第28章 厘清股权心安稳(1/2)

首发：~第28章 厘清股权心安稳

时间一天天的过去，两人的饰品店生意逐渐走上了正轨

令人开心的是，钱越挣越多了，大家的经营重心也悄然发生了转变

从早期的，把大量精力投入招揽客户中，过渡到日常的运营里。

张正和景天比一开始要轻松了不少

首先是招揽客户的难度，以前都是从0开始开发客户，要想做成一单，得花不少口舌，先得赢得客户的信任

而现在，很多都是老客户会带来熟人，有时都不用自己介绍，老客户就会把自己知道的信息告诉他们的朋友，简直就是免费的引导员，都不用张正他们开口

交易的频率也明显变快了

以前，客户并不熟悉产品的质量，即使介绍的再好，总要买回去带一段时间，才能确定产品的质量

现在，客户对产品的质量早已有了验证，对他们家饰品的质量，有了信心，只要看到款式合适的，就会购买，原先完成一单要3天，现在完成一单1天就行了

景天他们采购的货源的时间延长了

刚开始，客户不稳定，无法有效的预测饰品的销量，也就无法预测饰品的采购数量，就被迫频繁进货，保证货源充足

现在，客户稳定了，交易频率加快了，也稳定了，就能效的预测饰品的销量和预测饰品的采购数量，就可以做好采购计划和规划

原先3天补进一次货，现在一周补一次货，一周少跑一次，一个月至少少跑四次，轻松了很多

进货要跑到工厂去，再把货带回来，可比站在柜台前卖货累多了

现在白天，张正一个人在店面里面，从上午忙到下午，到了晚上，景天就会过来，把张正换下来，互相配合。

晚上的生意不比白天差，也有很多客户需要服务，景天同样付出了巨大的精力

又经过了三个月的时间，兄弟饰品店，现在每天可以卖了两三百元

这几百元跟那些大的饰品店，不值一提，但对于刚起步的这种位置的店铺，已经很不错了

一个月能有六七千的收入，比刚开始的三四千元，又提高了一大截

积累的回头客越来越多了，收入有了稳定的根基

而且在两人的配合下，店铺生意，发展的趋势也越来越猛了。

张正的朴实勤劳，景天的的战略视野和渠道以及专业知识，相得益彰，彼此的信任感也越来越强。

生意越来越好，人还是会越来越忙

饰品店打烊后，张正跟景天商量了起来，看景天是不是从工厂退下来？

全职和张正一起干，毕竟现在生意不错，比打工挣的多了几倍

景天谨慎分析了一下，当前的形势，拿着统计数据说道“店里的回头客占比已经有了五成，未来在这片区域销售的增长，短期内已经固化，现在就能应付，没必要两个人都全职”

张正想了想，这边确实越来越忙了，不过也没到必须再加一个人的程度，就作罢了。

景天还想着兼职工厂的工作，也有自己的打算

很多时候个人的资源信息，是和平台挂钩的，景天在厂里，也越来越受到重视，也越来越能够接触到，很多更重要的信息。

如果在这关键时间离开，损失也比较大，人走茶凉，失去了平台，渠道资源会受到影响，最终会损害店铺的生意。

景天在工厂，能接触到最流行的饰品款式，还能和其他饰品店打交道，能更广泛的了解现在的饰品市场。

这些都让景天继续呆在工厂里

还要谨慎对待生意的稳定性，起码景天在工厂现在是稳定的。

做生意都是有风险的，虽然要敢于冒风险，但要善于分析，综合面临的风险，然后去确定正确的处理方式。

两人一合计，暂时景天继续呆在工厂，后面根据生意发展再做打算

运营的事情确定好，接下来就该确定股权分配的事情了

前一段疯狂做促销，找客户，先活下来再说，现在已经活下来了，就该厘清股权的事情了

厘清股权的事情，在景天心中地位更重

他在工厂跑业务，接触的客户也多，无论是看到和听到的股权纠纷的事情，都比表哥张正多的多