首发：~第26章 局部战役
当秋天到来时，它往往伴随着水果和丰收。当看着街上枯萎的树叶时，有些人难免会感到悲伤。后现代诗人描写秋天的诗中，最短的只有一句:秋天来了，树叶在哭泣。入秋前天热，入秋后天冷。所以，秋天的故事注定是精彩的。
在集团全方位视听网络建设中，有一个位置成为了我们的薄弱环节。这个地点是y市。y市是一个沿海城市，人多企多，事务复杂，治安相对混乱。
有人开着豪车，一眨眼，车牌就被拆了。拆车牌的人会在车玻璃上留下纸条，上面写着:把钱存入xxxxxxxx账户。钱到了以后，你可以在xx路领车牌。汇款到账的时候，去纸条上的地方找车牌，真的能找到。
这样的事情在y市经常发生。偷车牌的人，或者说抢车牌的人，一点恐惧都没有。据传闻，他们是有黑社会背景的组织。
我们公司在全面加紧视听网络建设的时候，并没有投入太多的精力去开拓y市这类地区的市场。因此，在y市的这一部分，我们还没有形成垄断性的市场占领。
正当公司准备在y市进行整体网络建设的收尾工作时，公司的一个强有力的竞争对手在y市迅速崛起。
这家名为浩海文化有限公司的企业，在y市主要从事音像业务。这两年他们一直在做批发零售生意，但是当我们发现我们公司发展了一个名利双收的链条，浩海公司就瞄上了这块肥肉。
浩海公司的老板叫赵勇，在y市是个很受欢迎的人物。他不仅和y市当地政府关系很好，据说还是黑社会响当当的人物。
赵勇利用各种关系，很快就获得了发展自己加盟连锁的资格。为了显示自己的实力，他采取了专门针对我们的策略。
我们发展连锁店的总策略是建立一个有形象超市和配送中心的土特产配送基地，充分利用这个大基地的功能。一方面会对顾客产生示范效应，让加盟商看到店铺的风格和运营模式。另一方面，面向客户的商品物流也将在基地完成。
我们在y市建立的二合一形象店和配送中心的配送基地有近2000平米的面积，而赵勇在y市建立了3000多平米的配送基地，和我们的模式一样，配送基地销售的都是正版音像制品。渐渐地，浩海公司成了当地的一面旗帜，我们的光芒完全被它遮住了。
在我公司计划建设地方加盟网络的时候，浩海公司正在全力推进自己的投资，一场肉搏战马上就要打响。
去y市之前，我向强老师提了三个要求。我必须首先保证我的权利。
第一，我要求所有人，包括y市的管理者，服从我的统一指挥。
其次，我要求强经理，无论听到什么传言或流言，都只能找我落实情况。我说:“强先生，这么多年了，希望你和董事长能信任我的人品，不要轻易动摇对我的信心。”
第三，我要求强先生短期内不要选择替代我的人，或者以协助的名义给我一个职位更高的人来支持我。我亲自挑选了所有的总部人员，包括y市现有的人员。
强经理欣然同意。于是，我等着集团的任命文件下发。
一天后，任命文件下来了，y市工作指挥小组成立，我任组长。这份文件在24小时内在集团内部进行了通报。
收拾行李，我马不停蹄地来到y市。虽然到达y市的时候已经是晚上六点了，但我在路上还是给y市的分公司经理打了个电话，告诉他所有的员工都会晚下班，等我到了之后再开第一次会。
走进会议室，工作人员已经到了。在一阵热烈的欢迎掌声后，分行经理钟健喊道:起立。
我不知道这是怎么回事，只好仔细观察。
“以军姿站立三分钟。”钟健喊道。所有的员工都笔直地站在那里。
地面很安静，只听到大家的呼吸声。
军姿站起来后，钟请大家落座。之后又是一阵掌声，欢迎我发言。
在发言之前，我问钟健，为什么他在会议前要以军人的姿势站三分钟。
钟健说:“前任分行经理是一名退伍军人。所以实行军事化管理，在饭前、开会前站成军姿，可以调动大家的情绪。”
我知道我在做什么。开始我的演讲。
“我宣布从今天开始，取消吃饭前和开会前的军姿站立。”第一句话，我选择了推翻我认为不合理的制度:“我们要像军队一样勇敢战斗。我要的是大家体现在实际工作中，而不是形式上。我刚才站着的时候，很多人都在东张西望，做着这样浪费时间的事情。不如把精力放在如何打败浩海公司上。”
说完这些话，所有的人都看着我。
“我是来赢得广大公司的，这是我唯一的目的，没有第二个目的。从现在开始，你只能有这样一个独特的目的。希望与您合作愉快，谢谢，今天会议结束。”第一次会议到此结束。我不想开长会。我在会上了解到的情况比我单独了解到的情况差得远。因此，我离开钟健并邀请他吃饭，主要是因为我想听听浩海公司的详细情况。
钟健是董事长的远房亲戚，四十出头，身体健壮。钟健曾经是一家杂志的编辑。由于前几年公司扩张，需要很多管理者，而真正忠诚的管理者在选拔过程中的周期太长。所以，之前不懂运营和规划的钟健，只能把鸭子赶上架，非正常使用。
