第102章 共识(2/2)

首发：~第102章 共识

自己引领前行和被别人带着跑，这二者所蕴含的意义可是截然不同的呀。

陈校长，我明白您这是在给我提前打好预防针，是想提醒我，任何一项研究成果都并非独一无二的，也不一定就具备绝佳的商业价值，希望我能够做好充分的应对准备。

但我简阳并非企业家，我是一名县的县委书记，是为国家和人民服务的公务员。

我所着眼的，是整个县科技水平与制造能力的全方位提升，而并非企图去垄断某个行业。

当然了，我由衷地期望我们古川，乃至我们整个中国，能够在某一个甚至诸多行业中处于领跑者的地位，这一点是毋庸置疑的。

也正因如此，我们必须坚定不移地投入大量资金到研究开发工作当中去，企业需要考虑成本控制，而我们不用过多顾虑这些，我们只需着重考量研究本身的价值和意义，这在本质上是有着明显区别的。”

陈校长听了简阳的这一番话，脸上露出了欣慰的笑容，他赞许地点着头说道：“这恰恰正是我们对此次合作抱有浓厚兴趣的主要缘由呀。实际上，有不少企业也都在和我们开展各式各样的合作，只是那些合作往往商业化气息过于浓重，而国家的一些研究项目在民用转化方面，又受到制造能力以及其他诸多因素的制约，导致这些技术在实际应用过程中，总是存在着一些不尽如人意的地方。

不过，简书记，咱们双方此次合作的话，所需资金大部分还是得依靠古川地方财政来支出，就目前古川的情况而言，你们能够承受得起吗？”

简阳沉稳地点点头，回应道：“陈校长，听了您的这番话，我深受鼓舞，对于这次合作成功的可能性也变得更加乐观了。我坚信，基于当下这样一个良好的基础，我们完全能够在较为广阔的领域范围内开展合作。

至于古川地方财政的承受能力问题，虽说目前我们确实面临着一定的困难，毕竟古川底子薄，基础建设相对薄弱，但这一点我们可以逐步去克服解决。

比如说，我们可以先选择在一些现有的企业里，围绕相关行业开展研究方面的合作，这样做既能够顺利启动某一方面的研究工作，又可以为企业的发展提供有力的助力，也算是为我们双方的合作开了一个好头呀。”

陈校长听闻，十分赞同地说道：“我非常认可你的这个想法呀，简书记，这同样也是我们校方的思路呢。不过，我这儿还有一个疑问，你身为政府方面的代表，要如何确保我们研究成果能够顺利实现商业化应用呢？”

简阳微笑着解释道：“首先，我们主要是依据市场的实际需求，来精心选取某一个行业或者某一些特定的技术领域开展研究工作。在取得相应的科研成果之后，我们会采取以下几种方式来推动其商业化应用：

其一，我们可以将科研成果出售给有需求的企业，由企业负责开展生产以及销售等商业化运作；

其二，以技术股的形式入股到相关企业当中，与企业共同推进商业化应用，而我们的收益便主要来源于这项技术所带来的红利；

其三，通过专利授权的方式，授权给特定的一些企业进行生产，我们实验室则可以从专利费的收取中获取相应的收入。这些都是比较常见通用的商业化运作方式，而我们与众不同的地方在于，我们所打造的实验室属于半官方性质的商业研究机构，这一特性能够助力我们在国内市场竞争中赢得独特的优势。

当然了，倘若日后我们的能力得到进一步提升，能够承担国家交付的一些科研任务之时，我们会严格按照相关规定，报请有关部门进行备案，然后依据研究成果的保密等级，采取不同的授权方式来进行管理。”

“对于你的观点，我表示完全同意！”陈校长此刻彻底放松了下来，脸上的神情显得格外轻松自在。

他的眼睛突然眨了眨，目光中闪过一丝“慧黠”的光芒，紧接着说道：“既然如此，那咱们接下来就谈谈双方的权利和义务吧！”

简阳微微一愣，他着实没料到谈判的进程会如此迅速，也没想到陈校长和自己一样，在谈判过程中竟也展现出了这般敏锐灵活、善于争取权益的“谈判智慧”呢。

随后，会议室里的氛围变得更加热烈而有序，双方围绕着权利和义务的话题，你一言我一语地展开了深入且细致的探讨。

双方你来我往，就合作中的各项权利和义务不断地交换意见、完善想法，整个会议室里充满了思维碰撞的火花。不知不觉间，时间已经过去了好几个小时，临近中午时分，大家的讨论才暂告一段落。

方校长笑着起身说道：“今天的讨论很有成效呀，不过大家也都辛苦了，先去吃个午饭，稍作休息，下午咱们再继续深入探讨，争取把合作框架和细节都敲定下来。”

众人纷纷点头表示赞同，随后便起身朝着学校的餐厅走去。一路上，大家还在继续交流着一些想法，气氛依旧十分融洽。

午餐过后，简阳等人又回到了会议室，继续上午未完成的讨论。经过一下午的细致梳理和反复协商，双方终于在傍晚时分，达成了初步的一致意见。

简阳看着整理好的合作框架协议草案，脸上露出了满意的笑容，他感慨地说道：“今天这一天的讨论真是收获满满啊，非常感谢陈校长、方校长以及各位老师的用心和专业”

陈校长也笑着说道：“简书记客气了，这是双方共同努力的结果，我们也很期待这次合作能够顺利开展，实现互利共赢的美好愿景。不过，这还只是个初步的协议草案，接下来还需要双方各自回去，按照程序进行完善，等一切都没问题了，咱们再正式签订协议。”

“好的，陈校长，我们回去之后一定会尽快推进相关工作，争取早日签订正式协议。”简阳回应道。

此时，天色已经渐渐暗了下来，简阳等人告别了校方众人，踏上了返程的路途。

坐在车上，简阳一边开车，一边回想着这一天的经历，心中满是对未来合作的憧憬和期待，他深知，这次合作对于古川来说意义重大，自己肩负的责任也愈发沉重了，但他有着十足的信心，一定要把这件事做好，为古川的发展添砖加瓦。

曾浩看着陷入沉思的简阳，轻声说道：“简书记，今天这谈判挺顺利的呀，我看这合作肯定能成，古川往后可有盼头了。”

简阳回过神来，笑着说道：“嗯，希望如此吧，不过后面还有很多工作要做呢，咱们可不能掉以轻心啊。”

周歆也在后排附和道：“是呀，不过只要大家齐心协力，就没有办不成的事儿。今天看到你们谈得这么好，我也特别高兴，相信古川一定会越来越好的。”

车内的氛围轻松而愉快，车子缓缓地驶向远方，仿佛也正载着古川的希望与未来，朝着美好的明天驶去。