第四十六章 新技能(1/1)

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年后，春华市商会，正在筹备一场三十周年庆典。作为业务合作伙伴，周董派卫渊、林枫、姜嫽出席。

此前，秋实已经跟戴天赐，签订了个人佣金合同。虽然，合同条款很苛刻，多数对戴天赐有利，但是，周董还是签了。戴天赐是一个，生怕自己吃亏的商人。比如，佣金比例谈的越高越，他越有成就感。需要秋实派人协助签约，因为他不懂业务。事实上变成了，他只负责把自己认识的企业，介绍给秋实，秋实谈得拢还是谈不拢，看他们自己本事。

但是，有一件事，周董很在意，就是年前，戴天赐提到的，商会里有一家企业“浩渺”，要做土地增值税清算，这是一单大业务。这次卫渊，也是为了这单大业务而来。

三个人来到周年庆地点，竟是一艘游轮。游轮前面，商会的工作人员，正在给大家发放伴手礼。游轮上面，打着周年庆的条幅。一进会场是红毯、花篮、签名墙，会场内的座椅靠背上，也绑着一支鲜花。舞台中央的大屏幕上，滚动播放着商会以往的活动，会员企业的介绍等。

三个人对应着号码牌，找到自己的坐位。

“搞的挺隆重啊。”卫渊环顾着四周。

“是啊，气氛挺好。”

姜嫽看到戴天赐，在舞台上跟主持人说着什么，就向他挥手。戴天赐走过来“林总，这么早就到了。”

“是啊，这是我们公司的卫老师，卫渊。”林枫向戴天赐介绍着。

“见过，上次培训的时候，你在台上答疑，真专业。”

“没有，没有。”卫渊谦虚了一下。

林枫已经跟姜嫽说过，卫渊过来，是谈上次戴天赐提到的，土增项目的。姜嫽马上问“你上次说的‘浩渺’公司，今天来了吗？”

“没来，他们在外地的项目公司，就是‘烟波’市，来不及赶回来参加。我上次说的土增项目，就在‘烟波’市。”

姜嫽追问“什么时候，安排我们过去，跟他们谈？”

“我联系过他们老总，还有财务总监。财务在忙年审，让下个月过去。我跟他们老总关系很好，都是兄弟。到时，我来安排。”戴天赐表面上，看起来胸有成竹，其实，他跟很多人都称兄道弟，但这个兄弟，只是个场面上的称呼而已。

“好，好，那……你先忙。”林枫看到台上的商会工作人员，一直往这边看。好像有什么事情，要找戴天赐。

戴天赐回头看了一眼，重新回到台上。秘书处的小张说“戴总，那个没交会费的钱总，派人来了，还让我们在宣传报道上，给他们的企业，增加这些内容。”小张给戴天赐，看了一下微信内容。

“那就补上吧。”戴天赐说。

“每次一有活动，他们就来领伴手礼，会费也不交。”小张没好气的说。

戴天赐看到台下，有几个熟人进来，就到台下去迎接。

小张悄悄地对小李说“钱总还说，戴总私底下，贪污商会的钱财。”

“他才最爱占便宜，好吧。”俩个人边说，边把演讲桌，移到舞台前面。

参加周年庆之前，公司给卫渊、林枫和姜嫽，又印了两盒名片，让他们借着这次企业多，多发点名片。这对于卫渊、林枫来说，轻车熟路，但是，姜嫽却非常不适应。花一分钟发张名片，心理建设半小时。宴会上，大家互相敬酒，姜嫽又开始不自在，我要怎么做，我要讲什么。

她想起了上次公司年会，跟领导敬酒，说话一分钟，内耗一小时。她觉得自己很不自在，跟这样的场合，格格不入。这暴露出她的一个问题，就是办公室这个职场环境，怎么跟领导相处。

姜嫽跟普通员工，都能相处的很融洽。但是，她有点怕领导，日常工作中，跟领导之间的互动，是能少就少。跟林枫吃饭多一些，相处的越来越自然。但是，其他领导，她很少接触，也不会主动聊天。工作中，她基本上是能自己做的，尽量自己做，减少跟领导的沟通。但是，这会积累成一个大问题，到最后出现一个比较大的事件。

在卫渊、林枫，跟不同的企业聊天时，姜嫽就在旁边，像跟班一样看着。

林枫跟对方交换名片“呀，你们是做商业杂志的？”

“对，我们是杂志社，平时，也会邀请企业做一些沙龙。”面前这位女士很优雅，是杂志社的负责人之一。

“沙龙？都做些什么？”

“只要跟企业相关的，对企业有益的，什么都可以。”

“我们是做财税服务的，如果你们的企业有需要，我们可以，为他们办一个专场讲座。就是，以你们沙龙的形式。”林枫最会抓商机，也最喜欢群体客户，业务拓展起来方便。

“好啊。我们约个时间，你来我们杂志社看看。”对方比林枫还高兴，可见她们迫切需要这方面的资源。

晚饭后，大家在船舱里闲聊，林枫认识了一个，保险公司的总监。保险公司，也是有很多群体客户的，林枫跟袁总监，聊的挺投机。袁总监跟林枫，约好下一周，到保险公司见一面。

接下来，林枫又遇到一个老乡，这个老乡把她拉到了一个精英群，群里不是老板，就是能人。林枫觉得，这次庆典收获不小。

这就是拓展业务啊，姜嫽超级佩服，林枫抓业务的技巧。

三个人继续在游轮上闲逛，这个闲逛和闲聊，都是有目的的，都是为了拓展新客户。这时，一位年轻人，在给旁边的人讲性格测试。这家企业，是专门做这方面工作的。因为，里面也涉用到用户群，属于群体客户。卫渊跟他交换了名片，也约了改天上门谈。

跟卫渊、林枫相比，姜嫽是什么经验都没有，但是，公司让多发名片。她就只好，谁坐的离她近，谁能跟她说两句话，就把名片递给人家。不管别人是做什么的，能把名片发出去就行。

晚上九点，庆典还没有结束。三个人，在游艇的楼上楼下，已经绕了五、六圈，名片也发的差不多，就各自回家了。

第二天，姜嫽接到一个电话，是一个服装加工厂打来的。“姜老师，我是昨天参加商会活动的企业，我们想做个年审，你们能做吗？”

“能做，我让我们会计师事务所的同事，打你电话。具体需要准备什么资料，他会跟你说。”昨天，姜嫽发了很多名片，自己都不记得，这个打电话的人是谁了，也对不上号。

“好的。”

姜嫽让会计师事务所的邓宇，联系这家企业。双方沟通的很顺利，当天企业看过电子版合同，没过几天，就上门签纸质合同，进场审计了。

月末结算的时候，会计师事务所，给她记了一笔业务承接人的提成。姜嫽很意外，这就成了，邓宇也没跟我说呀。邓宇就是正常走流程，他以为姜嫽都清楚，没啥可说的。

姜嫽莫名的开心，我居然也能签单，也能促成一笔业务。对于老员工来说，不算新鲜的事情，对于姜嫽来说，感觉太新奇了，学会了一个新技能。自己向来觉得，不是做销售的料，这倒是给了她一点信心。