第27章 主动出击招揽客户(2/2)

首发：~第27章 主动出击招揽客户

还好没人管，两人迅速，在这个巷子口，摆了个地摊

摆了一块一米见方的桌布，干净，还有鲜艳的花色，给人以视觉上的冲击。

桌布上摆满了精心挑选的单品，还做了一个精美的牌子摆在旁边

写了自己店铺的名称，以及地址，地址写的很诗意，“下一个拐角再次遇见你”，下个拐角就是景天他们的店铺。

从畅销单品中，每样拿出30件作为样品

样品的价格标签，清楚的摆在前面，没有为了省事，把标签直接黏在样品上，破坏样品的美感。

摊子的旁边，还准备了一纸箱小礼物，作为赠品，买一赠一，赠完为止。

赠品的价格低，好看，数量多，特别显声势，体积大，单价低，这一整箱赠品还不到50元。

尤其能俘获年轻女孩子的群体，服务消费群体的概念，已经在景天这两年的销售生涯里，深深的扎下了根。

张正在看着摊子，景天拿着印制好的传单，看人就发，并引导到这个摊位上

张正也在摊位大声的喊着，“新店开张，价格实惠，还送小礼物。”

一会就招揽了不少人，有人问道，你们是地摊还是店铺。

景天道“我们的店铺就在这条街的下一个街角，这是我们的地址和店铺照片”，顺便指了指旁边的牌子

这群潜在的客户，看到牌子上写的“下一个拐角再次遇见你”，也感觉很有诗意，印象也更深刻了

“有店铺还来摆地摊？”有个女生问道

“我们刚开张，你们还不熟悉我们店，这样也让你们知道有我们这个小店，正好开张了，也给大家送点小礼物”景天耐心的解释道，张正也不停地附和着

众人这才放心的挑选着自己喜爱的饰品，还送礼物，很快，没一会这一百多份礼物就送出去了，两人又连续在晚上店铺关门后摆了三天的地摊，一下子获得了不少潜在客户

众人才发现就算是保持原价的那些畅销单品，都比自己平时买的便宜一元钱

八折优惠的那三成畅销单品，价格更便宜了

而饰品的质量，在手里把玩时，并没有差别

于是几天之后，白天店铺里的人也逐渐多了起来

营销完了，摆地摊引流这招，也达到了预期的目的

在地摊上，很多货并没有做包装，反而可以直观展示饰品的质量和外观

为了回馈客户和加大引流的效果，他们的按照折扣售价，又足足卖了一个月

这一个月卖了不少货，虽然价格低，但是起码够这周房租的，还整了点小钱。

接下来的第二个月就要恢复原价了，这也是挑战。

第二个月有不少老顾客，介绍的同事朋友过来买的，询问能不能以折扣价再给到他们。

这也是艰难的一个月

毕竟活动都结束了，再按照原来的折扣价销售，自己的收入提不上去，总不能一直按照八折卖

而且老客户也会觉得所谓的折扣价是正常价，他们被坑了。

如果只是为了再次成交，答应了这一次就有第二次，没完没了。

怎么破解，度过这段阵痛期呢，才是关键。

两人早都筹划好了，还是送小礼物，与折扣等值的小礼物，钥匙扣这些，还实用，送完为止。

之前的老客户送不送呢？

两人照样送，一视同仁，而且不能欺负回头客，回头客是一股宝贵的财产。

那这样是不是又亏了呢？

景天知道并没有，这一切都在景天的掌握里

“在营销套路里，赠品有大学问的，说是等值，其实进过来是大批量的，真实的进价可能连标的价格的连1/5都不到，送再多也不会亏本，自己仓库里多的是”

“而且赠品是有形的东西，给他折扣2元的价格他没感觉，给他个两元的钥匙扣，他反而欢喜，即使大家都知道这玩意进价就是几毛钱。”

“这样即给了新客户面子，又回收了利润，一举两得”

做完了这些，两人又在饰品的包装上用上了巧思

每件卖出去的饰品，外面包装的都会弄得，稍微好看一点，客户就觉得更值了，建立起客户对于店铺的品牌意识。

包装盒饰品一样，增加品牌感，同时成本比赠品的成本还低，让客户感受到了重视，除了要照顾客户的钱包，还要照顾客户的心里

接着又算送了一个月得赠品，客源也基本稳定了，赠品活动做完了，有的客户都来了好几次，也不再提起赠品的事情

两人的店铺终于平稳的度过了前两个月，这篇区域的人很多成为了老客户，客源也是稳定了，收入也基本稳定了，去了房租水电，两个人这个月挣了2000元，一人1000元，是原来工资的两倍

生意也越来越忙了。张正每天忙到晚得很。

景天下班和休息日，也会过来帮忙

虽然张正比较累，张正还能支撑，两人商量后决定，暂时让景天继续兼职

景天自己也在想，何时自己才能放下原来的工作，专心参与店铺的运营呢