首发：~第17章 又到考核
林丽发现每个季度都是第一个月比较轻松，到了第二个月末大家就开始焦虑，各种为了季度考核数据的缺口而努力。早会时，坐在她旁边的同事是隔壁部门的，那个同事已经做了15年保险了。以前在多次早会的出单名单里，林丽都看到过这个同事的名字。今年两个部门合着开早会后，林丽才把名字和真人对号入座。
他们早会两个部门都一起开，就相对比较熟了。这个同事说，如果这个季度考核过不了，她就算了。毕竟已经做了15年，现在她已经在领社保退休金了，每个月2000元左右。她其实下午到凌晨还在自己家亲戚开的一家酒吧做收银，他们家也有一些股份，她在那里也做了15年了。
林丽很惊奇，居然有酒吧存在了十五年还生意这么好，因为这个同事每个月在那个酒吧领工资大概一万五，很少有酒吧能存在这么久。现实中很多酒吧没几年就换了。
这个同事她资源其实挺好的，她给林丽看了她的工资明细，说其实疫情那几年，她在保险这边的收入还不错，都有30多万一年。尽管当时大家说收入都下降了。 她反而收入涨了。她自己也很奇怪，复盘了一下说可能是因为她的客户当时做了口罩的生意，赚了钱。那客户当时一下子投保了每年存50万，10年存的年金险方案。
林丽这个季度考核也还差两个件数，还在想办法，还有一个月的时间。她感觉做销售，季度考核，说容易也容易，说难也难。尤其这两年，很多人都被这个考核件数弄得很焦虑。
这个同事他们部门还挺器重她，部门经理单独和她聊天了，就是鼓励她开门红多开点大单。这个同事和林丽说她好迷茫，现在每天上晚班，到了白天非常困，她都是哈欠连天。一个月可能十来天都没有来早会。
林丽也能理解，她这种兼职两份工作确实很累，而且还是晚班。这同事的客户资源还是比较好的。其实林丽还是很羡慕她，至少退休了，她每个月保底还有一万七八的收入，那个酒吧收入加上社保退休金。
林丽发现现在身边的同事和客户至少30-40是50岁左右的人，在领着退休金或者准备领退休金。她没想到时间过得飞快，自己做这个行业一下子十年过去了。很多人当时也是大好青春的时候加入这个行业的。
林丽遇到了以前的同事发了个策划案找她，说让她帮忙看看，和他们公司能达成异业合作吗？林丽一看这个方案主要是给那个地产开发商的旗下的几个社区包括了上海的社区和深圳的社区的业主们营造一个好的邻里环境而做的一系列的高尔夫主题赛事。这个方案里面就是要找一些合作品牌商赞助。
赞助的金额并不高，都是三五万、十万之类的。目的是让开发商、业主、赞助品牌商共赢的方案。这个方案还是比较新的一种方式，以前的策划案的活动推广费都是开发商付费，现在也想到共担风险，共享成果的方式了。
林丽说她个人觉得这种 以公司层面合作会比较好。其实林丽知道如果是销售大咖，是可以有实力和有品牌以个人ip链接上活动的。只是自己现在的咖位还太小，这些赞助费对于自己的收入来说有难度。她推荐这个同事找私行的经理。但是私行并不感冒，没有回话。
林丽给这个旧同事分析说，这种活动有可能林丽她们公司不感兴趣，她刚刚认真看了方案，里面提到的邻里、社区等概念，缩小了范围。
再加上他们公司是上市公司，层层上报，时间上也来不及。像林丽他们公司什么都要报税的。这个旧同事说她懂了。
就像今天早会，秘书通知了部门里的主管十几个人说经理为了答谢大家辛苦一年，决定在周四请大家吃中饭。刚说完这个事情，秘书就一对一发了吃饭的通知，然后马上打印出来让大家签字，就是怕日后要扣税，大家不承认。
今天本来是公司开门红启动，说有烤猪吃，还有水果、零食发。林丽今天早上出门晚了几分钟，虽然到公司打卡没有迟到。但是早上公司说每个人会发水果和可乐，林丽到公司大堂已经八点五十了。她看到没有人在那里，只有一些可乐放在桌上。估计水果发完了。
她急急忙忙去部门打卡考勤。在上早会中间，看到有同事去车险专员那里领了台历。她也跑去讨要了两个。那个专员还在那里唠叨让她们多续保点单回来。
最近公司车险和财产险都在打开门红。林丽感觉今年的开门红相比往年，氛围还是淡了很多。看到了开门红数据，排在前十的部门都是总保费70万左右。不像以前很多部门都是几百万。而且现在出单喜报也相对没有那么惊人。
侧面也反映出现在的市场，出单还是不容易的。林丽感觉即使是个几百块的医疗险都要聊好久。林丽突然感觉自己身边之前生活很小资的那些朋友现在很多都消费降级了，好像身边没有那种特别有钱，身价一两个亿的人。
以前说的等着客户成长，可是现在很多客户还比以前倒退了，并没有成长。林丽的一个买了保时捷的美容院的院长曾经在她这里投保了有六七年车险，去年这个院长夫妻俩退休了，搬到了惠州的小公寓去了。
当时他们搬家那天，林丽还去了他们家，客户让她帮忙做个保单检视。因为这个客户曾经也做过保险，在她当年做保险的时候给自己家买了些保险，现在有的没有交了。
林丽给她看了下，发现其中有两份是这个院长的老公做被保人的重疾险和百万意外险，居然没有交费了。那两个保单已经失效了。只能去退保。林丽帮她查到了那个保险公司的客服柜台的地址，建议他们可以去那里操作退保。
