第285章 有贼心，没贼胆(2/2)

首发：~第285章 有贼心，没贼胆

阳晖的KPI主要是在新开店的业绩规模指标与老店的同店同比上面，他提升同比，靠抓一线营运细节，来不及了，他没有那么多时间，因此还是采取找商场在营销资源以及广宣上面想办法。

一大早喊了营运部的甘平过来，让他制定一个销售规划，同比按照8%来制定，需要什么资源，比如平台宣传怎么做，商场营销怎么支持等等。

甘平看着这位年轻的领导，感觉他应该是真的想做事，可惜啊，情商不够高，怎么刚来就跟刘总对着干呢，那不是找死吗？

早上刚进公司就被刘庆喊了去，当时在场的还有商品部的主管以及渠道发展部的主管赵瑞，刘庆说阳总新来，对公司很多业务不熟悉，所以让他们的业务汇报还是要像以前一样事无巨细的向自己汇报，至于阳总那边，让他们自己看着办，有时间就汇报，如果工作忙，那就不用汇报。

这是刘总开始公然打压阳总了，要公然的架空他，在这样的零售公司，被总经理这样针对，可以想象他的日子会多么的难过，甘平进这个办公室都有点害怕，怕刘总会不会觉得自己没有领会他的意图——孤立阳总。

“甘经理，这个规划多久可以做出来？”

甘平回过神来，回复道：“今晚下班前。”

微微点头。“好，你们也要有行动方案，要可执行，可落地，可追踪的计划，要有时间节点。你们营运部需要的支持，我也会要求渠道发展部去跟商场谈资源。”

冷笑了一声，恰好被阳晖看到，“甘经理，我的话很好笑吗？”

甘平连忙解释：“领导，我不是笑您，我是觉得我们营运部提的需求，渠道发展部好像从来就没搞定过。”

“哦？比如呢？”

像是倒苦水一样，甘平既然已经来了，也借这个机会与新来的领导好好聊一聊，不管他能不能干久，这个年龄做到这个位置的都不是等闲之辈，，值得结交。

营运部有一部分KPI与阳晖是一致的，那就是同店同比以及利润率的达成。

想达到这个目标，就要把好店做大做强，发挥大店应有的优势。同时最好能把亏损店谈合同期内降租或者直接撤店，因为撤店就是止损，对利润率的帮助还是很大的，况且有一些店根本没有存在的意义了，就像阳晖看到的那几家拿了人家装补，但是现在每个月只有不到10万销售的店。

这样的想法，营运部甘平之前就提过，可惜渠道发展部既谈不下来合同期内的降租，也谈不下来那些亏损店的撤店，这让营运部的两项考核指标受到严重影响——区域店铺的店均月销售和利润率。

也因为此，甘平每次会议上都会提这个需求，但赵瑞则是说这些店没问题，是因为营运部的经营有问题，并且称自己为公司争取了那么好的商务条件，这些店还是被营运部给做亏损了。

两人从此有了利益之争，这两个部门又都是核心业务部门，刘庆为了平衡他们，多次说这就好比一个家庭，渠道发展部是负责生孩子的，而营运部是养孩子的。

孩子生的不好，天生就有残疾，营运部事倍功半，怎么努力也养不好；反过来，孩子生下来是健康的，被营运部给养坏了，那营运部就要好好检讨。

以至于，现在对于这些店到底是出生就有问题，还是被营运部养坏了，公有公理，婆有婆理，每次会议都吵的不可开交，但是刘庆还是有点偏向渠道发展部的，甚至有一次因为甘平质疑店铺开的有问题，被刘庆在会上拍着桌上骂：“你们就是一帮干活的，只负责执行就行了。怎么开店，开在哪里涉及公司的发展布局，是战略问题，你们懂个屁啊。”

后面甘平就明白过来了，这个所谓的店开的不好的话不能说，因为所有的开店都是刘庆首肯的，若是说店开的不好，不就是说刘庆有责任吗。可是不能说店开的不好，在与渠道发展部辩论的时候，渠道发展部就一直说营运部的经营有问题，而营运部提出的所有的需求，渠道发展部根本置之不理，或许也去谈了，只是搞不定。

