第45章 协商解决(1/5)

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张衡肩负着解决贸易纠纷的重任，在深入了解情况后，心中已然有了初步计划。他深知，此次协商解决贸易纠纷，需兼顾大秦与周边部落的利益，以公平公正为原则，方能达成双方都能接受的结果，维护大秦与周边部落长期的贸易友好关系。

首先，张衡决定再次分别与大秦商人和部落商队进行沟通。但此次沟通，他不仅仅是倾听双方诉求，更要引导双方站在对方角度思考问题，增进彼此理解。对于大秦商人，张衡计划着重强调长期稳定贸易关系的重要性。尽管部落商队此次香料品质存在问题，但一味强硬地追求自身利益最大化，可能导致贸易关系破裂，进而失去周边部落这一广阔市场。他准备列举过往因贸易纠纷处理不当，而使双方都遭受巨大损失的案例，让大秦商人明白妥协与合作的意义。

针对部落商队，张衡打算从部落的长远发展出发进行劝说。他了解到部落对大秦的先进技术和文化十分向往，便计划以此为切入点，告知部落商队，通过妥善解决此次纠纷，展现出良好的合作态度，大秦有可能在未来给予部落更多技术支持和文化交流机会，助力部落发展。同时，也向部落商队说明遵守大秦贸易标准是与大秦开展持续贸易的基础，这并非刻意刁难，而是为了保障双方贸易的公平与质量。

在分别沟通之后，张衡计划组织一场正式的协商会议。他将精心挑选会议场地，营造一个宽松、和谐的氛围，避免让双方产生对抗情绪。会议中，他准备制定详细的协商流程，引导双方有序表达观点，并根据双方的诉求和实际情况，提出一系列可能的解决方案供大家讨论。

张衡再次来到大秦商人的商会会馆。商人们见到他，纷纷围拢过来，脸上满是期待与焦虑。张衡示意大家坐下，神色诚恳地说道：“诸位，此次贸易纠纷，朝廷上下极为重视，我等务必妥善解决，方能保障我大秦贸易的长远发展。”

一位商人迫不及待地说道：“张大人，部落商队此次实在过分，我们绝不能轻易让步，否则以后他们定会变本加厉。” 张衡微微点头，耐心说道：“我理解诸位的心情，部落商队此次香料品质确实不符约定，诸位的利益受损，这是事实。但大家不妨想想，若因此与部落彻底闹僵，断了贸易往来，对我们又有何好处？周边部落市场广阔，失去他们，我们将损失大量商机。”

接着，张衡列举了一个发生在其他地区的贸易纠纷案例。曾经有两个相邻城邦，因一次贸易纠纷互不相让，最终断绝贸易。结果，双方不仅失去了彼此的市场，导致货物积压、经济受损，而且还引发了一系列边境冲突，使百姓生活陷入困苦。商人们听后，陷入沉思。

张衡继续说道：“我们大秦以诚信和长远目光为经商之道，此次若能以妥善方式解决纠纷，不仅能维护与部落的友好关系，还能树立我大秦在贸易中的良好形象，吸引更多部落与我们通商。况且，若能借此机会完善贸易机制，以后类似纠纷便会减少，诸位的生意也会更加顺畅。”

这时，一位较为年长的商人缓缓说道：“张大人所言极是，我们确实应从长计议。只是，我们也不能平白无故遭受损失，总得有个说法。” 张衡微笑道：“这是自然，此次协商解决，就是要在保障大家利益的同时，维护贸易关系。我希望诸位在后续协商中，能保持理性，提出合理诉求，共同探寻解决方案。” 商人们纷纷表示会配合张衡的工作。

离开商会会馆后，张衡马不停蹄地前往部落商队驻地。部落首领早早便在帐外迎接，见到张衡，热情地将他迎进帐内。

张衡开门见山地说道：“首领，此次前来，还是为了贸易纠纷之事。我深知贵部落此次为这批香料付出诸多，但贸易往来需遵循一定规则，此次香料品质与大秦标准不符，这也是事实。” 部落首领皱着眉头说道：“张大人，我们部落一直按以往方式准备货物，实在不知大秦标准已变。而且，若此次大幅降价，我们部落损失巨大，回去难以向族人交代。”

张衡点头表示理解，随后话锋一转：“首领，我明白贵部落的难处。但您不妨想想，若此次纠纷不能妥善解决，与大秦贸易中断，贵部落失去的恐怕更多。大秦有先进的技术和丰富的文化，贵部落一直十分向往。若能通过此次协商，展现贵部落的合作诚意，大秦日后可在技术传授、文化交流方面给予贵部落更多支持。比如，我们可以派工匠来帮助贵部落提升香料加工技术，让贵部落的香料品质更上一层楼，以后在贸易中也能获得更高利润。”

