第58章(1/1)

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第五十八章

这么认真一看，二水才发现政治经济学和昨天学的微观经济学的差别。

最大的差别就是政治经济学里讲了，微观经济学所没有提到的剩余价值这个概念。

看完之后二水犹如醍醐灌顶，重生前所经历的种种事情，一在脑海闪现，以前不明白的事情和现象，这一刻突然明白了。

虽然只上了两天的课，但二水已经升起了信心，他相信自己一定能学好商业贸易这个专业。

11点宿舍楼准时熄灯，所有的宿舍都陷入黑暗，二水放下书，还是认真的琢磨起舍友们提的建议。

确实像他们所说的双职工家庭可以说什么都不缺，从大件的缝纫机，电视机，电冰箱，到日常的食用油，面粉，大米，猪肉，布料，再到糕点，火柴这些日用百货，全都有票。

二水这才意识到六七十年代的国营企业和集体企业的职工们，生活有多幸福。

如果说，还有什么不够幸福的，那就是这会儿全国的基础工业建设算是刚刚完成，各类商品的数量和种类还比不上重生前那么丰富。

但是比起那些单职工家庭或者是农民家庭来说，已经幸福的不得了。

不过二水也琢磨出来点儿问题，单职工家庭和农民家庭收入本来就不高，不可能大批量的买进火柴。

也就是说如果想要以最快的速度销售完这些火柴，必须得想一些办法。

如果说二水没有经历过重生，那他要想出这些办法来，肯定得想破天。

他强就强在重生了，重生前见过的那些营销手段不要太多，正所谓没吃过猪肉也见过猪长什么样，都不用动脑子，二水就想到了优惠这个办法。

一盒火柴的正常售价是两分钱，十盒火柴就是2毛钱，二水决定明天去售卖的时候，十盒火柴只卖1毛8，这样相当于买九送一。

而且火柴这个东西也是耐存储品，就算是受潮了，再晾一晾也还能继续用。

“没错，明天就这么试试。”二水给自己打气道。

计划已经有了，他合起眼沉沉睡去。

次日一早，二水第一个醒来。

当钱闻歌起床准备读书学习的时候，二水已经洗漱收拾好，拿着那只装了二百盒火柴的手提袋离开了学校。

时间已经6点多，上班的人每天出了门，路上车辆行人都是匆匆的模样，放眼望去绝大多数都是自行车，汽车很少，双车道的马路也不显得拥挤，更不存在堵车。

二水没坐公交车，而是步行到了学校附近的王家湾村。

和所有的村子一样，这里也有一个小小的集市，只是不是赶集的时候，集市非常冷清，只有一个卖竹筐竹篮这些竹制品的。

二水往集市正中间一站，正准备开喊，忽然闭了嘴收了声，有些慌张的东张西望，像是害怕什么人突然出现似的。

愣了愣才想起来，这会儿是刚刚80年，还没有后来的各种部门人员和管理人员，不会有人来没收他的火柴，也不用担心得向谁上供。

二水这才大声吆喝起来：“江头火柴，质量保证，买九盒送一盒！”

一嗓子出去，二水马上就成了整条街的焦点。

二水不怕当焦点，不管是重生前还是重生后他都不怕在人前出丑，更何况这是赚钱，又不是做什么见不得人的勾当。

“江头火柴，质量保证，买九盒送一盒！”二水又大声的吆喝了一遍。

有村民好奇的围了过去，“买九盒就送一盒儿？”

“对，买九送一！童叟无欺！”

二水说着从手提袋里掏出那些火柴，一一排列开，码放的整整齐齐，同时向围观的村民们吆喝宣传：“这是江头火柴，买回去放在家里，放多长时间都能用。”

如果是外地人，未必知道江头火柴，但王家湾村都是本地人，平时用的也都是江头火柴，非常清楚它的质量怎么样。

听二水这么说，就有人拿起火柴盒看。

“你这买九盒送一盒，那不是相当于一毛八卖十盒？这不是扰乱市场价格吗？”有村民发出了疑问。

二水听了当时心里就慌了一下，紧接着才想起来，现在已经是开放年代，虽然说上面还没有明确的放开物价，但是也不像以前管的那么死，更何况这两分钱是自己愿意吃亏才降下来的，并不是为了打压谁，也算不上是扰乱市场价格。

“我这是为了快速回本，才优惠销售的。”二水向村民解释道。

但是他的这番解释却引起了村民更大的怀疑，“火柴不会是来路不正吧？”

二水心里又咯噔了一下。

昨天只顾着和马卫明拿火柴，并没有问他这些火柴是怎么弄出来的，今天晚上必须得和他谈谈这个事儿。

“怎么可能来路不正，我这都是从工厂的正规渠道买出来的。”心里想归心里想，二水的神情却是一点也不露怯。

“城里的职工票多着呢，要啥没有富余的，这不过是几盒火柴而已，比这贵重的也有人拿出来卖呢！”有其他村民说道，无形中相当于替二水解释了。

不管怎么样，没有人在质疑二水了。

“买几盒，买回去放在家里也不会过期。”二水对那个发出疑问的村民说道。

那人犹豫了一下，就说要十盒。

买卖这不就开张了嘛！

二水麻利的数了十盒，递给那人，那人不放心的打开盒子，一盒一盒检查过，看看里边有没有缺少根数的，这才从口袋里掏出钱数了1毛8给了二水。

“您就放心用吧。”二水笑嘻嘻的接下钱，又继续大声吆喝起来。

整整一上午，二水都在王家湾村的集市上吆喝，等到中午饭点的时候，200盒火柴卖出去了180盒。

面对这个战绩，二水非常的满意。

一上午就卖出去180盒，下午肯定能把剩下的20盒也处理了。

这样算下来，相当于一天赚了一块钱，只要勤快些，一个月下来就能赚小30块钱，也相当于一个刚分配进厂的徒工工资了！