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首发：~第16章 持续发力
这种小的客户还是新客户，都是自己来拿的，不过这种小事也给了销售员的自主决策权。
为了给客户留下一个好的印象。通过送出第一单，来表示一下诚意。
景天随即跟小老板表示自己会送第一批货，他回去等着就行了，自己随后就到
小老板也乐的轻松，就独自回去了
其实前一天，景天就把货都按照发货单备好了，还仔细的清点了一遍
在小老板走后，景天紧跟着就出发了，就把货给送了过去，1000元的货，100件手镯，放在送货箱子里，自行车就轻松的带过去了。
到了饰品店，把货物都交接了一遍，小老板清点之后没问题，先是签收了景天带来的销售出库单，一式两份，景天一份要带回工厂，店主一份要做留存
同时把剩余的尾款，支付给了景天，景天认真的看了一遍就收起来了，然后递出财务给开的收据让老板签字，最后都要带回工厂，
后面工厂财务收到钱，还要给景天再开一个收据，证明景天把钱交给了财务，如果收到假钱，由销售员负责，这样也可以防止销售员收钱的情况
这种财务规定并不是十分的严谨
客户到工厂提货，到财务交钱，财务验证钱的真伪，然后开具收据，客户拿到收据再到仓库区提货，这才是最正规的流程
但这是最理想的情况，现在是野蛮生长的时代，银行转账体现还要手续费，有时候金额也不大，难免会有现场收钱的情况
为了最大程度规避这种情况，公司规定，大额2000元以上的，必须到工厂交钱或者汇款到公司对公账户
金额较小的，允许销售人员收钱，但是销售人员将收据带回时，出纳需再给销售人员开具收据，一式两份，双方签字，完成财务链条上的闭环
接下来三个月之内，景天又谈成了十来单，这也获得了老板的重视。
随着经济的发展，开店的越来越多。除了维持老客户，不断地开拓新客户就是重中之重。
景天真的是赶上了好时间
张姐那边重点是在维持着老客户，新客户那边也有突破，毕竟人的经历是有限的，随着景天这边表现越来越好
开拓新客户的这个任务除了其他的销售员在做，更多的交给了景天，也给了更多的自由裁量权
除了指定需要开发的哪几家新的客户，更主要的，是自己去找，去开发，不依赖于工厂提供的信息
这也是景天乐意看到的，一旦完全依赖工厂提供的信息，自己最终也会受到牵制。
工厂提供的信息对自己有帮助，也代表受到牵制
自己找信息除了不受工厂的牵制，扩展更多的客户，其实对于工厂也有好处。
景天后面开发，找到新的客户，就是迈开双腿，走街串巷去发现那些新开的店铺。
这一找还真发现不少新开的店铺，基本上都是比较偏僻的
好的地方很多都被他人开发掉了，景天就是要剑走偏锋。
不过开发的难度也上来了，景天发现，这些老板都有个共同特点，就是资金不充裕
资金充裕谁不想想着开在繁华的地带，开店最重要得到就是地段和客流量，开在偏僻的地方就是没钱
这些老板基本上和第一单的老板一样，就是打工出身，辛辛苦苦积累的资金，恨不得一分钱掰成两半花
面对他们的特点，景天对付这些客户的策略，就是量身制定价格，还不能让他们信息互通
面对不同的客户的特点，要制定不同的价格，只要在低价之上
成交的价格还要经过几次讨价还价，最终景天的这些客户拿到的价格是不同的，大差不差，最多上下几毛钱，这些都是正常的现象
要是让这些对价格极度敏感的客户知道，岂不是要吵翻天
景天不让他们的信息相通，就让自己占据了极大的主动权
这也是景天体会到的另外一个，销售管理原则
“就是在任何的商业机构中，客户的信息，客户的地址，这些都是最重要的商业机密，是不允许被不相关的人集体收集的“
”一旦客户知道其他客户的联系方式，那就能互通，了解商品的价格，就会集体向工厂施压，那就麻烦了。
”
在开拓这些客户的过程中，虽然有些波折，但是地点偏僻，竞争也少，没花多少时间，就都被景天拿下了
景天这段时间，虽然拿下了十几家新客户，不过每拿下一家客户，景天依然提供首次送货服务，享受着开发客户，稳定客户的乐趣
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