第191章 利益共同体(2/2)

首发：~第191章 利益共同体

“万烟一号”预计2200元的单价是全国同类产品中价格最低的，对能否顺利售出他没有怀疑，因为市面上对“万烟”的品牌认可度还是很高的。有这么高的利润在，相信经销商们也会加足了马力干。

唐求生产的越多，他赚得也越多，还能冲击市场份额…

有三五十万台的销售量，他就能获得近亿元的资金，这会极大地缓解万烟的研发困境，为后继用技术赢得市场获得时间。

所以他斟酌说：“回款方面，月结我这边会努力做到，尽量不影响贵公司的生产运营。但是唐总能保证1700元的出厂价么？”

在他看来，这个数字有点近乎天方夜谭，如果比较万烟现有的4000元的成本价的话。

对此，唐求用一句玩笑解开他的疑虑：“白纸黑字签下来，孟总怕什么？哪怕是赊光老底我也会提供的，对贵公司又没有坏处！”

赊光老底肯定不至于的，孟万江对成本这块了如指掌。刨去材料成本、人工成本、场地成本、管理成本…干得不好，1700元可能会亏一点，但不至于亏那么多。但是要想赢利，难！

万烟的4000元成本价其实包含了自研芯片的研发成本分摊、广告费用、经销商管理费用、市场培育成本、还有居高不下的材料成本。唐求只是纯粹的生产，其它的都不问，肩上的担子就小多了。

简单说，vcd在诞生之初一直到现在，绝对是暴利。只有当明后两年价格战打到极致之后，它才恢复本来应该有的价位：亲民。

这个时候谁进入谁发财，要不然全国也不会一轰而上从去年的80家增长到今年初的220多家。很多人发财就是因这行而起，有句笑话说，许多人几乎是一觉醒来，忽然发现满屋子都是钱！

唐求也要分这杯羹，所以他才会在一个月的时间里企业开张、生产一条龙。

他还要逼迫万烟跟着快速动起来。

因为真的是生死时速，过了这个村就没这个店了。

楚海益又一次刷新了对唐求的认知。从初识到现在，他的表现可以用完美来形容。无论是在对市场的洞察力、魄力、能力上，他都表现出相当程度的成熟和预见性。她丝毫不怀疑，vcd这个项目是大赚钱的，只要唐求能够拿出让她信服的生产成本来。

对轻松地谈成月结货款的结果，她也是比较佩服的。虽然没有在制造业里混过，但她知道资本对企业的意味，据她所知，江省的标杆企业信课电子在回款方面已经是做得比较好的了，可它也有60天！

晶讯的体量太小了，却能让万烟同意30天月结，这势必会让后者在很多时候要承担垫资的任务----产品销售没那么容易，哪怕是热销呢！再要从零散分布在城乡各地的经销商手里取回款项，也需要时间。

肯定有暂时没有销售出去的，万烟公司就必须支付这笔钱。

可是相比较于每台300元的净利润，这有什么困难呢？相对于2000元的销售价，这利润是相当可观的，以至于哪怕是帮晶讯的忙、给予一千万的资金呢！

咦？给予资金！

孟万江头脑突然一个激灵，同时一个大胆的想法诞生了。

如果晶讯这边真能做到1700元的出厂价，哪怕让自己砸锅卖铁也要支持对方大干！因为这来钱如此之快，帮晶讯就是帮自己，谁会和钱过不去！

只是这个念头只埋在心底，看七月份的产出再说。

产能不到信课的零头、居高不下的成本、资本远不如人家雄厚，现在唯一能够倚仗的技术这块也因为外国资本的介入而竞争愈发激烈起来，他还有什么理由不快一点布局？

“不过孟总一定要努力帮晶讯及时回款，这样我们有把握在七月份完成12000台，然后在每下个月把产能翻番，直到月产能达到十万台。”

十万台要到十月份了呢，那将是现在工厂的产能极限值。

这样的话，别看增速旺盛，到今年底，满打满算也就是三十多万台的总量。这个数值比起600万台…还是小巫见大巫啊！

但是对万烟来说却又是至关重要的，毕竟一个多亿的净收入，只是这一切能做到吗？

关键要看第一个月，如果一切顺利，孟万江会不吝从牙缝里把这笔钱省出来，对晶讯进行反向投资！

“可以，以产品从晶讯出货的第二天起，30天结清货款，万烟直接对晶讯打款，不要我要求每笔新的订单价格必须提前确认！”

这个时候就能够看出，唐求大方地让度净利益带来的好处了。只有把合作伙伴绑在同一辆战车上，结成一荣共荣一损俱损的联盟，相互之间才能互相体谅，实现共盈。