第41章 餐中深意(1/1)

首发：~第41章 餐中深意

一个上午，主要集中在宣讲和新闻宣传提问中，很快就到了午餐时刻，是在二楼的一个豪华自助餐厅，山珍海味、珍馐小点，单单是糕点就包括了千层糕、传统马拉糕、马蹄糕等等十几种，更别说帝王蟹、象拔蚌、金枪鱼等等海中珍品应有尽有。

蔡经纶随意取了一些名贵的菜品，跟蔡玲玲一块寻了一处僻静的角落坐下。

不多时，松本晋次郎出现了，他穿着宽松卡其色短袖衫、下身则是简约的黑色长裤，自带一种邻家暖男哥哥的感觉，清新与温暖并驾齐驱，而且走在街上回头率也是很高，很容易吸引女孩子们的目光。

与自由不羁的欧美风、浓郁街头的港风并不同，日系感往往就是带着温柔和煦的感觉向你席卷而来，耳目一新、温柔干净的感觉，就好像是一杯凉白开令人舒适。

他的身后紧跟着程夏露，并且很明显就是直扑蔡经纶这儿。

他到了桌边两步的位置，才开始带着温和的微笑，躬身询问了两句话。

程夏露则直接代为翻译，“抱歉打扰，我们能在这里就餐吗？”

蔡玲玲只是闷头吃东西，而蔡经纶则抬头看了一眼松本晋次郎，然后又扫了一眼程夏露，点头回应，“坐吧。”

松本晋次郎立即知道这里的主事人仍旧是蔡经纶，虽然他不像蔡玲玲那样光彩照人，但谦逊低调的人设更能引得松本晋次郎的好感。

“你好，你们的宣讲非常科幻，我们对你们的产品非常有兴趣。”松本晋次郎开门见山，他在对外交流的时候都是这样，因为他的老师告诉他国际交流中不喜欢拐弯抹角。“同时，我们愿意在后续的谈判过程中做出更多的让步。”

“玲玲，他们的条件！”蔡经纶转头看了一下蔡玲玲。

“资本注入价值20亿龙币，掌握45的股权，对赌协议，约定条件为十年内市值破五百亿龙币，则将资本占股比例缩小到30，若是突破千亿，则占股缩小到15，若是破五千亿，则直接按市价8折给予回购。”蔡玲玲放下筷子，口齿清晰、流畅的回复。

松本晋次郎虽然听不太懂，但明显知道蔡经纶问什么，瞬间对蔡玲玲这个漂亮姑娘产生浓厚的兴趣，用日语自言自语说，“这真是一个不可多得的好人才啊。”

蔡玲玲斜看了松本晋次郎一眼，然后跟蔡经纶说，“他对我有想法。”

蔡经纶眉头一皱，看向松本晋次郎的眼光立即微妙起来，其中敌意变得更加明显。

正当松本晋次郎莫名其妙的时候，程夏露赶忙补充说，“松本先生是觉得这位蔡女士的能力很强，这位蔡女士的解说稍微有些容易让人产生歧义，请你不要误会。”

原来是个大乌龙，蔡经纶狠狠瞪了蔡玲玲一眼，只见她吐了吐舌头，表现出一个鬼灵精怪的小姑娘形态，蔡经纶笑着解释说，“这位是我的妹妹——蔡玲玲，平时有点调皮。”

松本晋次郎见程夏露跟蔡经纶聊了起来，心道果然这二人过去有猫腻，但仍然和煦的微笑着面对。

蔡经纶自然也不会冷落这位金主，于是转向他说，“松本先生，你们的投资眼光一向是极好的，我们龙国有不少头部企业就是在你们的融资下，才逐步壮大，但是你们这次可能严重低估了我们了。”

“很抱歉，蔡先生，当我看到这些令人耳目一新的功能的时候，我才发现父亲大人错的离谱了，也幸亏不是我的哥哥过来，否则这样一个空前绝后的项目恐怕真的要和我们糯金集团无缘了。”松本晋次郎单手放在胸口做弯腰状，显然是表达着歉意。

