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首发：~第113章
农村妇女喃喃自语的算账：“两块肥皂要2毛5，那就相当于一个月就要花1毛3……”
“太贵了……”说着，有些不舍的把样品肥皂放了回去。
二水哗的一下明白了，不是肥皂卖的贵，是农民们太穷，一个月花1毛3用来洗衣服不值得。
包括自己家也是，母亲在洗衣服的时候会用胰子。这是一种用猪胰脏和草木灰混合成的土制品。
就算是这样，胰子也不是天天有，得村里有谁家杀了猪，把猪胰脏取出来制成土制品，大家才能用自己家里的东西去换一些。
没有胰子的时候，都是去河边只用河水洗衣服。
虽然说自己已经经历过重生，但是不管重生前还是重生后，在家的时候都没有自己洗过衣服，都是母亲给洗的，所以也没有注意过这些事。
“这还贵？”看着农村妇女转身离去的背影，蓝光美笑着说道，语气里隐隐带着一丝嘲笑的意味。
二水没有注意到，他的心思都在怎么销售上面。
东关的人 流量是多，可绝大部分都是农村的，继续在这里销售，估计销量也高不到哪儿去。
如果也去南门大街销售，那就和肥皂厂的职工们起冲突了；如果像卖火柴那样去各个单位的家属院销售，又非常的不方便。
思来想去，还是在这里销售最为合适。
但是这里有个价格问题，怎么调整一下才好呢？
本来二水打算大家开始叫卖肥皂之后，自己就去卖剩下的七八千盒火柴，现在肥皂的销量不好，也就把卖火柴的事放在了一边，认真琢磨起眼下的事情。
这时又过来一个农村妇女，手里还领了个七八岁的孩子，向二水询问肥皂的价格。
“你这肥皂怎么卖？”
“两块肥皂只要2毛4。”二水又降了一分钱。
价格始终是大家最关心的问题，别的不管，先把价格降下来再说。
这个农村妇女听了，拿起一块样品，也是翻来覆去的看个不停，还用手捏着，看看肥皂的软硬。
二水知道，和刚刚的那个农村妇女一样，眼前的这个农村妇女也是希望肥皂用的时间能更长一些。
查看了半天，这个农村妇女最后还是没有买。
眼看对方放下样品，转身要走，二水将之喊住：“你如果要的话，两块肥皂2毛3。”
又说：“这一块肥皂买回去能用一个多月，你要节约着用两三个月也是能用的。”
听到二水的话，这个农村妇女有些意动，又拿起了样品看了看。
二水说道：“放心吧，这都是厂里的东西直接拉出来卖的。”
“行，那我买两块。”这个农村妇女放下样品，松开孩子，解开棉袄，去里面的口袋翻钱。
二水微微侧过身子转开视线，倒不是说二水怕看到对方的钱藏在哪里，而是农村妇女的棉袄里面是一件土黄色的背心，大半个胸口都露在外面，盯着对方看不合适。
一手交钱一手交货，农村妇女拿着两块肥皂高兴的走了。
二水马上把大家伙儿都叫到一起，重新订过了价格：“现在开始两块肥皂只卖2毛3，你们的提成不变，还是卖一块1分钱。”
价格低了，询问的人相对就多了一些，买的人也多了一些。
看到这一幕，二水才多少松了口气。
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