第57章 第 57 章(1/4)

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“哥哥,我一直在等你的糖，他们说你去买了，我就一直等着,等了很久很久,现在,你还可以再给我买糖吗”

聂白露显然很惊喜“当然,你要什么我都买给你。”

常引“你有钱吗吴凯勋可不是什么大方的人,你银行卡里有多少钱”

聂小满“这不重要，哥哥，我要吃菠萝味的硬糖,还有大白兔奶糖。”

聂白露“好，我去给你买。”

常引拦住了马上站起来的聂白露“先不急先不急，你妹妹身体还虚弱着呢，先吃饭。慢慢聊买糖的事,关于你的未来，趁你的大忙人妹妹还在我这，咱们也来好好聊聊。”

聂小满点头同意，聂白露便坐了下来。

保姆拿上来两瓶酒，都是五十多度，白的。常引看了眼聂白露“别跟我说你喝不了酒。”

聂白露不答。

常引已经到好了酒,两人碰杯后，就换聂白露倒酒。

“东郊那边大楼位置已经定了，楼都建到一半了,西郊那边确实也还没想清楚，小满，刚才那几个地铁站的位置，你有什么想法吗”

“第一个站比较靠近市区,那边客户群也比较复杂，有居民区但不多，有商务区的计划，但也不够集中，未来地铁建起来，可能会有一套成熟的短驳系统。那里也不是不行，收益会比较慢。

第二个站是大学城，主要针对的就是教职工和学生，学生的购买力比较低，但并不是没钱赚，也会有越来越多的品牌针对学生的消费购买力制造商品，如果我们能联系到这样的品牌，也可以拓宽第一百货的品牌范围，变得非常亲民，但可能有些非常高端的品牌在入驻鲜花国的时候就不会考虑和第一百货合作了，因为他们也是要做调研的嘛。

第三个地方虽然远了一些，在地铁的最后一站，但是车站一公里规划全部都是密集的高楼大厦商务区，未来会有很多很多的人在那附近上下班。我看了一下规划，显示是高科技商务区，也就是说会有很多高科技人才在那里工作，地铁两三公里范围内，有很多大型的社区在建。相信那些在科技园上班的人会在那里置业，还有一个，这是咱们首都的第一条地铁，绝对不会是一个终点，而是一个。越来越多的外地人涌入首都以后，如果没有财力选择市区的生活，就会选择郊区，那他们第一个要考量的因素就是交通是否方便，地铁最后一站，房屋的价格目前是很友好的，适合安家，一步头的地铁直接搭到市区再便利不过。所以可以想见，未来这边的人口密度会非常大，人员也多半是一些外地来首都学习就业的高科技人才，对于商品的接纳程度，对于新事物的接纳程度都会比在市中心旧街坊里面的人高一些，所以我认为这个地方是最佳的选择。”

等聂小满说完，常引点了点头。

“聂小满，我喜欢你的认真。对这一块现在看来完全贫瘠的土地你竟然能说出这么多，显然是经过深思熟虑的想法。我觉得你是不是真心想帮我，要不你就跟着我”

“今天吴总也说过一样的话，他后来的后果你也看到了。”

“咳咳，别把我跟那些狗东西相提并论，掉价。”

聂白露问“西郊百货。离那个地铁站有3公里吗”

常引拿出地图稍微测算了一下。“差不多吧，三点几公里。我跟几个规划局的朋友问了问，别说是一号线了，将来就算到10号线，也不会经过西郊百货的，他那个位置算是死了，今后只能搞点社区商业。经过工商局那么一查，新闻媒体一曝光，也没几个大品牌愿意入驻。”

聂白露像是放了心，以后聂小满会来百货大楼的，要跟吴凯勋的地盘保持距离。

“三哥，我有几个老朋友可以很多厂商的联系方式，接下来你这个第一百货大楼西郊分部的总经理就要开始忙碌了。你把今天小满说出来的，还有这份计划书里所有的计划毫无保留的呈现给我们的顾客，让他们对我们放心。对他们进行指导入驻，我们百货大楼能有多高的收益和回报你会算吗”

不知不觉两瓶白酒已下肚，常引的脸红了起来，聂白露这里却完全没有反应，常引看聂白露，“传说中的千杯不醉”

聂白露摇摇头“跟吴凯勋跟久了，挡酒次数不少。”可能酒量也是这么练出来的吧。

常引点点头，食指捏了捏“不错不错，酒量好就是最大的优势，酒桌上什么都谈得成。阿姨再拿两瓶酒来，今天我跟你不醉不休。”

聂白露反过来劝他“常总，你还是少喝点吧，我看您醉了，事没法往下谈。”

常引“你谈。”

“刚才您说让我去跟那些厂商谈，意思是大到一家店，小到超市的一瓶可乐都要确保从供应商直接采购吗但他们想跟我们争取优惠的话，我是否也能列出自己的计划”

“当然可以。讲讲你的计划。比如同样一瓶可乐。”

“好，比如一瓶可乐，有1234个品牌。根据分类规则，我应该将他们摆在一起，但1号明显不太有优势，现在首都人们都爱喝4号的，一个明显不太受欢迎的小众牌子，想要在我们这里获得很大的推广位，在同一排陈列架上，他们想要更大的面积。这个时候我是否能自己做主，为他们承诺。”

“承诺什么”

“定期促销活动或者”

“你会承诺为他们扩大面积吗”

“展示柜上的面积当然要根据销量来，但我们可以为他们做推车，做广告牌，放在显眼位置。甚至可以通过装饰商场的角落来达到推广的目的，这些可以吗”

常引笑了。

聂小满也很开心“哥哥你的想法已经很现代化了。当然可以这样做不仅有利于短时期的提高销量，也特别有利于跟厂商的讨价还价。”

“行啊，聂白露，我三哥，有两把刷子，还有什么你再多谈一点。”

聂白露有点害羞，“常总，再再没别的什么了吧，我也不知该说些什么。一下子想不到要说什么。”

聂白露是比较内敛的人，如果是自己能回答的问题，他会知无不言，言无不尽，把所有想法计划，风险分析全部说出来，但如果你让他主动说点什么，他就害羞了，脑袋一片空白什么也说不出来，于是常引便启发式的问他问题。

“那你觉得要怎么调高商户的积极性呢”

“那你觉得我们收租按什么方式比较好呢”

“那你觉得如果抽成的话，我们是应该选择固定的比例，还是按照他们的营业额上下浮动呢”

常引的问题问个没完没了，聂白露的回答更是滔滔不绝。常引觉得自己简直碰到了知音，不知不觉好几瓶酒都下肚了，再看看喝了酒面不改色心不跳，冷静理智的聂白露，常引对这个人更加满意。

“以后这些都交给你了，”常引把文件丢给聂白露。