部落首领眼中闪过一丝光亮，显然被张衡的话所吸引。张衡趁热打铁：“而且，遵循大秦贸易标准并非坏事，这能保障贸易的公平与质量，让贵部落的商品在大秦市场更受欢迎。只要我们建立起良好的贸易秩序，未来的合作空间不可限量。”

部落首领沉思片刻后说道：“张大人，您说的这些确实有道理。只是，我们需要一些时间与族人商议，看看如何在保障部落利益的前提下，妥善解决此次纠纷。” 张衡笑道：“当然可以，首领不妨与族人们仔细商讨。但还望能尽快给我答复，以便我们早日组织协商会议，解决问题。” 部落首领点头应允。

在与大秦商人和部落商队分别沟通后，张衡开始紧锣密鼓地筹备协商会议。他深知，会议的筹备细节关乎着协商的成败。

首先是会议场地的选择。张衡经过多方考察，最终选定了位于贸易城镇中心的一座宽敞且装修精美的楼阁。这座楼阁四周绿树环绕，环境清幽，内部装饰典雅，既能让双方感受到尊重，又能营造出一种平和的氛围。

接着，张衡精心安排会议流程。他制定了一份详细的议程表，明确规定了每个环节的时间和内容。会议开始时，将由张衡开场致辞，强调此次协商的重要性以及朝廷希望双方友好解决纠纷的意愿。之后，大秦商人和部落商队将分别有一定时间陈述自身观点和诉求。在双方陈述完毕后，进入自由讨论环节，期间张衡会引导双方围绕几个核心问题展开讨论，如香料价格调整幅度、未来贸易标准的明确与执行等。最后，根据讨论情况，张衡将提出几套初步解决方案供双方商讨决定。

为了确保会议顺利进行，张衡还安排了专业的记录人员。这些记录人员将详细记录会议中的每一个观点、每一次讨论，以便后续整理和参考。同时，他还准备了茶点和餐饮，确保会议期间双方人员的饮食供应，让大家能在舒适的环境中进行协商。此外，张衡还提前与双方沟通，要求他们选派有决策权、能代表各方利益的人员参加会议，以提高协商效率。

终于，协商会议的日子到来。大秦商人和部落商队的代表们早早便来到了选定的楼阁。张衡站在楼阁前，微笑着迎接各方代表，引导他们进入会场。

待众人入座后，张衡走上前，清了清嗓子，开始开场致辞：“诸位，今日我们齐聚于此，是为了解决此次贸易纠纷。贸易往来，本是促进双方发展、增进彼此友谊的好事。但此次纠纷，给我们的贸易关系蒙上了一层阴影。朝廷十分重视此事，希望我们能以友好、公平、公正的方式解决问题，恢复往日的贸易繁荣。大秦与周边部落一直保持着良好的贸易关系，这种关系来之不易，我们都应倍加珍惜。希望在接下来的协商中，大家能坦诚相待，以解决问题为出发点，共同探寻出一个双方都能接受的方案。”

张衡的致辞言辞恳切，让在场众人都感受到了他的诚意。大秦商人代表和部落商队代表纷纷点头，表示愿意积极配合。开场致辞营造了一个良好的开端，为接下来的协商奠定了基础，大家都满怀期待地等待着后续的议程，希望能在此次会议中妥善解决纠纷。

在张衡致辞完毕后，按照会议流程，大秦商人代表首先陈述观点。一位中年商人站起身来，神色严肃地说道：“我们大秦商人一直秉持诚信经营的原则，此次部落商队带来的香料，经检验确实与我们约定的品质相差甚远。我们在市场上经营，靠的就是商品质量和信誉。若接受这批香料按原价格交易，我们不仅经济上会遭受巨大损失，而且在市场上的声誉也会受损。所以，我们希望部落商队能根据香料的实际品质，合理降低价格。同时，我们也希望未来贸易中，部落商队能严格按照大秦贸易标准准备货物。”

大秦商人代表坐下后，部落商队代表紧接着起身。一位身材魁梧的部落男子说道：“我们部落此次为准备这批香料，耗费了大量人力、物力和时间。我们一直按以往的方式采集和准备货物，并不知晓大秦贸易标准已改变。若大幅降价，我们部落难以承受损失。我们认为，大秦商人也应考虑到我们的实际情况，给予一定理解。而且，对于贸易标准的改变，大秦也应提前通知我们，以便我们做出调整。”

