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首发：~第27章 主动出击招揽客户
柜台的位置按着景天的经验，都布置好了
接下来，进货这几天，两人可忙的够呛，景天列了一份清单，张正负责进货
张正除了从景天的工厂进了货，还参考这份清单，从他自己找的工厂货源里，去进货，更是出了大力，还好货都进来了
一下子进了这么多货，接下来就该卖货了。
首先就是摆货
张正为了，节省点资金，先进一半柜子的货，也想摆半侧柜台
景天说道“做生意如果只有半柜子的货，会引起客户的误解，不知道的人还以为饰品店干不下去，要清仓了呢”
“一旦消费者形成这种想法，低价购买就植入了他们的大脑里，饰品店就没有议价权了”
张正急忙问道“那怎么半，再进半柜台”
景天道“有两种方法，撤掉一半柜台，或者摆的均匀一点，把柜台装满”
张正道，“还是后一种方法好”
景天道“撤掉一半柜台，房间就显得空了，传统饰品店，原先的摆放密度很高，现在摆的均匀一点，根本没有影响，还能让消费者看的更清楚”
“满这个字，可是店铺布局和摆货的关键词，消费者可不喜欢空荡荡的感觉”
于是张正用这一半的饰品，摆的均匀一点，把整个柜台更是装的满满当当，
怎么卖货呢？
首先就是开张时候的定价，虽然制定了长期的价格策略，低一元或者低5毛策略
毕竟是刚开张，这个特殊时段的定价或者营销手段，也要有针对性
为了在早期，尽快的吸引最早一部分客户，两人决定要放出一些优惠价格的畅销单品出来
两人合计了一下，拿出爆款商品，市场反响好的商品，从里面选出三成的部分，做促销价格销售
通过这三成的，以促销价格销售畅销品，带动整体的销售
本来就是畅销品，价格是促销价，销量就会高不少，总体销售额并不少，根本就不会亏钱
这些单品也不会长期优惠下去的，算短暂优惠，后面要恢复的，具体恢复时间要看具体情况
店铺的位置没有太多的优势，首先就要搞点促销，先让客户尝到点甜头
还好有个优势，就是自己的客户群体对价格比较敏感，哪怕一件商品低个一两元钱，也算是促销价
消费者也是有感觉的，这样自己不用付出太大的代价，就能达到想要的效果。
根据店铺的位置特点，现在店铺定位的客户群体主要是打工者和附近高中的学生
农村出来的打工者，平时省吃俭用，还是很在意每一件商品的价格的
高中生的钱是爸妈给的，也一样，对价格很敏感
既然选定了这些客户群体，那就要针对这个群体做针对性的决策。
两人通过商量，决定好，最终决定拿一个月时间做促销
促销期间，七成流行的单品保持原价，三成的流行单品八折，作为促销上商品
由于有门路，景天这些单品的进价足够低，本来定的销售原价也是比其他同类饰品低个1元钱，打八折就更便宜
之所以能做到比其他家的售价低，除了进价足够低，还有就是房租比那些地段好的视频店，便宜一半左右
据他们了解，学校对门那家饰品店的房租，虽然比不上繁华地带，但是在高中对面，房租也要800一个月，比他们高多了
没有太多位置优势的店铺，虽然导致短时间的生意不如那些位置好的店铺，但是较低的租金，也让他们的饰品有了价格优势，价格更低，更有价格竞争力
至于定价的参考的，其他饰品店价格
他们已经去周边的商铺，装作是顾客，全部都看了一遍并记录下来
走的时候顺手就买了几件畅销的小饰品，非常的自然。
两人选定的参考店铺的范围，可不止学校对面那家饰品店一家
市场的物理隔离性是实实在在的，选的范围太大没必要，两人就选了方圆五里的所有饰品店铺，
不少打工人还有上夜班的，主要的工资都是加班来的，空闲时间并不多
这样就造成他们活动的范围，正常走路逛街的活动范围，就是方圆五里这么大。
一开始店铺里人也不多，到了晚上，景天也下班了，张正关了铺子，就开始了价格收集工作
没几天就收集完毕了，短时间，这些店铺的饰品价格不会有大的变化
张正就把营业时间延长到了晚上，景天下班了也能过来帮忙
价格策略确定好了，就需要对客户广而告之了
景天可不想，刚开张就呆在自己的店里，等着客户自己主动找上门，而是要主动出击，寻找客户
晚上下班的时候，景天也早早的回来了，和张正一起上阵招揽客户。
两人来到了门外，突然发现，在兄弟饰品店和高中之间的马路中间，还有一个小巷子，有不少的民房，里面住了很多外来务工者，人流量很大
这是个好地点，可以让大家都知道自己的饰品店，所以在一个地方待久了，越来越熟悉，总会有意外的发现
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