说了这么多，甘平想表达的意思是渠道发展部根本搞不定这个事，并不是你阳总来了，你一个要求就行了，那赵瑞是否听你的还不一定，况且他就算听，他谈不成不也是白搭吗。

阳晖自然明白他的意思，也没有多做解释，“按我说的来吧，下班自己把你们的行动计划与需要的支持报给我。”

甘平与赵瑞的矛盾，白小凤昨天对他也说过，他之前也管理过营运部，自然知道这两个部门本来就是因为利益冲突，不可避免的产生一些矛盾。

自从利阳老家回来以后，几乎每天杨芳都会发一个问候信息，几次他看到了也没回，琢磨着之前也承诺帮她问问青州有没有收入超过7000元的前台工作，从他的了解看，除了他自己的阳河商贸以及漫溯之外还真没有。

阳河商贸这边人员早就招满了，倒是漫溯那边可以，只是在犹豫要不要让她过来，一时间没想好，也就没有回她消息。

亿商城的项目因为阳晖的那么一个审批意见，让刘庆迟疑了有一天，因为他也知道这个项目有问题，在业务副总经理已经给出这样的建议后，他如果直接通过，以后出了问题，他的责任可就大了。

他把阳晖恨了一个洞，思考了一天，才想到了一个办法，在他的审批环节里，直接在系统上加签给赵瑞，让他按照阳总的建议再去谈一下，审慎评估。

然后把赵瑞喊到办公室，面提耳命一番，让他在今天下班前在系统上面答复自己——该项目经评估，符合公司开店标准，且经财务测算可以盈利。目前的商务条件已经是甲方的底线，重新沟通后，维持上次洽谈方案。

如此一来，相当于渠道发展部经理与分管的业务副总经理意见不一致，而他刘庆作为区域的最高决策者，选择了相信渠道发展部经理的专业判断，将来一旦出问题，自己最多是判断失误。这与阳晖签批不同意的意见后，自己强行推进的性质完全不同。

而且，这样也可以让人看到阳晖一来，就与所管辖的团队的意见发生了冲突，而且在没有做充分沟通的情况下，直接在系统上针锋相对，让从总部到区域来看阳晖的笑话，这是他的管理无方。

冷笑了一声，跟我斗，你嫩着呢。接下来，看我怎么整你。

阳晖依旧是中午出门，来到这里跟以前富通商贸不一样，在那里所有的督导会主动向自己靠拢，而在这里，自己管辖的几个部门的主管，自己不喊，他们绝对不来找自己，距离感非常强，阳晖当然知道这是为什么，因为他们都会站队。

他能理解，毕竟他们都要看刘庆脸色吃饭，况且自己在这里也就只准备做几个月，甚至可能时间更短，没有拉帮结派的想法，让他们站队自己，等于让他们去送死，自己一旦离开公司，他们会被清算的。

阳河商贸，杨娜自然越来越有女人味了，大概是从一个小督导现在成长为阳河商贸的总经理，身份上的变化，让她褪去了青涩，多了几分雍容。而且越来越会打扮了。

8月的阳光透过玻璃窗洒进办公室，杨娜米色亚麻包臀裙+丝质V领白衬衫，好身材展露无遗。搭配裸色尖头高跟鞋，拉长腿部线条，腕间一只极简风玫瑰金手表，耳垂点缀小巧的珍珠耳钉，低调中透着高级感。

阳晖敲门进来的时候，她从座位上站起来，高挑的身材，纤细腰肢，衬衫下若隐若现的锁骨线条更添优雅。

“老板，你好久没来了，甩手掌柜没有你这样的吧，人家至少还来查查账，你倒好，哪天我携款私逃了，看你怎么办？”

阳晖嘴角含笑，来到沙发上坐下，翘起了二郎腿，“那还不好办？你想要钱，你就拿去——”

杨娜走过来帮他倒茶，刚想调侃说他真大方，继而听他继续道：“但是把钱带走之前，人要留给我，这样钱属于你，你属于我，最后我就是人财两得了。”

白了他一眼，嗔道：“你是有贼心，没贼胆。”