第238章 奠定了坚实基础(2/2)

首发：~第238章 奠定了坚实基础

娄父感到困惑，可常规却清楚其中的原因。

俗话说得好，“酒香也怕巷子深”，艾佳电视的质量虽好，但在市场上还没有建立起信任感。

尤其是像电视机这样的高端商品，人们更愿意选择熟悉的国际品牌。

在当下，电视属于奢侈品，不像后来成为大众消费品那样普及。

因此，消费者对产品的质量格外看重，不愿用一年积蓄去买一件可能质量不佳的商品。

于是，他们更倾向于选择已知的高端品牌，而非初次接触的新品。

即使店员极力推销，他们也难以动摇这种心理。

无论是索尼还是夏普，尽管价格高昂，至少是成熟可靠的品牌。

艾佳电视面临市场认可度低的问题，与其相比，其他品牌经过市场验证，质量可靠，消费者使用起来更加放心。

而艾佳电视的质量却让人存疑，难以让消费者长期信赖。

因此，必须采取行动打破僵局，才能逐渐赢得市场青睐。

常规与父亲商讨对策时指出，仅仅依靠低价已不足以吸引顾客，反而可能削弱品牌价值。

他建议将价格每档提升五百元，并推出“三包”服务——包修、包退、包换，以此消除消费者的顾虑。

起初，娄父对这一提议持怀疑态度，担心会产生恶意退货及高昂售后成本等问题。

但常规胸有成竹地解释道，这项服务不仅能有效解决消费者的心理障碍，还能增强品牌的竞争力，长远来看是值得的。

最终，在权衡利弊后，娄父同意尝试这一策略。

通过推出“三包”政策，艾佳电视不仅提升了用户的购买信心，也为后续销量增长奠定了基础。

陆峰严肃指出，当前市场对“三包”政策存在强烈需求，因产品质量良莠不齐，消费者常被不良商家欺骗。

如今购买衣物都需要具备砍价技巧，否则极易遭遇高价陷阱。

而高端电器如电视更是如此，消费者普遍缺乏信任感，导致销售受阻，企业难以盈利。

娄父虽对此表示担忧，但对自己工厂产品的质量充满信心。

他强调，公司每一步生产流程都经过严格把控，一年内出现重大质量问题的可能性极低，即便偶有小瑕疵也无伤大雅。

长远来看，艾佳电视正常使用两三年内绝不会出现影响使用的严重故障，退货现象也不会发生，最多只是需要几次维修。

然而，娄父仍顾虑现有维修团队不足以应对大规模售后需求，且处理不当可能损害品牌声誉。

对此，常规建议应先解决销售难题，后续再逐步完善售后服务体系。

他主张摒弃传统“三包”模式，让顾客优先购买产品，建立信任基础。

最终，娄父权衡利弊后同意尝试这一新策略。

为了解决消费者的顾虑，夜晓电子决定全面推行三包政策。

确定方案后，团队迅速设计并生产相关卡牌，将这些卡牌分发至各经销商处，详细解释三包的具体含义，避免误解，确保政策顺利实施。

同时，常规借助冉秋叶的资源，联系本地媒体发布多篇宣传稿件，突出三包概念，提升艾佳电视的品牌知名度。

当晚，常规还安排市场部员工前往十处销售点，在柜台前悬挂标明品牌及三包信息的横幅，并派遣工作人员深入市场，向顾客详细介绍三包政策。

通过生动的沟通方式，如“您看其他品牌有这样的承诺吗？”“我们的产品源自自有工厂，品质可靠”，不仅打消了顾客的疑虑，也让艾佳电视的形象更加深入人心。

次日清晨，各大销售点陆续传来好消息：短短一天内，艾佳电视便售出十五台，实现了从零到有的突破。

这一成果让常规和娄父倍感欣慰，也为后续推广奠定了坚实基础。

大家都清楚，政策已经显现成效。

“太好了！终于有人买了。”

“这表明我们的艾佳电视确实有市场。

之前无人问津，只是因为大家对产品质量有所顾虑。”

“小苏，你的洞察力真强，能准确把握消费者的心理！”

此时，娄父对常规投以钦佩的目光。

“爸，制造商要想抓住消费者的需求，只需换位思考即可。