《周子秘笈》之销售与营销篇(1/3)

首发：~《周子秘笈》之销售与营销篇

《周子秘笈》为周文强老师2016年底的力作，内容包括销售与营销，财商，创业领袖团队等三个核心内容！文章内容和周子秘笈一模一样，请放心阅读 作者：周子！（新思想创始人，创业家导师，畅销书作家！ 前言，《周子秘笈》收录了周子毕生所学之精华，传授周子之智慧！本秘笈博大精深却通俗易懂！若学习者循序渐进，并持之以恒，定能学以致用，知行合一秘笈是死的，人是活的，通过此秘笈，悟出学习者自身之智慧，触类旁通，生出万千法门！！《周子秘笈》旨在帮助更多华人实现财富自由，身心富足，望读者能融汇贯通，学到《总裁运营之道》《财商之道》《经营之道》《演说之道》《帝王之道》的一切核心！有志者事竞成，此秘笈与所有上进共勉！

1、世界上分两种人，一种是97的人，一种是3的人，97的人在做一件事，叫做消费，3的人做销售，你要不就是消费者，要不就是销售者，人只存在这两个角色，我们每天都在这两个角色里不断转换

2、人与人之间在两种关系：一种是购买者，一种是售卖者！

3、销售是这个世界上最伟大的工作，所有发明，所有流通的商品，全都得通过销售！

4、想要做好销售，先爱上销售，成为销售员的核心就是爱上销售。

5、要成为顶级的销售者就要被顶级的销售者成交一次，凡是天才的销售者一定是天才的消费者。

6、正是因为97的人做消费者，而3的人做销售者，才有了穷人和富人的差异。

7、销售只要解决一个问题：信任的问题，销售的核心就是解决信任问题。

8、最大的销售者一定是最大的消费者。

9、世界上97的企业领袖，都是销售出身。

10、老板必须成为企业里最会销售领导力的那个人。

11、任何一个企业都需要销售，销售就等于收入，其他的一切都是成本。

12、一个总是排斥成交的人，他绝对做不到成交，讨厌做销售的人，他一定做不好销售。

13、成交就是一种感觉，当你能够彻底驾驭成交的时候，你会发现你的成交如行云流水！

14、人这辈子最大的一个顾客就是你自己，成交别人之前一定是先成交你自己。15、绝对成交系统：

1充分的准备（专业知识的准备，状态心态的准备，客户信息的准备，竞争对手的准备，竞争对手分析的准备，体能的准备）

2将情绪调整到巅峰状态

3建立依赖感

4找到客户需求

5塑造产品价值

6解除客户抗拒

7竞争对手分析

8成交

9售后

10转介绍

16、销售就是信心的传递，情感的转移。

17、80的时间建立依赖感，20的时间成交

18、建立依赖感最快最直接的方法，客户见证

19、最顶尖的销售高手是问，也就是引爆客户需求，让他自我说服，自我找到！

20、97的业务员都在卖成份，卖功能，都在卖产品本身，3的人从来不卖这些，他只卖一样——效果，直指核心只讲结果，其他东西都不重要，只讲对别人有帮助的话

21、97的人卖价格，3的人卖价值

22、产品价值到底讲的是什么？独特卖点，唯一，限时限量限价

23、所有的电视购物都是因为获得这几个字的精髓，限时，限量，限价，唯一，塑造产品本身的独特价值

24、97的业务员：用90的时间塑造成份和性能，花10的时间介绍结果

25、3的业务员：花90的时间塑造产品的结果，花10的时间塑造性能

26、客户购买的是产品带来的好处

27、塑造产品的最高境界：唯一，无价，产品的核心竞争力

28、独特卖点：别人没有，核心竞争力，限时，限量，限价

29、真正的高手，永远不会在谈判的时候成交，而是建立依赖感，依赖感建立到一定程度以后不会主动要求成交，客户会自动要求成交，这种成交一定是会成交的，困为是客户主动要求的成交，叫不销成交

30、成交方法：1、对比成交法 2、假设成交法 3、结果成交法

31、交钱才能交心，客户在没有被你成交之前，不会跟你说真话，说的话都是假的，不能相信，在成交以后才会跟你说真话，在没成交之前，每个人都是封锁的，成交以后他就一定跟你讲实话，因为他希望你能帮到他。

32、永远要给顾客一个立刻，马上，现在必须购买的理由，这是关键按钮。

33、在成交之前，没有把客户的抗拒解除完，等你要求成交的时候，他会变得犹豫不决，只要客户有犹豫就是因为他的抗拒点还没有完全解除。