第三十一章 有人欢喜有人忧(1/1)

首发：~第三十一章 有人欢喜有人忧

年底最盼望的，除了放假，莫过于发奖金。

秋实的业务员，年底没有奖金，只有提成。这些提成，是全年业务提成，还没发放的部分。因为，提成需要等客户的钱到账之后，财务才能计算。年底，是集中收款的时候，也是拿提成最多的时候。

姜嫽今年的收入不错，除了做四审的固定工资之外，业务提成也照算，两部分收入加起来，在业务员中，可以排中等。她一个新人，第一年能有这个收入，已经高过以前在四组，跟她一起搭档的郑雯、陶然了。她对这个收入，有一种辛苦之后，获得回报的满足。

林枫拿到一年的业务结算清单时，楞住了。怎么这么少，比去年还低。林枫把财务叫到自己办公室。“来，严老师，坐。”

“林总，什么事。”

林枫把自己的业务结算明细，递到严华面前。“你看一下，这个，有没有算错。”

“林总，我们这个月加班加点，给大家核算提成，最终的数据，是老板签字审批的。”像业务提成这样的单据审批，一直是老板亲自把关的。林枫只对员工的日常报销，有签字审批权。真正的财权，老板没有下放，都在他手里抓着。

“那我的提成，怎么比去年，还低了一些？我今年的业务指标是五百万，去年的业务指标是三百万。我今年已经完成了这个指标，怎么会比去年还少呢？你看这笔‘盛远’公司的提成，怎么这么少？是不是算错了？”

严华看到‘盛远’很为难，只能说“林总，没错。‘盛远’一直是这样核算的。以前，也是这样，算给卫老师的。”

“以前，给卫老师，也是这样算的？”林枫此时，才恍然大悟。怪不得年初开会时，卫老师主动让出了两家，替老板维护的客户。原来，老板代表公司拿大头，再剔除支付给项目工作人员的提成，自已收到的部分，远远低于公司规定的比例。虽然业务指标完成了，但是，这个提成，连个辛苦费都抵不上。

“是的。”

林枫又给严华指出几笔，跟公司规定的提成比例不符的项目“那你看，这几家。这几家，是我单独拓展来的业务，怎么也低于公司规定的比例呢？”

“这几家，是为了照顾新人，把他们的提成比例，调高了一些，不然他们的收入太低，留不住人。”

听到这里，林枫已经明白了，这几天的好心情，全没了。“具体指哪几个新人？是金老师组里的吗？”

“就是今年招进来的，所有新人。”严华本不愿意多说，关于提成的事，能少说就少说。可林总一直追问，严华有点不耐烦了。

“我招进来的新人，各组都有，各组组长不负担这部分提成？”

“公司收入跟去年相比，稍有下滑。减少老员工的提成，他们手上多多少少有点自己的客户，去哪里都受欢迎，公司不能冒这个风险。只能，优先保老员工的提成。”严华就像大内总管，是老板的绝对亲信。

林枫恢复了脸上的笑容“好，知道了，严经理，你先忙去吧。”

林枫起身，往周董办公室走去。

一进门，周董先开了口。“林总，我正有个事，要找你呢？”

“什么事？”

“可以让小姜，汇总一些今年的典型案例，分几部分内容来讲。比如，政府投标的业务，算一类；自有客户的典型案例，算一类。主要关注，典型问题及解决方案。当时，让小姜当四审，也是看重她有讲课的能力。年底了，让她汇总一下。”

“好的，我给她布置一下。周董，我也有事找你，你看，这是我今年的业务核算清单”林枫把自己的业务清单，摊在桌子上，放在周董的面前。

周董事先，没跟林枫说那么清楚，其实他自己心里最清楚。“林总，今年你很辛苦，大家都看在眼里。”

“周董，我这个提成，太低了。”林枫知道周董精明，但是，这也太精明了。

“林总，明年，明年一定考虑你。今年，收入比去年底，我要总体权衡，不能面面俱到，委屈你了。”

事已至此，林枫不想再多说什么。“好吧，有领导这句话，就行了。”林枫面上没表现出什么，但是，这两年的不平事，让她产生了疑问，是否应该在这家公司久留呢？

林枫出了周董办公室，径直来找姜嫽。“年底了，你需要把这一年的案例，总结一下。大概一个月后，开一场内部培训会，专门讲今年报告中的典型案例，以及遇到的问题，如何解决。”

“好。那我按照报告类型，选择其中有代表性的。”

“还要分模块，比如，政府投标的业务，算一个模块；所内业务，算一个模块。”

这是姜嫽的职责所在“好，我把政府委托业务，拆分出来，里面涉及的常见问题、解决方法，专门用一章说明。”

“还有啊，小姜，今年公司评选的优秀员工，有你一个。”公司评选出四位优秀员工，其中一位是姜嫽。

“哇，谢谢林总，谢谢领导们。我其实也没干啥，反倒是公司给机会，我学到了不少。”姜嫽是由衷感谢，公司给她一个提升的机会。虽然，这一年很忙、很累，但却是她工作以来，成长最快的一年。

“你本身做的挺好，还得继续加油哦。”林枫也欣慰，总算没挑错人。

公司举办年会的日子，越来越近了。中午、下午，不太忙的时候，各组在抓紧排练，年会准备演出的节目。姜嫽，勉强加入一个合唱组，排练了几次，是各种节目中，排练耗时最少的一个节目。

除此之外，就是全身心投入到，案例整理过程中。之前，有六个典型案例，姜嫽专门放在一个文件夹中备用。但除了这些案例外，还要把涉及的政策要点、重点、疑难点、争议点，提炼出来。形成不同的篇章，先做理论上的归纳、对比，再辅之以案例说明。

姜嫽想到，各位股东，每年都要参加一些专业的大型研讨会，研讨最新政策、疑难问题、争议解决方案等，就去找林总请示。“林总，之前陈总、李老师、卫老师、金老师他们，经常参加一些大型研讨会，涉及更复杂业务的疑难解答、争议解决等。能不能共享到，我这次讲的ppt中。”

林枫听了，低下头看着电脑，沉默了一会。股东们参加研讨会的内容，确实含金量更高，但是，大家不会主动分享。这些知识，都成了他们的私有财产，包括林枫自己。除非，老板发话，但老板没有这样的要求，她也不会提。

这个沉默，让姜嫽觉得，自己好像说错话了。

林枫抬起头“这个……就算了吧，你把我说的总结好。”

“好的。”姜嫽回到自己办公室，觉得挺可惜。

就在姜嫽总结案例的同时，公司赶在元旦前，隆重的举行了一场年会。

年会，六点半开始。前半个小时，是领导讲话。领导讲完话，开始各种表彰。首当其冲的，是各位业务大咖们的奖励。从业绩最高的卫老师开始，然后是林总、李老师、陈总、金老师等等。每个人上台，背景板上，都会显示这个人的照片和今年的主要工作业绩。

最后，是优秀员工的表彰。分别由各位副总，给不同的员工颁奖。当姜嫽在台下等着颁奖时，台上颁奖的蒋总，在念ppt上的工作业绩是，特别卖力。听上去，比给别人颁奖时，语调更加铿锵有力。经过，上次卫老师想私底下谈特殊重组，差点坏事之后，蒋总发现小姜没有借题发挥，对卫老师的事，守口如瓶。早前，因海关报告起争执的事，竟然通过这个事情缓和了。

对于今年的收入，有的人满意，有的人不满意。台上、台下，有人欢欣鼓舞，有人暗然落寞。