第5章死缠烂打也要姐夫买一单保险(1/3)

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张黎的家里硝烟弥漫，刘兰走进客厅感觉是刚打扫好战场。

张黎没了往日的欢喜，余海还算勉强招呼客人。

刘兰：“你们怎么了？是不是刚打架啊？我看你们吃多了没地方消化！”

张黎开始数落：“刘兰，你知道吗？这疯子说要买十万的保险，现在股市低弥，保险人趁机跳出来，吹嘘保险如何如何好收益，谁知道这家伙竟然相信，看吧，小韩一来他就铁心要买十万，家里的积蓄就只三十万，如果要买房，这点钱都不够买一扇门，别说是套房了，可他倒是为了面子先拿去买保险做人情，你说，我应该不应该生气？”

刘兰：“啊，小韩真的是保险人说的那样具有爱心啊？按照保险公司的常规，帮客户做计划书，只是要求客户按把家庭收入的20来买保险，剩余的80留着其他开支和投资呢，她小韩这样为你们理财啊？这不是明摆的为自己的佣金来要求人家买保险吗？谈上什么爱心？这就是保险人的爱心！余大经理，你怎么了你？你还是一个公司的二当家，连自己的家庭都不会当了，一个保险业务员都把你人头玩转了？我跟你说，要是以前我想挣那种钱，我早就连同张黎和你一起骗买了，但是我的良心不允许我这么做，我不想让人稀里糊涂地把钱存进保险公司的帐上。”

余海：“十万，的确对现在的家里来说是占去了很大比例的资金，但股市也很低弥，我们不可能老是拿去银行存，不如拿去买保险。再说，现在我是有公司配用的车了，买房子还不列入我们的计划，反正都是投资型的保险产品，这也是很好的投资渠道呢。”

刘兰哭笑不得：“我知道，任何一个人，一旦被保险人缠上就只认为天底下只要保险是最好了，知道吗，我进过保险公司，我知道他们用什么方法说服你！天，早知道你这样相信保险，当初我应该把你‘忽悠’，使我有一笔佣金！”

张黎：“怪就怪小韩，三两天跑我们家，哎，我不应该有她这妹妹，谁叫我同学是她姐姐呢？”

门铃响，张黎过去开门。

真把张黎气死，来的又是小韩，一张笑脸走进来！

“你来干什么？保险我们不买了！”张黎没好气地说。

“姐姐，你听我说，你是我的亲友，我有责任让我的亲人在灾难降临之前买上一分保单，如果等到灾难发生了，我们能做到的只有‘后悔’两个字，如此，作为保险人的我良心会受到谴责。我宁愿让现在的你恨着我买保险，我不想大难降临了大家束手无策。”

张黎：“好，就买，但，把这个单让刘兰来做，怎样？”

小韩的心凉了半截，勉强微笑说：“好啊，哪个做都一样。”

“是的，哪个做都一样，让刘兰来做让刘兰拿佣金！”张黎说。

小韩：“无所谓啊。”

张黎：“你真的无所谓？你真的不是冲着佣金来向我卖保险？你以为你心里装的是什么我不知道？”

刘兰：“我说小韩啊，你能不强人所难好吗？你们所谓的爱心，实际是为了佣金，保监会、保险公司的高层虽然严禁下面的业务员夸大其实宣传保险的功用，没底薪的你们，为了生存，不计后果地跨大，人家买了，真的有你们所说的那样高回报吗？告诉你，我是被骗进保险公司，保险公司里的内幕我很清楚，我为什么不坚持干下去？我的良心不允许我去‘忽悠’人，而不想‘忽悠’人，在保险行业绝对发展不起来！”

小韩的脸色明显在变化，她瞪眼看着刘兰：“你进过保险公司？”

刘兰：“没错，我还想让你知道，他们打着南方学院的旗号把我以教师招进去，慢慢的把我转岗，要我去干保险的业务，但我绝对不干自己不喜欢的工作，为什么我不去拉保单，能够在里面呆了这么长时间？因为给我的是教师身份，他们必须给我底薪，这分底薪维持生活使我不干亏心事。你看见了吧，社保的人进工厂，人家门卫不阻拦，商业性保险的业务员，走到哪里都有人回避，这是为什么？你比我清楚。”

张黎：“‘防火防盗防保险，’这句话一点都没错，小韩啊，自从你这保险人进了我的家，我的心就不再平静，你能让我安静一点吗？求你了，别再来打扰我家！”

“瞧你们这些人怎么啦？保障事业不要了？你们口口声声说保险是骗人，你们怎么不知道国家把这当作民生保障来重视？，刘小姐，你说自己进过保险公司，怎么连这起码的常识都不知道？“小韩凶凶地说。

刘兰：“没错，保险是民生保障，错的是你们这帮业务员，在客户面前夸大了保险的功用，跟你说，保险跟股票没多大区别，只是挂上保险二字，多给客户一分医疗保障而已，根本不是你们所说的比基金比股票高回报，保险公司收去的保费不一样拿去投资吗？难道把钱放在保险柜里就增值，就有红利分给客户？我们的朋友买的保险，现在是怎样的增值我们还不清楚？你自己反省吧，凡是被叫去开什么产说会的人，你们再次去邀请，他们还来第二次吗？不会来了，人家已变得聪明而警惕！”

小韩笑起来：“我知道了，刘小姐一定在保险公司里混得最差的一个，所以就这么恨保险。”

刘兰也笑起来：“小韩，在保险公司里，我是混得最差的一个，因为那不是我追求的目标。不过，我得对你说，就算你现在相当恨我，如果以后你需要换工作，可以来找我，我现在的身份还可以为你解决就业问题。在保险公司那段时间里，我听了太多的人喊出的口号，看了太多的人发过的誓言，他们一心一意要在保险行业里使自己身家千万以上，但没多久，他们哭鼻子出来了，原因很简单，没钱吃饭撑不下去了。”

余海吼：“还要不要安静啊，争论到什么时候？反正她不来要我把钱拿去赌就好了！”

小韩：“对不起，是我的到来使大家不愉快，我该走了。但我还会来的，因为我必须让自己的亲友享有保障，这也是一个保险人的天职！”

张黎：“走了就不要再有第二次进这个家啊，没保险，死了人我们家不会怪罪你！”

小韩出去许久，刘兰走进余海身边坐下：“你就相信我一次好吗？你买保险我并不反对，作为一家之长，你有责任买一分保障。但要量力而为，因为这个家庭，毕竟还有其他方面需要开支，不要相信什么狗屁理财专家，他们所谓的理财，实际上是把别人的钱放到自己的腰包，懂吗？”

“我懂，我懂，我什么都懂！”

吼完这句话，余海走出家门，把张黎和刘兰留在家里去唠叨。

余海开的车还在小区里打转，就被小韩招手叫停。

余海按照小韩的指使把车开到小韩租住的小区。

小韩的家，虽说是出租屋，但装修和配置的家具，使其显得雅致。

小韩笑：“怎么样？第一次到我家感觉如何？”

余海笑：“环境、妆饰都不错，只是缺少一个人，如果加上一个男人，那就名正言顺的一个家庭了。”

“说的没错，要是有一个意中人来相陪到永远多好”小韩给余海送去秋波，“要不你来扮演这个人行吗？”

“我？”余海看着小韩。

“我知道你不敢。”小韩走上前，一把抱住余海，“姐夫、朋友，你知道我心里有多爱你吗？”

余海六神无主：“爱我？”