做事的最高境界是行云流水(1/3)

首发：~做事的最高境界是行云流水

2007年3月14日 星期三 多云

我心里一直惦记着周仲给我的那个信息。

我给赵均打了个电话，问他有没有相熟的弱电公司。我说有个项目想找个弱电公司合作一下。

赵均说他和一家弱电公司关系比较好，这家公司长期用赵均厂里面的桥架，并把那家公司老总的电话给了我。

老总姓何，脑袋光光的，一看就是精明人。

我对何总说：“我有一个弱电项目的信息，有没有兴趣？”

何总笑着说：“我对信息没有兴趣，我只对项目本身有兴趣。”

这其实是想了解更多项目方面的信息。

我直截了当地问他：“如果这个信息对你有用，你给多少钱？”

何总脸上现出一丝不屑的神情，但很快又用笑容掩饰了。

他说：“那得看你在里面所起的作用。如果仅仅是一个信息而已，那么我一分钱也不会给你；如果你能影响这个项目，我们可以谈一个价格。”

我一想也是，现在的建设项目多，要找个信息并不难，而像何总说的能影响项目的进程，那对我来说是太难了。

我说：“是这样，这个项目的负责人是我的一个朋友，我先去打听一下项目的具体情况，然后再来找你谈。”

何总表示同意，并给我提了几种合作方式：一是挂靠，我以他们公司的名义进行经营活动，他们收取管理费，其他的我自己负责；二是我以他们公司业务员的身份进行活动，我把业务拿下来后他给我提成，提成比例按纯利润的20，但前期费用得我自己负责。

想来想去，我决定以第二种方式合作。这样挣的是少一些，但以我眼下的情况，我没法不依赖他。

我怕何总到时耍赖，便提出签个协议，先小人后君子。

何总同意了，并且按我的要求，在合同上面特别注明：只要何总的公司同甲方签订了合同，便应先支付我应该得到的酬劳。

2007年3月15日 星期四 多云

和何总谈妥之后，我决定到h县一趟，先了解一下具体情况。

我在弟弟那里拿了点儿钱，坐了近六个小时的车，到h县时已是下午三点。我找了个小旅馆，梳洗了一下，就准备去找老刘。

老刘就是该项目的负责人，也就是周仲的朋友。

在旅馆楼下，我买了一包玉溪，自己先抽了一根——味道真醇。

老刘不在办公室，我给他打了一个电话，说我是周仲的朋友，想来拜访他一下。

老刘说他在政府开会，不能确定什么时候会议结束。

我约老刘晚上找个地方聚一下，老刘说：“有事在电话里说就是了，没必要破费。”

我再一次抬出周仲，说：“都是周仲的朋友，见个面，以后在街上碰面了也好打招呼嘛。”

老刘犹豫了一下答应了。

我开始物色晚上吃饭的场所。

在h县城的中心地段，我找了一个还算豪华的餐厅，预订了一个小包房。

对于是不是定包房，我很犹豫了一阵。两个男人在包房吃饭总有一些说不出来的尴尬，但我又不能显得太小气，所以还是订了下来。

看了一下菜谱，菜的价格比c市便宜，但酒水却很贵。我提前叮嘱服务员，如果我的客人要点超过两百元一瓶的酒，就说卖完了。为防止服务员不听招呼，我说：“我身上只有300块钱，还要留路费回家。如果超标了，我只有‘吃跑堂’。”

做好了所有的准备工作，心里便轻松了，我开始在h县城的街道上徜徉。

看着街上或快或慢的行人，听着他们带有本地口音的土话，突然有一些愉悦。

这里没有人认识我，没有人关注我，没有人知道我是贫是富。当我开口说话的时候，他们会准确地判断出我是外乡人，并给予我对待外乡人的热情。

一个人处在陌生的环境中，除了新奇，便是自信。比如，一个小商贩和一个老太婆讨价还价的时候，我可以毫无顾忌地走过去，轻轻拍一拍商贩的肩膀说：“人家是老年人，不要计较嘛。”

商贩会鸡啄米似的点头：“好嘛好嘛，就依这位大哥的吧。”

很舒服，我很享受这样的状态。

而在c市，我做不出这些举动来。总是有无形的压力，制约我表达的冲动。

下午五点半，我琢磨老刘的会应该开完了，拿出手机给他打电话。但老刘的电话却先打过来了，他告诉我说，晚上有一处不得不去的应酬，要失约了，他应酬完再和我联系。

我说：“好的，我等你通知。”

接完电话，我心里有一些小小的紧张。不过一想老刘主动说应酬完后联系我，说明还是在意我的。