双方陈述观点时，都言辞恳切，表达了自身的立场和诉求。记录人员在一旁认真记录，张衡则仔细倾听，不时点头，心中对双方的想法有了更清晰的认识，为后续引导讨论和提出解决方案做准备。

在双方陈述完观点后，进入自由讨论环节。首先围绕香料价格问题，展开了激烈讨论。

大秦商人代表坚持认为，根据香料品质与约定标准的差距，部落商队应将价格降低至少五成。一位商人激动地说道：“这批香料如今的品质，在市场上根本卖不上原价格，我们若高价购入，只能砸在手里。”

部落商队代表则觉得降价幅度太大，难以接受。部落首领说道：“降价五成，我们部落此次贸易就血本无归了。最多只能降两成，我们部落也要生存，还要为下次贸易做准备。”

双方各执一词，互不相让，气氛逐渐紧张起来。张衡见状，赶忙起身说道：“诸位，先冷静一下。我们协商的目的是解决问题，而非争吵。双方都应从实际出发，考虑对方的难处。大秦商人担心利益受损，部落商队也有自身成本考量。我们能否在这中间寻找一个平衡点？”

张衡的话让双方稍微冷静了些。随后，张衡提出一个折中的想法：“是否可以考虑降价三成五？这样既在大秦商人可接受的损失范围内，也不至于让部落商队损失过大。而且，大秦商人可在后续贸易中，给予部落商队一定的优惠政策，比如优先采购、协助推广等，以弥补部落商队此次的部分损失。”

双方听了张衡的提议，陷入思考。大秦商人代表觉得虽然降价幅度仍比他们预期的高了些，但加上后续优惠政策，似乎也能接受。部落商队代表则认为，降价三成五虽还是有些多，但考虑到后续可能获得的好处，也并非完全不能商量。

在价格问题有了初步商讨方向后，众人的讨论转向未来贸易标准。

大秦商人代表强调：“未来贸易，必须严格按照大秦现行贸易标准执行，这是保障贸易公平和商品质量的基础。部落商队应提前了解并熟悉这些标准，避免再次出现类似纠纷。”

部落商队代表表示认同贸易标准的重要性，但同时提出：“大秦贸易标准繁多且复杂，希望大秦能简化标准，并提供详细的培训和指导。而且，在标准调整时，要提前足够长的时间通知我们，让我们有时间适应和调整。”

张衡点头认可部落商队代表的提议，说道：“这确实是个实际问题。大秦贸易标准在保障质量的前提下，确实可适当简化。朝廷可安排专人，为周边部落商队提供贸易标准培训，确保大家清楚明白。至于标准调整通知，我们可建立一个定期沟通机制，提前数月告知部落商队，让大家有充分准备。”

众人对张衡提出的方案表示赞同。接着，大家又进一步讨论了培训的方式、沟通机制的具体细节等。经过一番热烈讨论，双方在未来贸易标准的执行、培训和调整通知等方面，逐渐达成共识。这为未来贸易的顺利进行，奠定了良好基础。

除了价格和贸易标准，双方还就一些其他相关问题进行了协商。

大秦商人提出，希望部落商队在货物交付时，能提供详细的品质检验报告，以证明货物符合贸易标准。部落商队表示理解，并承诺会尽力提供。但同时，部落商队也希望大秦能在检验过程中，保持公正透明，避免故意刁难。张衡表示，朝廷会加强对贸易检验机构的监管，确保检验过程公正、公平、公开。

关于运输过程中的货物损耗问题，双方也展开讨论。大秦商人认为，部落商队应在运输包装上加强防护，减少损耗。部落商队则提出，希望大秦能承担部分长途运输导致的合理损耗。经过协商，双方最终决定，部落商队优化运输包装，而大秦对于因长途运输产生的一定比例内的合理损耗，给予适当补偿。

此外，双方还商讨了贸易结算方式。大秦商人希望能采用更加便捷的结算方式，缩短结算周期。部落商队则担心新的结算方式存在风险，更倾向于熟悉的传统方式。张衡建议，可以在保障双方资金安全的前提下，逐步尝试一些新的便捷结算方式，并建立相应的风险防范机制。双方表示愿意在后续贸易中，根据实际情况共同探索合适的结算方式。

在各方问题都经过充分讨论后，张衡综合大家的意见，提出了一套初步解决方案。

首先，关于此次香料贸易，部落商队将香料价格降低三成五。同时，大秦商人在后续贸易中，给予部落商队优先采购权，并协助部落商队在大秦市场推广其商品。

其次，对于未来贸易标准，大秦将简化贸易标准，并安排专人对周边部落商队进行培训。建立定期沟通机制，大秦若调整贸易标准，提前三个月通知部落商队。部落商队需严格按照大秦贸易标准准备货物，并在交付时提供详细品质检验报告。

