第42章 菩萨视野(2/2)

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他关注的才不是厂里职工的薪资待遇。

周浩然笑道：“牙膏厂很有钱。”

“对喽！”叶鸿运一拍巴掌，哈哈大笑起来，“账上有钱，才能花钱来电视台投放广告。要是厂里都快破产了，工人的工资都发不出来了，哪还有钱去打广告？”

“啊？”

周浩然微微皱眉，对这个说法不太认可。

叶鸿运道：“做有钱人的生意，让穷人靠边站，这就是咱们的销售之道！牙膏厂要是发不出工资，咱们根本就不用去拜访领导，转头就可以走了，根本不可能签单。”

周浩然“嗯”了一声。

却很难认同。

乍一看，叶鸿运的说法是对的。

厂里连员工的工资都发不出来了，哪还有钱去电视台打广告？

这似乎是常识，是常规逻辑。

可是，周浩然这么多年的商业经验，早就总结出来了一条铁律。

商业世界反常识！

做有钱人的生意，让穷人靠边站？

完全错了。

收割富人的都是小生意，收割穷人才能成为世界级的大富豪！

越是弱势群体，才越容易拿捏。

按照这个思路，越是快破产的厂子，才越容易签单才对。

像牙膏厂经营这么好的国营工厂，想签单恐怕不会那么顺利。

果然，很快就遇到了麻烦。

第一个拜访的是市场部的牛科长。

周浩然站在身后。

叶鸿运笑呵呵的上去，递上名片。

牛科长没接。

场面刚开始就尴尬起来。

叶鸿运又从公文包里，拿出了生活频道的广告时段目录表，这是一份说明材料。

递过去，正准备给他做介绍的时候，震惊的一幕发生了。

牛科长直接把说明材料扔进了旁边的垃圾桶，然后冷淡的看着他，“我现在很忙，你还有别的事吗？”

这是一句封闭性的问话。

说“有”或者“没有”，都不合适。

叶鸿运经验丰富，面不改色的微笑，“没什么事，就是想给科长说明下我们的广告效果。”

牛科长没理他。

低头去工作了，似乎在阅读一份厂里的文件。

叶鸿运也不气馁，拉着周浩然，坐在他办公室的沙发上，安心等待。

过了十分钟，牛科长抬头，沉声问：“你还有什么事情吗？”

叶鸿运这才起身，跟他点了点头，算是致意过了，“科长，你今天忙，我就不打扰了。改天我再专程来拜会。”

这才朝周浩然一摆手，两人离开了牛科长的办公室。

周浩然想吐血！

这牙膏厂里，要拜访好几位领导呢。

要是都这种态度，那人格上得受多大的屈辱？

早就知道做这种基层销售，要有强大的韧性和心理抗性才行。

现在见识到了，真是非同一般。

周浩然就暗自琢磨起来。

销售这件事一定要做！

赚销售提成，堪称是这个年代最有效率的赚钱方式了。

可这销售模式，一定得改。

“菩萨畏因，众生畏果。”

短暂的相处，周浩然已经看出来了，叶鸿运就是很标准的“众生”，他追求的是拿单这个结果。

这可不行！

周浩然得用更高的视角来审视销售这件事，得有菩萨俯视众生的视野才行。

要从源头上去找创新！

作为一个标准的互联网人，尤其还是举足轻重的大厂高管，寻找商业模式上的创新，这是他所必备的基本素质。

(本章完)