倒是信心满满，还要徒弟一起上高峰。
这天早会公司有领导过来讲话，这个领导讲了高峰的时间节点，激励大家多参加公司的各种客户活动，带客户参加。让大家订票参加客户答谢活动，现场有讲师讲产品，促成意向。
这些活动都是去一些有寺庙的景点，在寺庙搞活动。如南华寺之类。门票一个人五六百。林丽想了想，自己没有这类的客户，而且这个成本挺高。
虽然有的业务员因此收了单，收到效果。但是如果邀请的客户没有选择好，耗时耗力，还没有效果。
林丽他们部门没有人订票。而且今年公司的票本来也不多，一出来就没有了。之后又加场了。大家都没有赚到钱，普通业务员不感兴趣。
但是业绩高手们乐此不疲，他们是受益过的。票大多数被绩优业务员订走了。林丽就只是在朋友圈选择一下他们发出的照片，选择合适的发到自己的朋友圈，当作自己也在现场。
林丽感觉现在业务员两极分化也挺严重的，业绩好的很好，业绩差的很差。不像以前大家都差不多。现在80的优质客户都集中在20的绩优高手手里。如果客户群体的资质不是太好的，要么就继续开发优质的客户，要么就等着自己已有的客户成长。但过程中业务员要能撑的下来，才能等得到。
这天一个已离职的业务员突然问林丽要房东家财险的投保链接，说有朋友要投保。林丽一问，她要的是非商品房的投保链接，看来她的朋友的房子是小产权房或者城中村那种房子。林丽给她发了链接，简单讲解了下内容。
这个离职业务员说为什么她之前在司庆日买的便宜点，林丽告诉她，他们公司每年在司庆日那天这种财产险会有八折，平时是按原价的。可能这个同事离职太久了，都忘了吧。
这个业务员说到明年五月他们家亲戚的好多栋城中村的农民房的财产险都要和林丽投保，林丽说好的，她记住了，看来她要坚持到明年五月呀。
林丽感觉这份工作就像不断进阶打怪兽，她一级一级地打，然后又被一次次地打下来 。这种感觉让她觉得是一场没有止境的战斗。
她在和之前买宝马车的销售聊天，才知道那个人已经升职了，不做销售了。她们年龄相仿，那个人在那个公司呆了快20年了，现在负责她们集团的二手车中心。林丽感觉身边很多朋友都升职了，自己还在销售的行业里沉浮。
她心里还是很有落差感。有时她会觉得自己在这家保险公司的高光时刻已经过去了，有时候又给自己希望感觉可能未来会更好。这几年确实业绩一路下滑，她到了今年总结出来的原因就是这几年没有拓展新的客户群。
林丽不太认可公司那种多年来都是靠客户答谢宴签单的开门红方式。她从入司一开始就不喜欢这种方式，但是也没有找到很好的方式。拓展新的客户群也是需要时间的。不能盲目地向上圈层拓展，免得花了时间和金钱却没有效果。
她听了同事黄蓝说，她这三年来加入了一个类似商会的组织，每年交的会费3万多，还要坚持每周两天早上在7点前就赶到活动的酒店，不论在哪个区。这里面的会员很多都是各个行业的销售，他们每期的会员每个行业就只有一人。他们那期保险业的就她一个人。
这个同事为了参加这个组织的活动，每周都有两天不来早会。坚持了三年下来，她也就在里面每年出一些车险，医疗险，暂时还没有出到寿险单。这些会员其实都是在做各行业的推销，拓展客户。大家也知道，都会给面子，有需要的就买一点对方的东西。
这个同事今年到期后就不打算再参加了。她感觉太累了。经常很早起床然后开车穿越几个区。其实并没有从中获得多少利益。一旦离开这个组织，这些人就不会怎么联系了。
林丽她们公司最近为了给大家打鸡血，整了好几场培训。有一场在东莞，秘书还问林丽是否参加。林丽说她不想去。其实她内心有点抗拒不停打鸡血，并没有给到营养。公司对于一些新的产品权益和新产品培训，并没有系统地培训，就开始打鸡血让大家报目标。
林丽因为抵触，对于这样的培训没有太大兴趣。她不想参加。经理陈喜有培训的名额，他可能有事不想去，就让秘书问部门同事谁想去。以前的培训大家都会争先恐后去，现在的培训大家都是能不去就不想去。
不久，公司又通知往届的高峰成员在6号去当地的会展中心开会，还给开会的人每人发了个很精致的邀请函。林丽也在其中。
这天早上她没有去早会，因为如果去了早会还要赶着去开下午的会议，就很赶，担心会迟到。林丽中午在家吃饭后，就出发去会展中心。当时中午太阳还挺大，等找到会展中心那个会馆的时候，她已经一头汗。她看到会馆门口的展板写了金融博览会的宣传。
原来这个月会展中心有关于金融的博览会，可能因为这个原因，公司选择在这里召集近5000名业务员召开这个会议，就是给大家打气，做好开门红。