再者，在运输方面，部落商队加强货物运输包装防护，大秦对长途运输产生的不超过5的合理损耗给予适当补偿。

最后，贸易结算方式上，双方在保障资金安全的前提下，逐步探索更加便捷的结算方式，并建立风险防范机制。

张衡详细阐述完初步解决方案后，询问双方代表的意见。大秦商人代表和部落商队代表都表示，该方案综合考虑了双方利益，虽并非完全符合自身最初诉求，但总体上可以接受。接下来，双方将针对方案细节进行进一步商讨和完善。

大秦商人代表首先发言：“张大人提出的方案，我们整体认可。只是在协助部落商队推广商品方面，希望能明确具体的推广方式和力度，以免后续产生歧义。” 张衡点头表示理解，说道：“这确实需要明确。我们可以制定一个推广计划，大秦商人可通过在贸易集市设立专门展位、利用自身商业网络宣传等方式，帮助部落商队推广商品。具体推广投入和方式，双方可进一步协商确定。”

部落商队代表接着说道：“对于贸易标准培训，我们希望培训内容能更加通俗易懂，培训方式更加多样化，除了集中授课，能否安排实地操作演示等。另外，关于价格降低三成五，我们希望大秦商人能在支付货款时，给予一定的现金折扣，以缓解我们部落的资金压力。”

张衡思考片刻后说道：“培训方式可以根据部落商队需求进行调整，增加实地操作演示等环节。至于现金折扣，大秦商人可根据自身财务状况，与部落商队协商一个合适的折扣比例。”

随后，双方又对运输损耗补偿的具体计算方式、便捷结算方式的尝试时间等细节问题展开讨论。在讨论过程中，双方都秉持着解决问题的态度，相互妥协，逐渐对初步方案的各个细节达成更明确的共识。

在对初步方案的各个方面进行讨论后，大家开始对方案细节进行完善。

关于协助部落商队推广商品，经过协商，大秦商人同意在接下来的三个贸易季中，每个贸易季拿出一定比例的贸易利润，用于部落商队商品的推广。推广方式包括在主要贸易城市的集市设立显眼的联合展位，安排专人介绍部落商品特色；利用大秦商人的商业信函网络，向各地客户宣传部落商品等。同时，双方还制定了推广效果评估机制，以便及时调整推广策略。

对于贸易标准培训，大秦承诺编写一套图文并茂、简单易懂的贸易标准手册，发放给部落商队。培训方式除了集中授课和实地操作演示外，还将建立长期的咨询渠道，部落商队在日常贸易中遇到标准相关问题，可随时咨询。

在运输损耗补偿方面，明确了合理损耗的计算以货物交付时的实际检验结果为准，补偿方式为在下一次贸易中，大秦商人在同等条件下优先采购部落商队一定数量的商品，以弥补此次运输损耗的价值。

贸易结算方式上，双方商定先从下一次贸易开始，尝试使用一种经过改良的票据结算方式。在尝试过程中，共同建立风险监测机制，若出现问题，及时调整结算方式。通过对方案细节的完善，初步解决方案变得更加具体、可行，为贸易纠纷的最终解决迈出了关键一步。

部落商队代表回到部落驻地后，立刻将协商会议的情况以及初步解决方案向部落首领和族人们详细汇报。族人们围坐在一起，神色各异。有人觉得此次协商结果虽未完全达到预期，但总体还算可以接受。一位年长的族人说道：“香料价格降了三成五，确实让我们损失不少，但大秦商人承诺的优先采购和协助推广，或许能在以后带来更多好处。而且贸易标准虽严格，但有培训和提前通知，我们也能慢慢适应。”

然而，也有一些族人对此表示担忧。一位年轻的猎手站起来说：“我们部落一直按自己的方式做事，突然要遵循大秦复杂的贸易标准，怕是很难做到。还有这推广商品，真能有效果吗？别到时候钱花了，却没什么收益。”

部落首领沉思片刻后说道：“此次协商，我们确实做了一些让步，但这也是为了部落的长远利益。大秦实力强大，与他们保持良好贸易关系对我们至关重要。贸易标准虽有挑战，但培训和提前通知能帮我们适应。至于推广商品，大秦商人既然做出承诺，想必会尽力而为。我们可以先按此方案尝试，在过程中再看情况调整。”

经过一番激烈讨论，部落内部逐渐达成共识，决定接受这个初步解决方案，但也会密切关注方案实施过程中的情况，确保部落利益不受损。部落首领安排专人负责与大秦方面对接后续事宜，并准备组织族人们学习贸易标准相关知识。