不得不说，倭人确实有小礼而无大义，至于小礼确实也容易麻痹人，让人心下放松警惕，松了紧守的关口。

蔡经纶虽然算是江湖老油条，但这种模式的谦卑交流模式，也让他很是受用。

至于那些漂亮国、日不落甚至熊国、阿三国这些风投代表，仍旧一个个眼高于顶，并不愿意放低身段，接洽蔡经纶这一行。

至于松本晋次郎在话语中透露出他的哥哥的存在，说明他想让蔡经纶明白他还没有掌权，需要跟他哥哥竞争，如果蔡经纶这个项目谈下来，他就有更好的条件反馈蔡经纶；

更加关键的是他表达了他哥哥或许是一个态度强硬的人，也是一个对龙国不太友好的人。

蔡经纶自然也听出了这层意思，朝着他笑了笑，然后若无其事地说，“赤木资本可比你们有决断的多，也看得更清楚。他们的估值或许在后续的谈判中你们就会知道，但是我们不允许股权占比超过10，这是底线。”

松本晋次郎听后，立即知道蔡经纶这是直接将估值提升到了500亿，而且还是米刀，“蔡先生，我们对于一个产品投资的限额就是二十亿龙币，否则需要召开股东大会决策。”

“正巧我们也不需要太多的资金。”蔡经纶冲着松本晋次郎眨了眨眼，然后又补充了一句，“同时你也应该感谢你身边这位美丽的女士。”

“好的，蔡先生，虽然这距离我的心理预期差的很大，但是我会认真考虑你的想法的。”松本晋次郎显然有些沮丧，他对这个解决方案已经高估了，但是没想到蔡经纶内心的估值更高，这回恐怕不一定能让父亲满意了。

蔡经纶则在心里盘算着，心下的人选实际还是倭国的资本，因为倭国距离龙国近。

同时倭国若是拿下投资，肯定要被他的大哥漂亮国按着捶，怎么也要吐出1/3的肉出来，这可以激化资本集团之间的矛盾。

第三点，则是这个松本晋次郎低调、谨慎、谦卑，相处起来舒适，不用费心费力去调教，再加上他也有自己的野心和算盘，当他全心放在夺取集团掌控权的时候，就会忽视蔡经纶的影响，在蔡经纶掌控的资本力量愈加庞大之后，就逐渐地就会转化为蔡经纶集团的附庸。

兵不血刃地达到目的，借力打力地实现战略，就是蔡经纶目前最合适的方案。

虽然心下有了定论，但是具体谈判过程中仍旧是要死命压价，毕竟这次是自己掌握了主动权，他们来找自己。

实际上，他们在筛选独角兽企业的时候，也是看菜下单的，在独角兽企业需要融资时，制造各种压力，迫使企业经营困难，然后在迫切获得现金流的压力下，企业谈判就会陷入弱势，从而出售更多本企业的利益。

不管怎么说，蔡经纶这一次是沾了主动的光，但谁能保证下一次呢？谁能保证在后面的具体经营过程中，二次融资扩大规模前，这些阴险的资本团体会不会使诈，会不会极限施压，到那个时候就难了，因为马车跑起来了，现金流撒出去了，就难以掉头了。

必争利益，寸步不让，这就是蔡经纶这次谈判的基本方略了。

后面，蔡经纶就不再谈具体的细节工作，而是跟松本晋次郎聊起了一些风土人情，这让松本晋次郎对这位初次见面的蔡先生印象颇好、评价极高。

茶余饭后，蔡经纶和蔡玲玲就告辞离开了坐席。这个时候的西方和漂亮国代表并不太看重蔡经纶，认为后续的谈判他们作为资本方仍旧有着优势，顶多是各个资本之间的博弈而已。认为只要蔡经纶需要资金，就掀不起多大的浪。

可惜，蔡经纶还真不需要多少资金，除了核心的封装以外，解决方案剩余部分都可以放出去代工，这些代表还没有意识到这一点，但是下午谈判他们就意识到了，而晚宴的时候或许才是新的谈判桌。