第47章 初步交易(1/1)

首发：~第47章 初步交易

地下黑市里，郭毅坐在老王留给他的实验室客厅桌子的一端，背后站着康迪。另一侧韩莉坐在那里，背后是常虎和王龙。

“不知道雷火先生考虑的如何了？”韩莉先问道。

“可以交易，我们来谈谈具体条件。”郭毅上辈子不是学商业出身的，最多就看了些教父之类的商业片，因此没有谈判的经验。他直截了当的回答不光让康迪呆住了，也把韩莉搞懵了。

“哦，好好。”谈判进行的太顺利了，以至于韩莉有点不适应。“主要的点有五个，第一，你们每月能吃下来的矿料有多少，第二具体的合作形式，第三交易和回款方式，第四如何确保双方互信，第五价格。”

郭毅沉吟片刻，“第一点，第二点和第四点我认为应该放在一起谈。坦率地说，我们没有互信的基础，因此交易量就无法确保。我提议第一阶段先进行小规模的交易，等到双方互信程度达到预期，再重新签订合同。”

韩莉同意了郭毅的说法，“那么第一阶段，你们能处理的矿料有多少？”

这个问题郭毅跟老王也讨论过，老王不希望黑夜教会那么早知道，因此他将自己在王都的三个店铺都交给郭毅调配。这三个店铺有大有小，加在一起每个月最高能处理50吨的铁矿料提取，这里包括了生铁处理成精铁的过程。但只有一个店铺可以处理玄铁矿，每个月能处理5吨。

“一个月我们先交易10吨铁矿料，2吨玄铁矿料。如果有其他珍稀矿料，可以再谈。”郭毅按照跟老王定好的数量，打算先做第一笔买卖。

韩莉思索了一下，觉得这数目很合理，“你们要价如何？”

“你们先出价，我来判断合不合理。”郭毅很清楚出价的事自然是弱势一方先出，韩莉心里叹了口气，开口道：“两种方式，如果这批矿料你们除了负责加工，并且负责出售的话，高品质铁矿石1吨我们要价21金币，中品质铁矿石1吨我们要价15金币。”

“如果你们只负责加工，那么我们愿意每吨高品质铁矿石加工生铁费为14金币，中品质铁矿石加工生铁费为每吨08金币。生铁加工为精铁，每吨加工费为10金币。”

郭毅快速的心算了一下，明白了韩莉的意思。铁矿石粗加工为生铁，加工费不高，但他们愿意拿出25作为加工费。如果愿意直接吃下原材料，他们也愿意以市价的50的市价卖原材料。如果帮助他们加工成精铁，则赚取的利益更大。实质上来说，韩莉的出价在市面上已经很划算了。

“雷火先生，您倾向于哪种方案？”韩莉舔了舔嘴唇，有些紧张。

“还有其他方案吗？”郭毅面无表情，持续施压。

韩莉明白，对方并不把这些费用看在眼里。从根本上看，矿料的加工费还是小头，甚至说加工成精铁后也只是小钱，她现在明白为什么团长要把另一个选项交给她了。

“我还有一个更有诚意的方案。”韩莉诚恳的说道：“组合收益，我们愿意给出25的干股。这批矿料加工成精铁，期间的加工费我们出，但由你们售卖，售卖所得你们拿走50的利润，同时拥有矿厂25的股份。”

“25，50？”郭毅有些晕乎，他努力消化起来。

“我们当前所采的矿料并非是国家拥有所有权，而是还没有确定开采权的新矿。如果你们可以办妥手续，我们成立联合公司，你们就拥有了矿厂25的股份。50的利润是给你们售卖渠道的回报，你看如何？”韩莉仔细解释道，按照王国法律规定，私人如果发现了矿场，可以通过向国家缴纳一笔金钱来获取开采权。至于韩莉他们之所以没有去将新矿注册成自己的公司，原因很简单，他们没有实力。韩莉的潜台词就是，只要郭毅背后的势力可以扛住官方的压力，那么这矿场他们愿意拱手送上25的股份，并且他们也愿意自己开矿，销售利益更是可以给出50。

不得不说，郭毅虽然对矿场一事没那么了解，但也知道这条件给的很是慷慨了。“明白了。”郭毅知道这个方案更加有利于自己，但就像老王所说的那样，他现在没有足够的实力，这种事必须得老王来决断。

“组合方案我很感兴趣，但并不是现在可以决定的。”郭毅随后道：“我对加工及销售渠道这条打包在一起的方案更感兴趣，如果你觉得可以，我们现在只对这一方案进行讨论。”

“没问题。”韩莉暗暗松了口气，现在这个世道，不怕被人利用，只怕没有被人利用的资格。她相信只要给的价码够高，郭毅一方并不会轻易出卖他们。

“那么现在这么讨论，为了确保你我双方的利益，矿料的基本加工费由你方出，制成成品后的销售途径我方提供，销售所得的净利润，我们双方一人一半。你方可以对我方的销售账户上进行每周一次的查账，我们每周结一次账，确保双方互信。”郭毅拍定了初步合作架构，韩莉表示认可。

“那么具体谈谈加工费吧。”郭毅双手交叉放在胸前，“你们给到的加工费在我看来很有诚意，我不想再提高这个价格，但是只加工铁矿料和玄铁矿料，终究收益不多。所以我想知道你们所谓的其他矿料到底是什么？”

韩莉听到郭毅认可了加工费的数额，面露一丝喜色，随后回道：“具体矿料我想口说无凭，我方诚挚的邀请雷火先生做现场考察。”

“嗯。”郭毅点点头，现场考察一事他还没提出来，韩莉便答应了下来，看来那珍稀矿料属实有些东西。

又经过一番讨论，郭毅跟韩莉最终签署了第一份意向合同。双方规定：

第一批的交易周期为一个月，韩莉要将10吨铁矿料，其中高品质和中品质分别为5吨，除此之外还有2吨玄铁矿料运送到穆塔湖佣兵团底层仓库，在那里郭毅会去取走该批矿料。

每吨铁矿料的加工费用为高品质14金币，中品质08金币，生铁加工为精铁每吨10金币。玄铁每吨加工费用为8金币。

郭毅负责将原料进行销售，其中可以进行加工后销售，也可以进行直接买卖。产生的利润中，一半需要给到韩莉方。

矿料的加工费用将会在利润产生后进行扣除，不需要立刻给到郭毅。

“合作愉快。”谈成了买卖，郭毅跟韩莉都很高兴。

“那么，雷火先生，您准备什么时候前往矿场考察？”韩莉恭敬的问道。

“第一笔买卖做成后，我们互信程度提高，我会去看看的。”郭毅给了一个月的保守期限。

康迪面无表情的站在郭毅身后接受了这个说法，本来大师认为应该先去查看下对方的底细，但郭毅觉得对方诚意满满，既然如此，不妨先交易一波，双方都有了信任的余地，做事更容易。