第40章 现场问答(1/1)

首发：~第40章 现场问答

会场方的主持人看到蔡玲玲的主持告一阶段，于是插入主持工作，“这真是难得一见的火爆宣讲会，如果提前预热一波，在互联网平台做好同步直播的话，相信会取得更加引人注目的效果。”

主持人的说辞显然是经过设计的，蔡经纶心下了然，看来官方确实也下了心思，希望这次竞标和谈判过程中，以蔡经纶为代表的龙航智能导航解决方案拥有更多的筹码和影响力，从而在谈判过程中掌握更多的筹码，避免产品的效益和前景被低估。

实际上，这样子做有利有弊，利在于估值的提升将使得初期融资和合作拓展更加容易，弊在于谈判中各方对于预期的提升将使得谈判条件更加苛刻，特别是各方后期资本退出机制将更加难以执行。

蔡经纶倒是没有太多反应，因为心知整个集团只是放出了九牛一毛而已，各风投机构就算估值再多，在未来的庞然大物面前，都是沧海一粟。

特别是智能驾驶解决方案是一颗摇钱树，什么意思呢？这款产品在后期只涉及烧录和封装，然后就可以搭载在现有的智能汽车上面，然后现有的车辆再加装所需的传感设备和制动接入装置即可，可以说成本极低，利润极高。

蔡经纶对营销实际上一窍不通，但是之前跟零号的沟通中也大体知道了后续的销售方向。

全套解决方案的成本大约在3000龙币，现有的解决方案一方面技术质量远不能达标，另一方面售价还高达6000龙币。

蔡经纶初始期望将售价定在10000龙币，被零号建议否决，原因是售价过高的情况下，中低端车型将不会搭载这种解决方案，同时高达2倍的利润，还会吸引同行不计成本的进入。

如果将售价定为6000龙币，一方面可以刻意打压现有解决方案，迫使他们收紧利润，另一方面1倍左右的利润可以避免同行不计成本的投入。

但需要注意的是现有的解决方案并不难复刻，一些没有底线的企业完全可以利用这个解决方案去学习和反馈海量的数据，进而训练出一个相对差一些的解决方案，这种准入门槛对于一般的高科技企业并不算高，而成本他们也可以控制在4000到5000左右。

零号最终建议售价定在5000龙币，因为随着龙航智能导航解决方案的成熟，一些配套产业链的引入，未来的成本将缩小到2000甚至更低，同行在高昂的技术研发和不高的利润期望下，不会再选择进入这个行业；即便未来技术成熟了，新的企业进入了，龙航智能导航的解决方案也可以降价到3000龙币，这种规模制胜的成本价将导致未来新入企业瞬间崩盘、现金流短缺。

蔡经纶听后，顿感资本市场竞争的惨无人道，这种没有硝烟的战争模式，将多少雄心壮志的创业者打翻在初创的浪潮中。

但是，资本是逐利的，风投机构投入的资金是希望短期内收到最大效益的，所以更高的盈利模式和销售模式将会是后续谈判的重点，而反倾销的工具也会是未能竞标成功的那些风投机构未来攻讦发难的有力工具。

这技术的问世本身就是一场盛宴，竞标成功的人收获的多，但其他未能成功的也要喝上汤水，否则将会有各种明中、暗中的阻碍，至于这汤水怎么分配，最大的肥肉落在哪一家的面前，就是这次谈判的核心和重点。

因此，很多大型竞标谈判过程曲折复杂，除了常规的资料审核和重点核验等程序复杂之外，各方势力的利益平衡也成了一个关键因素。

这些对于熟读各类经典谈判案例的蔡玲玲而言，很轻松简单，蔡经纶也并不关心最终谈判成什么样子，因为不管怎么样，吃进去的都要成倍的吐出来。

蔡经纶此刻很是轻松惬意，甚至还有心思琢磨等会是不是要找老同学会面一下，虽然中学时候的事情有点尴尬，但毕竟也是一个结，有必要去解开。

不过，用不着蔡经纶去费心思琢磨了，因为在宣讲结束后，主持人宣布了晚宴安排，这是因为记者朋友、官方人员、现场的各国来宾以及蔡经纶都需要一个深入交流、私下会面的场合。

然后，主持人继续说，“现在有请记者朋友提问。”

此时，下面的记者就跟炸锅一样，踊跃着想提问题。

魔都日报首先占着主场优势提问，“你好，深度智芯科技是新创公司么？产品测验我们看了，确实很震撼，但也同样存在一个问题就是智能驾驶的评估体系目前没有形成权威，你们怎么保证产品达到了l5标准？”

蔡玲玲实际上可以马上回答，但为了更加符合人性化的实际，她假装思考了一下才说，“你提的这个问题很有建设性，电脑问世前也没有行业标准，但现在的电脑已经组件化生产，全球化分工。同样的，智能驾驶也一样，在历史发展过程中，有很多的尝试，也有很多的体系和标准，那么谁能成为权威呢？”

“我们看电脑发展就可以知道，谁做得好、市场竞争力强、受到好评度高，谁的产品更有延续性、建设性、划时代特性，谁就有技术发言权。目前，我们初步引领了智能驾驶解决方案这个领域，我们就是权威；若是哪个企业或机构超越了我们，我们也愿意在新的框架下开展工作。”

“因为技术理论是不分国界、不分单位的，你比我们好，有带领整个行业发展的能力，我们也愿意在这种体系下发展，跟随趋势、不被淘汰。谢谢你的提问。”

立即又有一个金发的女记者提问，“你好，我们想知道，这种解决方案目前确实看起来各方面都很不错，但是如果出现问题，是否有替代措施或保险方案？”

蔡玲玲很快就知道这记者挖了一个坑，于是回复“首先，请理解一下什么是l5级别智能驾驶，意思就是复杂路况条件下，我们的解决方案都能解决；事实上我们也看到了，在更加险恶的追击、危险驾驶上，我们都有极好的性能表现。”

“请问您能正面回答这个问题吗？”金发女记者显然是个刁钻难缠的对手。

蔡玲玲只好正面回答：“若不能解决，我想可能是有心人恶意破坏了车辆的检测设施和制动体系，那是解决方案之外的因素，我们只提供解决方案，也只对因解决方案错误而导致的侵害后果负责。”

然后，一位新的记者被叫了起来，这是一位男记者，“你好，我是新技术周刊的记者，宣讲的产品确实具有划时代的意义，特别是大量全新的功能和体验，但消费者更关心的是产品什么时候能够落地、应用到哪一款车型、具体的定价又是多少、会不会让我们的车企承担更高成本，会不会转嫁到消费者身上？”

蔡玲玲微笑着点了点头，总算有一个问实际应用的了，“非常感谢你的提问，这个问题应该是大部分人关心的问题。”

“但是，我们这次只是宣讲和竞标谈判会议，并不是产品发布会，所以具体的产品何时问世、如何定价、现有车辆的适应性等等，都不是本次宣讲应该解答的问题。但是，既然这个问题大家都很关心，我们也给大家定个调，这款解决方案不会明显改变现有智能汽车的价格战略，并且在谈判完成后，最多1个月就会为大家提供全新的智能驾驶体验。”