这个地方是林丽第三次来开大会了。会场很大，但是已经很多人入坐了，林丽担心迟到，都没有去拍照。她找到了位置后，发现几个部门同事已经到了。秘书通知她们是12点到，邀请函写的是1点入场。其实现场到了一点，还没有开始的迹象。
大家估计可能2点才开始，整的大家急急忙忙地赶来，有的人都没有吃饭，或者就在附近随便吃点。早知道大家都慢慢吃完再走过来。现场人很多，望过去人头攒动，林丽他们的位置比较靠后了。
到了2点，果然会议就开始了。但是现场人太多，音响不是很给力，要使劲竖着耳朵听，才大概能听到主持人说什么。第一场的培训那个主讲人说话有气无力，即使有麦克风，大家听起来很吃力，只能看着灯片，自己看。 下面的人都在说话，或者玩手机。
第一场还讲得很久，可能有一个多小时。林丽都坐得屁股疼。她和旁边的一个同事在小声聊客户情况，她们俩谈话间，这个同事说她认识丁羽的老公。
林丽问她怎么会认识的？这个同事才说起来，五六年前，当时公司鼓励大家参加那个教练技术培训，她也是在别的同事推荐下，去参加了培训。那个培训费还不便宜。当时她是新人，95年出生的，没有多少钱，那个学费还是她刷信用卡付的。
这个课总是上到晚上十一二点，就是一个激发人的潜能和提高心理素质的课。课堂上，教练会指出每个人的优缺点，并且会不断磨练每个人的忍耐力，比如会让其他组员当你面说出你的缺点。或者让你喊口号，锻炼你的厚脸皮。
这个同事本来就是比较外向的e人，她都无所谓。在课堂上，按照教练安排，每个人有个学习搭档。她当时的学习搭档就是丁羽现在的老公。那时候他还不认识丁羽。
这个同事先于丁羽认识丁羽的老公。她和丁羽的老公在课堂上一起搭档完成学习任务，她叫他做大哥。他们在完成这些奇奇怪怪的学习任务时还比较有默契。当时和这个男生一起来培训的有两个男生是他好朋友。
这个同事说，这三个男生都是有钱又帅的。林丽问她：“你怎么没有找一个做男朋友？或者做客户，让他们买保单？“
这个同事笑着说：”当时她才21岁，还没有想过要找男朋友什么的，那时候自己还是新人，不像现在做什么都想着要找客户，要出单。”这个同事刚来部门的时候，确实还是个刚毕业的学生，当时林丽只知道她很勤快，每天摆台办四五十张信用卡，因此获得客户资源。
她是个孤儿，从小就没有母亲，父亲在她高一时候因为癌症去世了，家里欠了一些债，她工作后那几年还要还债。她的高中都是在叔叔资助下读完的。工作两三年后，很多同事都不喜欢她，说她说话太直，很容易伤人。
当时林丽已经做了业务主任，有次和她聊天，就建议她可以多读读书，去读个在职的大专或者本科。没想到她听进去了。当时公司合作的成人教育机构来公司推荐大家报名自考大专、本科。这个同事就报名了，学费很优惠。
接着这个同事很幸运，考上了深圳大学的大专，一年后她修满了学分，又继续在读本科。她因为读书每周要周末上两天课，她就不能像以前一样摆台了。只能改变拓客方式。她开始把深圳大学的同学作为了拓客的对象。
但她也说不容易，因为他们上课都是在几百人的阶梯教室，很多人都是不认识的，不容易接触。她只能先接触在她座位前后左右的同学。
开始的一两年她业务并没有什么明显改变，还是出单老大难。但是四五年后，她之前的这些同学都陆续结婚生子了。她开始可以加大力度拓展了。
没想到这两年开始可以摘果了。今年她带了好几批客户出去参加旅交会，在旅游途中给他们讲保险观念和保险产品，他们沟通氛围都比较好。回来后，很快就签单了。
她因此今年已经出了两单保费百万以上的大单了。她也很开心，并很相信旅交会，每次都积极报名参加，她是旅交会的受益者。
她和林丽聊天时提到了丁羽他们两口子到底领证没有，她认为没有领证。林丽虽然和丁羽是师徒关系，但是她并不了解她师傅的私人生活。她只知道丁羽和那个男生已经是住在一起，就像夫妻一样。对外也是说“我们家那位”。
这个同事和林丽说，丁羽这个老公是个离过婚的，有个女儿，以前培训课时他说过。还提过，为了女儿，他不会再婚了。年轻时，他比较贪玩，也是常常流连于花中，女朋友比较多。现在就想好好过日子。
丁羽刚好就是在这个时间出现的人。他们俩结识也是在这个教练技术的培训。丁羽晚于这个同事上这个教练技术。当时这个同事由于家庭压力比较重，还要还债，就没有上第二期，她感觉学费还挺高，要一万五左右。
第二期，丁羽刚好就去上课，在课堂遇到了她现在的老公，丁羽姣好的身材和年轻貌美的面容，吸引了这个男生。但让他为之迷恋的还是在接触了之后，发现丁羽的性格是他比较欣赏的。
