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首发：~第16章 持续发力
终于拿下了第一个客户，景天别提多高兴了。
开开心心回到了厂里，把销售订单交给了张姐。
接下来就是走流程了，销售单需要销售部门负责人张姐的审批，所有涉及销售的单子最后都要老板审批
销售就是生命线，是最核心的资源，老板都会牢牢掌握在自己手里
每个销售员的单子都是汇总到张姐这边，景天的单子也不例外
当景天开心的把自己的第一个单子交给张姐时，开心道“张姐我也开单了”
张姐看着景天递过来的单子，也感到了骄傲，即在意料之外，又在清理之中，没想到这个客户景天一周内就拿下了
张姐看着递过来的销售订单，订单金额1000元，订单产品，翡翠手镯
虽然金额不高，但是也是一个好的开始，还是对景天表示了鼓励道“很好，万事开头难，有了第一单，第二单第三单就快了”
景天道“能这么快开单，还是感谢张姐的介绍”
张姐道“没想到你会这么快开单，那个地方确实有点偏僻，原先以为你最少得一周的时间，那个小老板我也认识，虽然是新手，鬼精鬼精的，没有甜头不那么容易上钩”
张姐一边在订单上签字，一边跟景天说着话
忽然间问道“知道为什么要签字审核吗”
景天挠挠头道“不清楚，一直觉的只要客人来买，工厂就会卖的”
张姐道“可不是，只是越大的工厂有自己的规矩，有的客户的钱可不是那么好赚的，就算是这些客户，也是鱼龙混杂“
”我和老板在这边呆的久，认识的人也多，自然而然能够分别出，那些不是善茬的客户，这种客户钱挣不到还要惹一身的麻烦，正好可以帮你们把把关，避避雷”
张姐在和景天的聊天过程中，又在传授销售的心得
这也许就是景天的服气，也许这就是投缘，是一种说不清道不明的事情
就是往往这种说不清道不明的事情，又会在人生中起到关键作用，也是神奇
景天仔细的听着，就像是打开了新的世界
张姐继续道“你掌握的客户信息都在销售订单上，销售订单只通过我和老板审批，其他销售同事是无权知道的，财务部门只负责收款，客户信息对他们也是保密的，你知道为什么吗”
景天道“为了保密，客户资源室公司的核心机密”
张姐道“说的对，但只说对了一半”
“业务员是按照销售提成的，保护订单的客户信息，除了最大程度保护厂子的利益,对你们销售员，尤其像你才进入工厂销售领域的，也是一种保护“
”这样就避免了销售员互相沟通客户的消息，也避免了你的老客户被其他销售员撬走，提成都让别人挣了”
景天点点头，表示记住了张姐的提醒，也明白了在销售部门，如何自处
销售部门是个特殊的部门，大家即是同事关系，又是竞争关系，只能帮助，除打听彼此客户信息以外的事情
看到张姐签完了，准备拿着单子去找老板签字
毕竟是景天的第一笔单子，又听张姐一说，景天反倒有点谨慎起来，悄声问道“这笔到老板那能通过吧”
张姐注意到了景天的表情，和自己做成第一单时一样，微笑着说道“没问题，一般我这边通过了，老板那边的问题不大”
“审批更多的是一种形式，是销售负责人和老板综合销售信息的途径，只要价格在给定的底价之上，而且不是被拉入黑名单的客户， 都能过“
果然如张姐所言，老板那也顺利通过了，这个客户张姐是了解的，虽然鬼精鬼精的，但是做人还算诚信，也没有坏名声
订单通过后，过了几天，这个小老板，就带着钱来拿货，同时签订合同了
合同中有一条5的定金条款还是引起了小老板的注意
景天解释道“工厂生产的饰品都是按照生产计划来的，客户订下来，突然间不要，很容易打断工厂的生产计划，会给工厂带来损失”
“定金如果是你这边突然违约，是不能退的，来弥补工厂的损失，同样的如果工厂违约，就要双倍赔给你双倍的定金，来弥补你的损失，也可以保证你这边货源的稳定性”
饰品店老板也想小批量测试这批货的销量，定金就收了5，不过就是50元钱，，到时还可以冲抵货款，何况自己是真心做生意
饰品店老板也没有经济压力，这边也没有库存压力，定金这个条款也被认可了
景天跟张姐说，想要送第一批货，毕竟是自己的第一单生意。
公司也有销售员送货的情况，只是都是针对老客户和拿货量的的客户。
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