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首发：~第238章 第二份协议
黄永强站在众人面前，脸上挂着专业又不失温和的微笑介绍道：“几位队长，整个会场区域的划分差不多就是这样安排的了，各个省份、各类产品的展位分布都已经非常明确了。”他一边说着，一边指着手中展开的会场平面图，用红笔圈出关键区域，让信息更直观。
“在展会期间，每个区域都配备了经验丰富的主要负责人，专门负责与外商洽谈订单。”
“而咱们各省兄弟单位派出的同志们，都有各自擅长的领域，就不对各位做具体的安排了。”
“大家可以充分发挥专业优势，主动出击，深入到熟悉的行业领域中去对接客户，积极争取拿下更多的外汇订单，这对推动地方经济发展意义重大，希望大家能抓住……”
介绍完关键信息，黄永强目光温和地扫过每一位队长，耐心询问：“大家对展位安排、工作分工还有疑问吗？欢迎随时提出来，咱们一起讨论解决。”
短暂的安静后，无人回应，他接着说道：“如果没有其他问题，我先带大家回招待所稍作休整。”
“大家一路舟车劳顿，也该好好休息一下。”
“今天下午，被选中参展的单位就会开始布置展位。”
“晚餐后，如果大家有想法的话，可以过来看看现场进展，提前熟悉环境，为后续工作做好准备。”
“要是觉得太累，明天早上再来也没问题，时间安排很灵活，大家不必有压力。”
“从明天，也就是9月21日起，一直到9月30日，这10天便是本次广销会的展会期。正常情况下，广销会的展会期通常在15 - 30天。”
“但这次由于和国庆节时间冲突，为了协调各方日程，保障展会顺利进行，所以展会期有所缩短。”
“虽说时间紧，但机会难得，希望大家鼓足干劲，在这10天里全力以赴，创造佳绩。”黄永强的话语充满鼓励，为众人加油打气，随后便带领大家有序返回招待所，为即将到来的展会养精蓄锐 。
……
张奇一屁股坐在招待所那硬邦邦的木椅上，发出一声沉闷的声响，紧接着，他重重地叹了口气，双手无力地撑着脑袋，手指不自觉地揪着头发，满脸写满了无奈与焦虑。
“咱黔省这次可真是掉进了两难的困境里，既没有参展品，也没有展位，这两手空空的，拿什么去和人家竞争？”
张奇的声音里带着几分绝望，在这狭小的房间里回荡，“就凭咱们空口白牙去跟人家谈，怎么可能拉到订单？那些外商一个个眼光犀利得很，没有真家伙摆在面前，谁会轻易松口下单？”
“之前汪局还说让咱们主攻纺织品，咱这连样品都没办法提供，即便是谈下来了不也得照着别人提供的样品抄吗？
“之前汪局还说让咱们主攻纺织品，可咱们连个样品都拿不出来，就算侥幸谈下来订单，不也得照着别人提供的样品依葫芦画瓢吗？这算怎么回事儿啊！”张奇的语气里满是不甘，重重地靠回椅背，眼神中透露出深深的迷茫与无助。
王保红站在一旁，静静地看着张奇，眉头微微皱起，眼神里透着沉思。
她没有立刻说话，而是迈着沉稳的步伐走到窗边，动作轻柔地推开窗户。
清晨的微风像是得到了召唤，迫不及待地灌进屋子，试图吹散这压抑沉闷的氛围。
半晌后，王保红转过身，目光平静却坚定地看向张奇，缓缓开口：“有没有样品很重要吗？你现在就是钻进了死胡同，一门心思在这牛角尖里打转。”
她的声音不高，却带着一种让人镇定的力量，“展位上提供的样品，咱们为什么不能用？这就是摆在眼前的现成资源。”
“咱们的首要目的是拿到订单，同样的产品，在哪个地方生产没有什么本质区别吧？”
“只要有了第一次合作，打开了市场，还怕没有第二次、第三次吗？”
“说不定下一次，咱们就能凭借黔省特色绣样的独特魅力，吸引更多订单找上门来。”她一边说着，一边走到张奇身边，轻轻拍了拍他的肩膀，示意他不要太钻牛角尖了。
张奇听着王保红的话，紧绷的眉头渐渐松开，眼中闪过一丝思索。
他抬起头，看着王保红坚定的眼神，缓缓说道：“保红，你说得对，是我太钻牛角尖了。”
“可咱们具体该怎么做呢？就这么直接去跟有展位的人说用他们样品，他们能答应吗？”
王保红轻轻叹了口气，像是要把满心的无奈都随着这口气吐出。
她拖着略显疲惫的步伐，缓缓走到床边，动作迟缓地坐了下来，眼神里带着几分对张奇的期许与无奈。
“你怎么就想不明白呢，为什么我们采用他们的样品，他们不会不同意。”她微微仰头，目光看向天花板，似乎在整理思绪，“你是不是压根儿就没听明白今天黄同志话里的深意。”
她稍稍停顿，让话语在空气中沉淀片刻，给张奇一些思考的时间。
“咱们之前一共签了两份合同，一份是保密协议，另一份是联名协议。”她的语速不紧不慢，每个字都清晰有力，“这第二份协议，你根本就没有仔细看吧？”她的眼神里闪过一丝询问，直直地看向张奇。
“什么？”张奇满脸疑惑，瞪大了眼睛，脸上写满了惊讶与茫然，显然对这份协议的关键内容一无所知。
王保红耐心地解释着，身子微微前倾，像是想要让张奇听得更清楚：“第二份联名协议是以市为单位签署的，前来参加本次广销会的同志都在上面签了字。”
她顿了顿，加重了语气，接着说道：“你也签了，这个协议内容规定，以省为单位，每拿下两个外汇订单，就得返还一个订单给承办方。”
“承办方会把这部分回收的订单平均分配给这一次参展的所有单位。”
“这么一来，咱们拿下订单，既能收获订单带来的收益，也帮承办方完成了订单指标，大家各取所需，不偏不倚，这是双赢的局面，所以不用担心别人不同意咱们用样品……”
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