我之所以要求强先生给予我作为最高领导人的足够权力，也是考虑到钟健是董事长的亲属。如果钟健不配合我的工作，我会很尴尬。我清楚地知道，在对付凶猛的对手时，我们必须减少内耗，这样我们的战斗力才能发挥最大的作用。我这次y市之行的目的很简单:与外界保持一致。我没有精力和分公司经理及其团队玩职场政治。
如果我赢了比赛，浪费了时间，我最终会回到总部。如果我输了比赛，我会掉进阴沟里，我的名誉会毁于一旦。
找了一家餐厅，我开门见山，对钟健说:“大哥，我离开公司就叫你大哥。我知道你是主席的亲戚。我不是来和你攀这种关系的，因为现在形势很严峻。强校长派我来的。希望我们能好好合作，打倒浩海公司，建立自己的网络。这样，你以后的生活会好很多。”
“放心吧，我听你的。主席在你来之前一个月给我打电话，说有人支持我，让我百分百听话。我一定会做的。你来了，你说话我就听。”
听了钟健的话，我对主席的敬佩又增加了一层:难怪他能做这么大的事，连这么小的细节问题，主席都能发现。
另一方面，一股巨大的压力涌了上来:看来董事长对y市的网络建设非常重视，否则绝不会亲自打电话。
“这样吧，钟大哥，你谈谈浩海公司现在的情况。主要是想听听他们最近的动向。”我给钟健倒了一杯茶，钟健递给我一支烟。
钟健点燃香烟前先卖了一支。
"浩海现在的执行总经理是一位女性，她最初是从我们公司跳槽过来的"钟健说完这句话后，点燃了一支烟。
我手里拿着香烟，不停地玩着，饶有兴趣地听着钟健继续这个话题。
“这个女人的名字叫林晃，大约三十岁。两年前，我从我们公司跳槽到浩海公司。没想到我们公司这么不起眼的女人，在浩海也成了气候。浩海的老板赵勇非常看重他。现在，浩海的整个运营都在她的指挥之下。”
“从我们公司跳槽？两年前？我怎么不记得了，这个人。”我问。
“她一直在分公司。你做租赁项目两年了，哪有时间管分公司？”
“他为什么离开我们大企业，去浩海发展？”我问:“没有理由说两年前的茫茫大海还在襁褓中。”。我的怀疑加深了。
“这个我不知道，也许人事部门能查到。”钟健的话提醒了我，我应该通过人力资源部了解我的竞争对手林晃。
第二天早上，在我走进办公室之前，我看到钟健在我的办公室前徘徊，匆忙地走来走去。我知道一定发生了重要的事情。
“你知道最近有个女明星被媒体炒得很热。”钟健问我。
“我知道。”我说:“我在想我们怎么把这个和一个活动结合起来。”近日，某知名一线偶像女星意外穿了一件带有中国人民深恶痛绝的帝国主义国家标志的衣服，引起了公愤，媒体也在猜测这位女明星。
“浩海在今天的媒体上发表了一条热点新闻。现在浩海的基地门口挤满了人，大家好像都在签名。”钟健说完，把他手里的报纸递给了我。
我把报纸铺在桌子上，仔细阅读四分之一版面的广告内容。广告大致意思是浩海的基地已经将该明星的所有专辑和影视作品从自己的基地和连锁店禁售并停止销售，并在基地内组织大型签名活动，敦促大家签名，要求该女星向全国人民道歉。
“多么精彩的炒作。”我不禁发自内心的佩服。只有采用这样的小伎俩，才获得了良好的口碑，调动了大家对公司的长期关注。更重要的是，放弃这个女明星产品的一小部分销量来换取巨大的客流，真的很聪明。这个道理就像一些超市的做法一样:店里的鸡蛋价格远低于市场价。作为卖点，吸引大家光顾。除了买鸡蛋，大部分人都是用它来买其他商品的。总体来说利润大。
“走，去浩海看看。”我和钟健开车去浩海的配送基地。
进基地的时候吃了一惊。浩海的店面布局、装修风格、植入式广告风格和产品类型与我们公司几乎一样。
当我的目光停在商店货架的最后一排时，我发现这一排摆放的产品与第二排的产品一一对应，我觉得那个叫林晃的对手太可怕了。
这种植入式广告方式是我公司结合自身行业特点独创的。如果是影音以外的产品，一般来说第二排是黄金位置，应该重点推荐的产品排出，最后一排放最冷门的产品。但我们经过研究发现，购买视听产品的人，大多都有一种“淘”产品的心态，他们对最不起眼位置的产品的关注程度，几乎和黄金位置的产品一样。鉴于这个特点，我们公司的产品布局会把同样畅销的产品放在第二排和最后一排。这样做的另一个好处是，当黄金位置的商品基本卖完的时候，店里的理货员可以及时把最后一排货架上的商品补充到黄金位置。这不是我们公司的秘密。普通的影音运营人员是不会注意这些细节的。
我们公司是视听行业的no1。了解我们公司的运营模式和每一个细微的工作至少需要三年的时间，而这个叫林晃的女人在这么短的时间内就掌握了我们运营模式的精髓，真的让我佩服。
