第92章 硅谷路演 － 技术实力征服VC(1/1)

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旧金山湾区，帕洛阿尔托（palo alto），沙山路（sand hill road）。这条看似貌不惊人、绿树成荫的道路，却是全球风险投资的心脏，聚集着世界上最聪明、也最挑剔的资本大脑。无数改变世界的科技公司，都曾在这里，向那些手握亿万资金的vc合伙人们，讲述着自己的梦想和故事。

1999年的金秋时节，来自香江的启明芯核心团队——林轩、赵晴鸢，以及被林轩特意带上、负责演示“盘古”eda威力的李志远，也踏上了这条“朝圣之路”。他们的目标，是征服这里最顶尖的几家vc，为启明芯的a轮融资，锁定最有力的支持者和最高的估值。

为了这次硅谷路演，团队做了极其充分的准备。赵晴鸢将那份惊艳的bp浓缩成了一套更适合现场演示的ppt，每一页的数据和图表都经过反复推敲，力求精准、清晰、有说服力。林轩则将自己关在酒店房间里整整两天，对着镜子反复演练他的技术愿景演讲，他要用最简洁的语言，将启明芯复杂的技术布局和宏大的战略构想，清晰地传递给那些时间宝贵、见惯了大场面的vc合伙人。而李志远，则将“盘古”p&r引擎的最新版本，以及几个极具说服力的、与商业工具的对比测试案例（benchmark case）， carefully地安装到了他们带来的最高配置笔记本电脑上，准备在关键时刻，亮出这件“秘密武器”。

第一站，是“巅峰资本”（summit ventures）。这家vc以投资硬核科技、眼光长远、行事果断而着名。他们的办公室坐落在一栋低调而现代的玻璃幕墙建筑里，内部装饰简洁而富有品味，墙上挂着不少他们早期投资并最终成功上市的科技公司的纪念海报。

接待他们的是“巅峰资本”的两位创始合伙人，都是在硅谷经营数十年的老将，眼神锐利，气场强大。会议室里，除了两位合伙人，还有几位看起来像是技术背景的投资经理和分析师。

简单的寒暄后，路演正式开始。

赵晴鸢首先上场，她用流利而自信的英文，快速介绍了启明芯的背景、市场地位（pioneer的全球成功）、财务表现（强劲的现金流和高毛利率）、以及“龙芯一号”在中国市场的突破，清晰地勾勒出公司当前的价值基础。她的专业和严谨，给在场的vc留下了良好的第一印象。

然后，是林轩。他没有直接进入技术细节，而是从一个更高的维度开始：“各位，今天我想和大家探讨的，不仅仅是一家快速增长的芯片公司，更是一个正在到来的、全新的数字化时代。”

他从摩尔定律的演进讲到互联网的普及，从信息载体的数字化（音乐、视频）讲到用户需求的个性化，描绘了一幅波澜壮阔的时代画卷。然后，他才将启明芯置于这幅画卷的核心位置：“在这个时代浪潮中，启明芯扮演的角色，是关键的赋能者。

我们通过高性能、低功耗的soc芯片，让数字音乐真正实现了便携化（启明系列mp3 soc）；我们通过高性价比、高兼容性的解决方案，加速了数字家庭娱乐的普及（龙芯dvd soc）；而我们最终的目标，是掌握设计这一切的核心工具（盘古eda），并进军未来最大的增量市场——移动通信！”

他的演讲充满了激情和远见，将启明芯的业务布局提升到了一个战略性的高度。vc合伙人们频频点头，眼神中露出了浓厚的兴趣。

接下来，林轩开始深入阐述启明芯的技术优势。他详细介绍了“启明二号”相比竞争对手在功耗、性能、集成度上的代差领先，解释了“龙芯一号”超强纠错能力背后的技术原理，并首次相对详细地披露了“盘古”eda项目的核心理念和已经取得的惊人进展。

“我们开发的‘盘古’p&r引擎，采用了一种我们称之为‘量子退火启发式’（quantum annealing heuristic，林轩故意用了一个听起来非常高深、但又能自圆其说的名字）的混合优化算法，结合了硬件加速和机器学习的自适应调整。在内部多个实际项目模块的测试中，其效率和结果质量（qor），已经稳定超越了目前最顶级的商业工具……”

就在这时，一位一直沉默的技术背景合伙人突然打断了他，语气带着一丝挑战：“林先生，恕我直言，‘超越顶级商业工具’，这可是一个非常大胆的宣称。cadence和synopsys每年投入数亿美元研发，拥有数百名顶尖的算法工程师。你们一个成立不到四年的初创团队，凭什么能做到？”

