第二百三十二章 合作谈判(1/2)

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几天之后。

定光科技公司的总部。

定光科技公司作为一个注资十亿的大公司，现在的总部倒是没有那么大，只是在上京三环的一栋写字楼里面租了一间办公室而已。

当然，未来那个属于林晓的研究所建成之后，就可以把总部设立在那里。

至于研究所建成的时间，大概还有几个月的时间，并不久，毕竟只是一个研究所，不是那种摩天大楼，根据计划，修建地点是在上京五环之外，比较偏僻的地段，当然，也只有那种地方能够给林晓的研究所腾出足够大的地了，以后如果要扩建的话，也更加方便一些。

到时候会修建成一个园区的模样，有各种学科的研究所，也会有宿舍、住宅区等等，尽量满足未来以后所有来这个新研究所工作的人。

当然，这些也都需要等到之后再说。

此时，定光科技公司的会议室中，林晓、罗明，以及公司的其他员工都在，此外，还有来自于美国派克公司、日本三菱电机公司的代表。

派克公司和三菱电机公司都是高端伺服电机中的重要生产商，他们生产的伺服电机，在全世界都能够排上前五名。

而今天，他们来到定光科技公司，自然也是为了那个编码器专利而来。

这种新的专利，能够有效的节省各种成本，让伺服电机的精度达到以前都很难达到的程度，这种成本上的节省，不仅仅对于高端伺服电机来说有着重要作用，对于中低端伺服电机同样有着重要的作用。

而世界上需要用到中低端伺服电机的地方，显然是要比高端伺服电机更多的，比如那些中低端机床、胶印机、封口机等等，这些地方都需要用到中低端伺服电机。

而且编码器也并不仅仅只能用在伺服电机上，比如电梯上也可以用到编码器，比如那种厢型电梯，电梯想要做到精准地停到每层的出口上，并且避免电梯门打开时，电梯厢和出口有落差，就需要用到编码器的作用。

如果有了林晓的这个编码器，他们在生产这所有编码器的成本都将能够得到降低，而且至少都是百分之十以上的差距，所以他们当然都很眼馋这个新专利。

当然，最关键的是，这个新专利，也能够让他们的高端伺服电机的精度，得到巨大的提升。

直接提高到以前的八分之一！

以前他们的伺服电机假如能够精准到5nm，有了这个编码器，不就能够缩小到1纳米以下吗？

那可就是皮米级别了！

这将让他们的伺服电机直接成为世界顶级的伺服电机，随之带来的，就是他们公司在世界上的名气，只为了这一点，哪怕他们亏钱获得这个专利，他们都愿意。

所以，他们都很想得到这个专利授权，最好还是独家的。

至于之前传出消息说，林晓打算免费给华国其他的公司授权？

他们丝毫没有在意过这个问题，毕竟他们都打算亏钱购买专利了，对方还能拒绝？

“林先生，很荣幸能够见到您。”

会议室中，派克公司的代表人，马克·亚斯向林晓致意道。

而来自日本三菱电机的代表人，野比小泉也朝林晓鞠了一躬，说道：“林先生，您好。”

两人都说的是中文，也表示了两家公司对林晓的重视。

“请坐吧。”

林晓向两人点点头，随后伸手道：“请坐吧。”

“谢谢。”

两人都说道，而后纷纷坐下，同时都相互对视了一眼，目光中有着敌意。

他们也没有想到定光公司会把他们两家公司叫到一起来谈论，一般来说，这有两种用意，一是定光公司打算一次性把他们两家都给打发走，另外就是打算让他们两家公司来竞价，谁家高给谁。

虽然不知道定光的打算，不过想想他们准备好的钱，心中就稍微安心了一点。

林晓也坐在了自己的位置上，看着这两家公司的小动作，微微一笑，任你们在底下争，之后咱们再好好说。

而后他指了指罗明，说道：“你们和罗总经理谈就行。”

罗明也点点头，而后微笑着看向两个公司的代表，说道：“好了，两位，咱们现在开始吧，两位都想要获得我们的编码器八分结构专利，那就先谈谈你们的开价吧。”

派克公司代表马克·亚斯便说道：“贵公司也知道这个新专利对行业的重要性，它对于编码器来说，有着革新性的意义，我们愿意开价一年三千万美元的价格，以交换独家授权，并且直接签下五年！”

一年三千万，还是美元，这就等于将近两亿人民币，而且还是五年，那就是十亿！

这样一笔巨额专利授权费用，也足以看出派克公司拿下这个专利的决心。

罗明也感到稍稍的惊讶，但只是笑了笑，随后看向三菱电机的野比小泉，说道：“三菱电机的开价呢？”

“我们愿意出一年三千五百万美元，也是独家授权。”

野比小泉说道，反正马克·亚斯已经报出价了，那他当然要开出更高的价格。

马克·亚斯也不意外，再次给出报价：“那我们愿意开出3700万。”

“四千万。”野比小泉再次报出一个价格，随后笑着看向马克·亚斯，说道：“亚斯先生，我们是三菱集团旗下的公司，我们的实力和底蕴，还是很强的。”

马克·亚斯眉头皱了皱，三菱集团确实很强，如果对方真的得到了三菱集团的支持的话，那他们派克公司似乎还真的不好去竞争。

不过这时候，罗明却拍了拍手，说道：“两位，你们的价格都很高，不过，我觉得专利交叉授权这一点，两位可以考虑一下。”

听到罗明的话，这两个人的眉头顿时都是一皱。

专利交叉授权？

“贵公司想要什么专利？”

“伺服电机的传感器技术，光敏传感器，还有失冲反馈装置，还有……”

罗明报出了不少伺服电机以及编码器中的关键技术，这些东西都是他们所欠缺的。