第227章 要干就干票大的(1/1)

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店里的销售跟隋庆他们不同。

店里的销售是有固定的薪资，每个月底薪二十元，然后是奖金，根据店里的销售金额划分了五个档，最低的五元，最高一档四十块。

平时她们大多拿二十多的奖金，去年腊月拿过四十元。

除了底薪，店里的工作环境也比在外面跑的销售轻松许多，不用整天在外面跑，日晒雨淋，夏天还有风扇吹。

所以这工作对年轻姑娘来说挺不错的了。

只是谁不想多挣点钱呢？

隋庆他们是辛苦，但他们挣得也多，就拿隋庆来说，才来半年，每个月的收入都有一百多了，比韩玉梅工作了二十几年的父母工资还高。

要是这次能拿下一两个厂子的年终福利订单，一次赚几百块都有可能，相当于不少人一年的工资收入了。

如此重利，韩玉梅心动也就不足为奇了。

员工们这么“上进”秦姝玉求之不得：“当然可以。下班时间，周日休假的时候，你们去跑这些我非常支持。”

顿了，秦姝玉直接给她点明：“玉梅，其实这种单子能不能拿下来，考验的不是个人能力，而是身边有没有这样的资源。你回去问问你家里还有亲朋好友，跟单位上后勤、工会的负责人熟不熟，打通这个环节，基本上单子就成了。”

发这种实物福利的基本上是由单位后勤或是工会负责，现在是什么情况秦姝玉不知道。但三十年后，单位上负责这块的基本上都是领导的亲戚，一般人捞不上这种清闲油水又足的工作。

韩玉梅才毕业一年多，二十来岁的姑娘，对人情世故还没这么通透，脸皮也不够厚，见秦姝玉说得这么直白，她瞪圆了双眼，有些结巴：“是……是这样的吗？那秦经理，要是我家里有……这方面的人脉，具体谈的时候，您能不能陪我去，要是成了，我分一半提成给您。”

秦姝玉拍了拍她的肩，笑道：“可以，不过你得提前两天说，这样我好安排时间，至于提成就不必了。”

韩玉梅松了口气，高兴地说：“谢谢秦经理。”

秦姝玉摆手：“去忙吧，这事下班后你再回去慢慢琢磨，有空也在赵店长那填个单子。”

韩玉梅连忙去忙了。

等人走后，魏佳敏对秦姝玉说：“你这也太好性了，这样对其他人不公平。”

秦姝玉笑了：“什么是公平？什么是不公平？如果其他人某个单子只差临门一脚，需要我帮忙出面，我也会去，因为说到底他

们也是在为我赚钱。而且你知道韩玉梅家里是什么单位的吗？”

魏佳敏摇头。

秦姝玉指了指火车站的方向：“她父母是海城铁路局的老职工。咱们厂子的产能上来了，如果明年减产，这其实是对咱们现有资源的浪费。”

“但年终福利只是暂时的，只能应急，不是稳定销售途径。要应对增加的产能，我们必须扩大市场和销路，咱们辣椒酱卖得最好的场景是什么还记得吗？”

魏佳敏恍然大悟：“火车，你是想将我们的辣椒酱送上火车卖？”

秦姝玉笑着道：“没错，每日经过海城的列车几十上百趟，一趟列车上旅客数千人，这是多么大的客流量，而且这批人购买咱们辣椒酱的可能性远高于其他场景的客户。”

魏佳敏真是对秦姝玉叹为观止：“你……想得可真远啊。你是想通过这个韩玉梅跟铁路局那边搭上线。”

秦姝玉点头。

现在火车上售卖东西也不少，食物、啤酒饮料、瓜子花生等小零食，还有牙膏牙刷毛巾这类洗漱用品。个别还有些长途列车会卖扑克牌、小人书等消遣的东西，也有些会卖列车始发地的特产。

因为速度慢，动辄就要坐几十个小时，所以途中买东西的人也多。

如果能将他们的辣椒酱塞进火车上小推车中，销量必然大增，而且销售成本还极低。

秦姝玉早就考虑过打通这个销售环节，只是苦于没有门路，没法跟海城铁路局的人搭上线。

如今韩玉梅就是这块敲门砖。

韩玉梅作为铁路子弟，她从小到大接触的邻居朋友，上学时的同学，基本上都是这个圈子的。

所以她想挣这个提成，大概率目标就是铁路局或是相关单位，反正离不开这个圈子。

果不其然，傍晚下班时，韩玉梅递交上来单子上填了三个单位，分别是：海城铁路局，海城铁路食品公司， 海城铁路医院。

全是一溜烟的跟铁路密切相关的单位。

魏佳敏朝秦姝玉竖起大拇指：“真让你给说对了，她的关系网脱不开铁路这一块。只是事情都让他们做了，我好像除了帮你拟申请表之类的也没什么事干了？”

说是跟秦姝玉打下手，但秦姝玉明显没出去跑的意思。

魏佳敏不是海城本地人，现在大学还没毕业，认识的最多的就是老师和同学，在企业方面没有人脉，也不了解这些单位，让她主动上门推销，一时半会儿她还真没头绪。

秦姝玉瞥了她一眼：“怎么没事干？我有个重要的任务要交给你，咱们学校这一届的毕业生总共有一千多人，我想以咱们‘红旗拌饭酱’的名义给这些同学每人送一瓶猪肉酱作为毕业礼物。”

“每个都要送吗？”魏佳敏不确定地说，“这可是差不多两千块。”

秦姝玉看了她一眼：“如果你能搞定海城其他11所高校，1月全海城一万多名大学生每人送一瓶更好。”

魏佳敏诧异地看着她：“这可是要一两万块，你确定？”

一两万啊，可不是小数目。

秦姝玉当然知道：“咱们的牌子现在缺乏知名度，要是所有应届毕业生都送一瓶，肯定能登《上海城日报》甚至是电视台或广播，这等于是给咱们厂子打了广告。前年天津牙膏厂在《天津日报》刊登广告的费用为700元人民币，咱们这要是去打广告怎么也得一两千吧，效果还没这么好。”

“而且现在大家对媒体深信不疑，以后销售人员、业务员拿着报纸上的广告出去谈买卖，效果会好很多。此外，作为大学生，毕业的时候你收到这样一份礼物，而且很可能是唯一一份，你感不感动，会不会记很久？”

魏佳敏换位思考了一下：“说不定能记一辈子。”

尤其是对贫困的大学生而言，他们的未来是光明的，但目前的现实生活却是惨淡的，一日三餐一个馒头五分钱的小菜就解决了，一块多钱的猪肉酱，里面三分之一的猪肉，油滋滋香喷喷的，怎么能不记一辈子呢？

雪中送炭从来都比锦上添花更让人铭记于心。

秦姝玉耸肩：“这不得了。只要他们有好感，以后毕业工作了，发了工资，他们就是咱们的准客户，而且还可能在单位向其他同事介绍推广咱们的产品。”

“短期来看，咱们肯定是亏钱了，但从长远来看，市场的知名度、美誉度都有了，何愁赚不回来？”