这个问题非常尖锐，也是所有人心中的疑问。

林轩微微一笑，似乎早有准备：“空口无凭。志远，给大家演示一下。”

李志远立刻将他的笔记本电脑连接到投影仪上。他打开了一个命令行界面，然后调出了两个窗口，左边是cadence se的运行界面，右边是“盘古”p&r引擎的（同样是命令行的）运行界面。

“我们现在运行的是一个来自‘启明二号’的、大约15万门规模的usb 20（林轩的设计已经考虑到即将到来的usb 20标准）控制器核心模块的布局布线任务，时序要求非常严格。”李志远解释道。

他首先在左边的se窗口中启动了任务。se开始运行，日志信息滚动。然后，他在右边的“盘古”窗口中，也启动了同样的任务。

所有人的目光都聚焦在两个窗口的日志滚动速度和输出信息上。

时间一分一秒过去。se的日志滚动速度中规中矩，不断输出着布局优化、时钟树综合、布线的各个阶段信息。而右边“盘古”的日志，滚动速度明显快了一大截！各种优化算法的迭代信息飞速闪过。

大约十五分钟后，“盘古”窗口首先弹出了“place and route pleted successfully!”的提示！

而左边的se窗口，还在进行详细布线（detailed routing）的最后阶段。

李志远立刻调出了“盘古”生成的时序报告和面积报告。

“时序报告：wns +008ns，tns 0。所有时序满足要求。” “面积：核心利用率85，符合预期。”

又过了将近十分钟，左边的se窗口终于也完成了任务。李志远调出它的报告。

“时序报告：wns -012ns，tns -15ns。存在时序违例。” “面积：核心利用率88，略大于‘盘古’。”

结果一目了然！

在处理同一个真实、复杂的芯片设计模块时，“盘古”不仅速度比顶级商业工具快了接近一倍，而且一次就成功实现了时序收敛，结果质量（qor）甚至更好！

会议室里鸦雀无声。两位创始合伙人和几位技术专家脸上写满了震惊和难以置信！他们本以为启明芯只是在ppt上“吹牛”，却没想到对方竟然真的拿出了如此有力的、近乎“碾压式”的实证！

“这……这怎么可能？你们的算法……”那位之前提问的技术合伙人喃喃自语，看向李志远的目光充满了探究。

李志远在林轩的示意下，简单介绍了一下“盘古”引擎采用的混合优化算法、并行计算架构等核心思路（当然，最关键的细节是保密的）。他的讲解专业而自信，进一步印证了启明芯在eda领域的技术实力。

这个现场demo，成为了整场路演的“核爆点”，彻底征服了在场的vc。

接下来的问答环节，气氛变得异常热烈。vc们的问题不再是质疑，而是充满了兴奋和好奇，纷纷询问“盘古”的后续开发计划、商业化前景、以及如何保护这项核心技术等等。

林轩和赵晴鸢沉着应对，一一解答。他们强调“盘古”目前主要用于内部提效，短期内没有商业化计划，但其带来的设计效率优势将直接体现在启明芯未来所有芯片产品的成本和上市速度上。

会议结束时，巅峰资本的创始合伙人紧紧握住林轩的手，语气激动：“林先生，赵女士，你们的公司太令人兴奋了！你们的技术，你们的愿景，完全符合我们对‘改变世界’的投资标准！我们对领投这一轮非常感兴趣！请尽快给我们提供更详细的尽职调查清单，我们会以最快的速度推进！”

走出巅峰资本的办公室，加州的阳光洒在身上，暖洋洋的。李志远激动得满脸通红：“林总！我们成功了！他们被‘盘古’镇住了！”

赵晴鸢也难掩兴奋之情：“林轩，你这步棋走得太妙了！eda这张牌一打出来，我们的估值基础立刻就不一样了！”

林轩脸上也带着轻松的笑容，但心中却更加笃定。他知道，这只是开始。硅谷的其他顶级vc，如“远景基金”、“星火创投”等，在接下来的几天里，同样被启明芯的技术实力，特别是“盘古”的惊艳表现所征服。

硅谷路演大获成功！启明芯用无可辩驳的技术实力，敲开了世界顶级风险投资的大门，也为即将到来的a轮融资奠定了坚实的基础。消息很快传回亚洲，一场围绕着这家香江科技新星的资本争夺战，即将拉开帷幕。