第43章 火爆营销(2/2)

首发：~第43章 火爆营销

“不好意思，全卖光了，春光路那边有我们的经销商，一样有抽奖活动。”

张晓光不忘提醒没买到的人。

围观群众中没有买到罐头的人，看到别人一份钱吃三罐头，别人占便宜自己没占便宜。

比吃了大亏还难受。

一窝蜂全都向春光路跑去。

去晚了生怕没有抽奖的机会。

“记住了，剑锋罐头，只有剑锋罐头有抽奖活动”

这种品牌推广的方式，就像瘟疫一样迅速占领沪上所有罐头市场。将外来罐头完全打了出去。

而且这还不算，剑锋罐头不一样的倾销模式，直接把沪上周边浙省和江北江南全都渗透。

那些地方的罐头厂家也想学习。

但是一看中奖率直接打消了想法。

赔本赚吆喝，剑锋食品是不是傻啊。

很短的时间内，长三角全都知道了剑锋罐头的名字。

半卖半送去库存当然快。

低价是为了占领市场，当人们认准剑锋罐头之后，林剑锋把儿子的主意活学活用，迅速做出调整，

中奖率降到了百分之五十，后来更是跌到了百分之三十。

抽奖销售，再来一瓶，虽然都是降价，但是比直接降价更受欢迎。

因为人们已经形成了消费习惯，并且买罐头的同时赌一把，是买其他罐头所没有快乐。

不到半个月的时间，剑锋罐头厂回笼资金五百多万。

林寒的这一番商战策略，迅速占领市场的方法，一年后便被杭城管理学院白文山教授当做案例在课堂上重点分析，三年后复旦同济的管理学院也都将其纳入案例。

五年后哈弗商学院将这个营销案例收入教材。

剑锋罐头的火爆销售，不但带动了市场热情，而且让工人和供货商都对剑锋食品有了信心。

林寒借的一千万，加上汇款五百万。

原本不够收购原材料，包装成本覆盖还有工人工资开销的。

但是看到剑锋食品不只是起死回生，而且很猛的势头发展，俨然成了长三角第一食品厂家。很多上游合作商都愿意赊账了。

这样，林寒就可以把钱用在刀刃上。

生产水杯罐头的同时，营销必须提前造势。

所以广告的投放便已经势在必行。

而且必须要快。

剑锋罐头的销路在长三角已经站稳脚跟，所以林寒打算将广告在盛海电视台，浙省电视台还有江南电视台，三家省级电视台同时投放。

渠道有，目标客户有，产品也有创意。

但是广告的内容和质量，林寒也很重视。

林寒从小到大，对广告都是深恶痛绝的。

除了小时候天天看的黑芝麻糊有点童年的美好。

后面看的广告要多恶心有多恶心。

一个豹子追美女，突然出来急支糖浆。。。

这都哪跟哪？

这还算是好的，最受不了的就是。。。

今年过节不收礼，收礼只收。。。

除了广告，电视上经常放的就是各种健康讲座，目的是什么？

卖保健品啊。

是时候了。

林寒觉得他当年受过的毒害，该是让这个时代看电视的人产生心理阴影了。

今年过节不收礼，收礼只收剑锋罐头。

不怕观众恶心，只要观众不知道送礼送什么的时候，第一时间想到的一定是剑锋罐头，那就够了。

就在林寒紧张安排和电视台接触，寻找合适的演员拍广告的时候，一个沪上领导忽然前来造访。

。。。。。