第62章 说服(1/1)

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第62章 说服

这下不但柳一一惊呆了，就连赵掌柜也惊呆了。

“我们给你的方子里，原本就该有这个调料，既然你们都出银子了，就不该因为调料额外再要银子，我们做买卖讲信誉，不做奸猾之事。”

秦三郎说的义正言辞，柳一一气得火冒三丈。

最终，柳一一还是把调料包的东西给赵掌柜了。

赵掌柜得知一些材料是柳一一自己配的，做买卖的自然知道行规，也不勉强，干脆就让柳一一给他们多配一些来，他们买了。

而且因为做素鸡需要的豆腐皮，赵掌柜也不自己做了，让秦家给送，按照市价给银子，每天早上送过来就行。

如此一来，柳一一这边给赵掌柜提供豆腐皮，每天四十张，一张才两文钱，再提供配料包，两包五文钱，一包做素鸡，一包做其他炒菜，他们自己只需要按照柳一一教的给做出来就行，合计成本四十五文。

一张豆腐皮能出两盘素鸡，一盘卖八文，两盘就是十六文，除去成本他们每盘能赚至少五文，每天卖出九盘就够本了。

而二十两银子买的配方，只需要他卖出二千盘就能赚回成本，而他们这个小饭馆每天差不多两百多碗面，就算一百碗面配素鸡，最多三个月就能收回成本。

就算他们一年能回收成本，只要有人喜欢吃素鸡，他们也能把配方给卖出去，更何况，城里他们还有个大酒馆。

赵掌柜的事情安排妥当，柳一一和秦三郎就准备回去了。

秦三郎看上去很开心，可是柳一一却怎么也高兴不起来。

她实在想不通，人家十三香都能卖调料包，她买个调料包，怎么就成奸猾之人了。

而且，秦三郎是真的要把银子给陆世才送过去，一点都不管柳一一是不是需要做香脂的资本。

柳一一要被他给气死了。

“秦三郎，以后我做买卖，你不要再跟着了。”

秦三郎怀里揣着赚来的二十两，正开心，猛然听到柳一一的话，吃了一惊。

“为什么？”

柳一一气得智齿都要磨没了：“你还好意思问，明明可以多赚点钱，为啥你让我的配料包卖出白菜价，还说我奸猾，你才奸猾，你全家都奸猾。”

秦三郎一听就知道柳一一还在为她的配料包纠结，耐着性子跟她解释。

“你卖给赵掌柜的配方里，主要就是配料，不然，区区一个豆腐皮，谁不会拿来煮，既然卖的是配方，为啥不给配料，你还另外多收银子，是不是不讲道义，做买卖不讲信誉，不讲道义，咋能做的长久，做买卖如同做人……”

其实这个道理柳一一明白，就好比播放软件，明明都交费成为会员了，还要交费超前点播啥的，分明是狡猾，欺人太甚，可是，还是有人愿意掏。

柳一一本想利用客户需求的原理，多赚一笔，却被秦三郎给阻止了。

秦三郎还想长篇大论，柳一一捂着耳朵，跺脚：“不听，不听，我不听，总之那个调味包是我自己辛辛苦苦琢磨出来的，素鸡是素鸡，调味包是调味包，他们都拿来做肉了，那是另外的价钱。”

秦三郎还想对柳一一摆事实讲道理，看着柳一一气急败坏的样子，他的眉头紧紧的皱着，清朗的眼神带着些许的怒气：“嫂子，你不能不讲理。”

她不讲道理？柳一一被秦三郎怼，气得火冒三丈，她就不信了，好歹也参加过大学里面的辩论赛，无理也能说三分，还摆不平秦三郎。

“秦三郎，有句话说的好，慈不掌兵，义不经商，我们要赚钱，你满口都是仁义道德，愿意做君子是你的事情，你别耽误我赚钱，不在其位不谋其政，我作为商人，我想办法赚钱咋了？”

“上一次，我用那种变戏法的手艺赚钱，你说我骗人，这一次，你又说我奸猾，是不是在你眼中，只有辛辛苦苦靠手艺赚钱才算是真正的买卖，可是你看从前历史上，有那些成功的商人是靠着自己手艺赚钱的，都是靠脑子好不好，知识才是财富？”

“就拿刚才赵掌柜来说，我是给他配方了，可是配料的配方是做很多菜的，他做肉菜的时候加我用的配料，我为什么不能管他要那一份钱。买卖就是一个愿意买，一个愿意卖，你怎么能说我奸猾那，赵掌柜做生意那么多年，都愿意掏钱，你反倒阻止了，难道你比他还会做生意？”

噼里啪啦就是一顿吵，只见秦三郎坚毅的眼神，逐渐的冰裂，慢慢的眼神里浮现出疑惑的情绪，难道他错了吗？

柳一一看到他情绪逐渐变化，乘胜追击：“就说慈不掌兵吧，打起仗来不是你死就是我亡，难道因为你对手比你岁数小，你就不打了吗？难道说你夜奔三千里，累的不行了，再遇到敌手，他们还能让你休息一会儿？”

“这也是古人说的话？我怎么没有听到过？”秦三郎快要相信了。

柳一一忽然反应过来，秦三郎读的书都是要考试的八股文，比较迂腐，正人君子类的，可是社会这么复杂，这类书适合考试，不适合人生。

她傲娇的冷冷一笑：“那当然，你才读几本书啊，这些书等你长大后，肯定要都学会的，至于我说的是出自那一本？”

柳一一倒还真不知道，她敷衍道：“我小时候听我爹讲的，我爹比你懂得多多了，我家的书也比你家的书多……”

秦三郎慢慢的把怀里的银子逃出来，递给柳一一，眼神里依然茫然：“我虽然不知道你说的有那里不对，但是，慈不掌兵，义不理财是有几分道理的。那就先不还陆兄，这些银子你来做主吧。”

柳一一看到终于说服了秦三郎，赶紧把银子给接住了，喜滋滋的揣怀里，她可以自己弄个小作坊，自己买材料做香脂来出售了。

“不行啊，咱们搬到山神庙后，屋子里被大娘和三婶儿翻了个遍，别说银子了，连根线都藏不住，还是你拿着，藏到山神庙里吧。”

“不过，丑话我说前头，银子是我赚来的，怎么花，你必须得跟我商量，不然，我跟你没完。”

秦三郎又小心翼翼的把银子藏自己怀里，俩人这才高高兴兴的回家去。

一路上风景如画，田里的麦苗要熟了，金黄金黄的，像是此时头顶的太阳，河边的绿柳轻抚着水面，偶尔还有清脆的鸟叫。

柳一一和秦三郎一路打闹一路往家跑，此时他们才像无忧无虑的孩子，笑声，吵闹声撒落一路，就连田地里经过的老农听到他们的笑声，仿佛被感染，会心的一笑。