第32章 新竹交锋，寸土必争(1/1)

首发：~第32章 新竹交锋，寸土必争

第二天清晨，启德机场的跑道上，一架飞往台北的航班准时起飞。林轩和陈家俊带着厚厚的技术文档和满身的疲惫，踏上了前往新竹科学园区的征程。

经过短暂的飞行和转车，两人抵达了台积电位于新竹的总部。这座当时在全球半导体制造业中已崭露头角的工厂，规模宏大，戒备森严，处处透露着高科技产业的严谨与秩序。

在预约好的会议室里，林轩和陈家俊见到了台积电负责芯启科技项目的客户经理、工艺整合工程师以及来自良率提升部门的专家。

会议一开始，气氛就有些微妙的紧张。台积电方面首先表达了对芯启科技面临困难的理解，但也隐晦地表示，作为一家刚成立、订单量不大的初创公司，芯启的设计本身可能也存在一些不够成熟的地方，影响了良率。

“林先生，陈先生，我们分析了你们提供的数据，”一位戴着金边眼镜，看起来经验丰富的工艺整合部负责人开口道，“确实观察到一些工艺窗口的边缘效应，这在任何新设计导入时都可能遇到。我们已经在标准流程内进行了一些参数微调，但大幅度的改动需要更充分的理由和数据支持，也需要时间。”

陈家俊立刻接口，条理清晰地展示了他们连夜整理的失效分析证据链，包括通过电子显微镜（sem）拍摄到的疑似金属连线短路、刻蚀残留的照片，以及对应测试环节的失效数据分布，直指特定的几步工艺可能是关键瓶颈。

“王经理，各位工程师，”林轩开口了，他的语气平静，但带着不容置疑的专业自信，“我们理解新设计导入的挑战，也承认我们的设计可能还有优化空间。但根据我们的分析，目前良率卡在70以下，主要瓶颈很可能在imd平坦化处理和接触孔刻蚀这两个环节。我们怀疑cmp（化学机械抛光）的均匀性，以及刻蚀过程中等离子体的稳定性，可能超出了spec（规格）的下限。”

林轩没有停顿，接着抛出了更深层次的技术细节，甚至引用了当时业界一些关于特定设备型号在处理高密度布局时可能存在的固有问题的研究论文（当然，这些是他前世的知识储备）。

“我们建议，能否在下一批次的wafer（晶圆）上，针对这两个步骤，进行一次doe（design of experiments，实验设计）？比如，调整cmp的研磨压力和时间梯度，或者在刻蚀环节尝试稍微调整气体配比和辉光放电功率。我们愿意承担这部分试验批次的额外费用。”

台积电的几位工程师脸上露出了惊讶的表情。林轩提出的问题之精准，建议之具体，已经远远超出了一个普通客户代表的水平，更像是一位资深的半导体工艺专家。

那位王经理推了推眼镜，仔细看了看林轩，眼神中多了一丝凝重和探究。他没有立刻回答，而是与身边的同事低声交流了几句。

“林先生，你的提议非常专业。”王经理重新看向林轩，“进行doe试验需要调整生产计划，并且有一定风险。不过，你提出的几个点的确是我们近期也在关注和优化的方向。这样吧，我们可以考虑在下周安排一个小的试验批次，包含你建议的几个实验条件。但这需要时间，结果最快也要一周后才能出来。”

“一周……”林 cruzeiro 眉头紧锁。一周后，黄花菜都凉了。

“王经理，”林轩语气诚恳，但寸步不让，“我们非常感谢台积电愿意进行试验。但我们的客户交期就在月底，情况万分紧急。能不能请贵方加急处理？比如，优先安排机台时间，采用快速测试通道？我们理解这会打乱你们的生产节奏，芯启科技愿意为此支付加急费用，并且，如果这次合作成功，我们后续的芯片订单，包括我们正在设计的下一代更复杂的芯片，将优先考虑与台积电进行更深度的合作。”

他顿了顿，加重了语气：“王经理，芯启科技虽然现在规模不大，但我们掌握着一些独特的设计技术和市场机会。我们相信，未来我们能成为台积电的重要合作伙伴。这次的难关，希望台积电能帮我们一把。这不仅是对芯启的帮助，也是一次展现台积电卓越客户服务和技术实力的机会。”

这番话软硬兼施，既表达了急迫的需求和承担费用的意愿，也画出了未来合作的“大饼”，同时还小小地恭维了一下对方。

王经理再次与同事们商议，显然在权衡利弊。对于台积电这样的代工厂来说，效率和标准流程是生命线，轻易不会为个别客户打破。但林轩展现出的技术实力、合作诚意以及未来潜力，也让他们不得不重新评估。

最终，王经理做出了决定：“好吧，林先生。看在你们的诚意和我们对新客户的一贯支持上，我们可以尝试协调一下资源，将试验批次的处理和测试优先级提高。我们会尽力在5天内给你们初步的测试结果。但这已经是我们能做到的极限了。”

“太感谢了！王经理，感谢台积电的支持！”林轩和陈家俊都松了一口气，虽然5天依然紧张，但这已经是他们能争取到的最好结果。

接下来的时间，林轩和陈家俊没有离开新竹，而是直接驻扎在台积电附近的酒店，随时与台积电的工程师保持沟通，跟进试验批次的每一个环节，提供必要的协助。每一天都像在倒计时，每一条来自台积电的消息都牵动着所有人的神经。

这场在新竹的交锋，不仅是技术上的探讨，更是商业上的博弈。林轩凭借着超越时代的技术认知和沉稳的谈判技巧，为芯启科技争夺到了宝贵的时间和机会。但这仅仅是万里长征的第一步，真正的考验，还在后面。