当时这个客户说正好他们很缺钱。她在林丽这里刚续保了七千多的保费的车险。几天后她还给林丽打电话说她找那个客服柜台找了好久，终于找到了。没想到那两个保单还退出了三四万。
这个客户很感谢林丽。客户曾经在房地产市场很好的时候，在深圳买了十一套房，都是给女儿的。这些房大部分是小产权房，现在她出租了。其余几套是商品房，还有按揭没有还完。
每个月就靠房租养房贷。她老公其实就是在工地工作的包工头那种。林丽当时和她老公见面了，感觉她老公还挺老实的一个人，总是被这个院长说。
今年林丽给他们报了车险报价，没想到她说她老公说对比一下先。然后又说她老公帮她搞定。林丽估计是嫌她的报价贵了。之前每年续保都是要拖到最后几天才续保。但是今年公司通知，这个月到期的车险要赶紧续保，不然到时候系统限速须报不了价了。
往年这个时候催促这个客户续保，她会说还没有预算。今年由于公司的进度，估计客户可能也遇到了困难吧。
另一个车险客户是林丽以前的徒弟，她结婚后一直常年呆在泰国，她先生在一家大厂，被外派在那里。之后生了孩子，就在当地上学。她的车险快到期了，林丽就给她发了续保链接。去年她续保的时候是回国休圣诞节。而今年公司的限速早了一些。
她在泰国试了，打不开续保链接，一直显示网页疑似被攻击的字样。她问林丽怎么会这样？林丽说有可能是因为在境外。建议她要么换一个国内的投保人，自己做被保人。要么等回来先再操作。但是不知道那时候会不会限速车险续保。
高兴和林丽说，估计是防火墙的问题，让她们家先生想办法下载一个vpn代理，连接到国内的服务器，就可以打开了。这个客户说试了好几次都不行，她也换了不同的手机，都是一样的。她说要不行，怎么办？
她听林丽说换投保人，当时还说要不把钱给林丽，让她帮投。林丽说不行，她是业务员，不能帮忙投保。还是找家里的亲人或者亲戚。这个客户说她想来想去，就只能找她亲哥了。可是她哥一定会问东问西，太麻烦，而且她哥经常出去应酬，喝的醉醺醺的。
林丽听另一个同事说在国外续保车险都会遇到这个问题。她之前的客户在日本，也是这样的情况。那个客户是找了国内的一个朋友做了投保人，帮忙做了人脸识别和签名。保费是这个客户转给朋友的。
经过客户的考虑，之后，客户就说她刚好12月中旬回国，但是不回深圳先。她要和朋友去东北玩几天。林丽说那可以到时候续保，如果还没有限速的话。如果到时候限速了，就只能等她圣诞节回来深圳了再操作续保。
新的一周又开始了，林丽周一一般都会比较忙一些。整理客户档案，是老惯例了。她就在那里看哪些客户最近可以去拜访的，有没有可能成交的？
一早她就给12月初保单续保的客户发了提醒的短信，担心他们因为工作忙，忘记存钱，导致保单续交没有扣费成功，到时候保单效力受到影响。
这天，她看到高兴公司的总助在微信留言，问林丽，她之前投保的一款高额意外险投保的话，能有多少钱？林丽就问她，为什么要退？客户说，感觉没有多大意义。林丽给她查看了下，保单已经交费3次，每年保费3900元左右，现在现金价值估计三四千。
林丽告诉她，这个保单是交20年，保到80岁，保额100万-500万。到80岁平安无事，还有满期金七万多。相当于这个保单的所交保费到时候可以拿回来。这些年还获得了高额的意外保障。
客户说，里面有交通意外的保障，和车险的意外险不是重复了吗？林丽告诉她，这个高额意外险和车险的驾乘无忧意外险那种不冲突。虽然他们老板给他们投保有团险，但是每个人意外险保额才十万，保费一百多。十万的保额有点低。这个保额高，还保的久，不论未来是否团险还有，自己手里这份高额意外险是有保障的。
车险里的驾乘无忧意外险主要保驾驶中发生的本车的人员的意外伤害。如果是与对方车发生了意外事故，其间理赔的过程是复杂的，可能还需要通过法律途径追偿其他的费用，获得赔偿款要等待的时间比较久。
林丽还和她讲了今年自己身边发生过两个客户的车险的意外事故的问题。一个客户因为当时自己去医院生孩子了，小姑子想着开车带大侄女去医院看妈妈。当时是晚上六七点，天黑了。在红绿灯路口的时候，绿灯亮起来了。小姑子加油门，过马路，这时突然从侧面一辆三轮车横过马路来。
她当时吓傻了，等她意识到踩刹车的时候，三轮车连人带车翻滚了好几圈才在前面停下来。
她当即不敢下车，在车上发抖，手心里都是汗。小朋友在后座还不清楚发生了什么。随后路人赶紧帮忙打了120和交警的电话。
等交警来了，她才下车配合调查。当时她心里可乱了。她们家婆婆得了癌症，在化疗，花了很多钱，她第一时间就想到：“完了，要赔很多钱！”她在那里害怕地哭了。
伤者是一老一少，很快被送进医院。哥哥嫂嫂在医院里待产，哥哥急忙赶过来，给伤者垫付了五万的医疗费。这老的脑出血 ，还是癌症晚期。那个孩子则肝破裂，祖孙俩都抢救做了手术，然后被送进了icu。医生说要看他们手术后能不能度过危险期。
客户给林丽在微信里聊了，她也很担心，自己的第三者责任险才100万保额，而且还没有附加社保外医疗。她说怀疑要自己出100万才够呀。
林丽知道她刚生了孩子，让她不要担心，先坐好月子。保险那边理赔员也会办理理赔手续的。这个客户的车险不是在林丽这里投保的，当时她是在一个邻居那里买的，现在那个邻居已经离职，不做保险了。
