《周子秘笈》之销售与营销篇(2/3)

首发：~《周子秘笈》之销售与营销篇

34、解除客户抗拒的最高明的方法一定是用客户案例来解除，一定不是你用嘴巴说，因为你说十句都不如你的客户讲半句。

35、教方法，教话术只是在术的层面，你没有信念，方法再好也没用，只要给你输送了强烈的信念，不给你讲方法，你自己也可以瞬间生发出万千方法，那都是你的法，信念比方法更重要。

36、销售的信念，成交的信念

1销售的关键在于成交

2成交的交键还在于成交

3成交一切都是为了爱

4爱他就要成交他

5只有彻底成交才能彻底帮助他

6任何成交都是在拒绝五次以后开始的

7不卖是他的损失

8我爱你与你无关

37、80的人在顾客拒绝三次的时候就放弃，顾客拒绝三次还敢再进攻的只有20，也就是说，80的人抢世界上10的地盘，余下20的人，他们抢占了这个世界上90的地盘。

38、对于成交来说，信念占70，方法只占30

39、我百分之百相信自己，百分之百相信产品，百分之百相信公司

40、只要你能做到这三个百分之百，客户拒绝你五次以后，第六次一定会被拿下，前提是你必须选对客户，针对客户设计销售方案

41、做竞争对手分析的时候，永远不要贬低对手的产品，也不要说自己产品是最好的

42、告诉客户，我们的产品是最适合你的43、永远不要讲产品的性能，直接让客户体验产品的效果

44、顶级销售人员，一定不是说的最多的那个人，而是最善于听的那个人

45、销售就是引导，聊天，倾听，谁引导谁，谁就能成交谁

46、沟通分两点：对外和对内，对内叫管理，对外叫销售

47、所谓销售就是好意思和不好意思之间48、真真正正的销售，其实是始于售后

49、销售的最高境界叫不销而销，不是你要卖，而是客户要找你买

50、为什么能够做到不销而销？因为客户自我说服

51、那为什么顾客会自我说服？因为你讲的那句话，引爆了他内心的需求，他觉得他需要，所以他会主动找你要

52、最顶尖的销售一定不是你说服，而是客户自我说服，也就是，不是你用语言技巧说服了他，而是通过营销让他主动找你买

53、销售有两种：一对一，一对多，一对一叫零售，一对多叫批发，一对多的销售就是营销

54、所有的营销就两个字，一个叫供，一个叫求，所谓的营销就是改变供与求的关系

55、从销售到营销只有一个通道：改变供求关系

56、会议营销是非常好的营销方式，因为会议营销改变了供求关系

57、销售：买方市场 营销：卖方市场58、当供过于求时，是买方市场，叫销售 当供不应求时，是卖方市场，叫营销

59、供大于求，需要推销

供不应求，自动变营销

60、销售是你去找客户，卖产品给客户，营销是客户主动找你，要买你的产品

61、销售是你想要卖东西给别人，营销是别人想要找你购买

62、营销就买卖，人生就是买和卖

63、业务员学销售，老板学营销

64、一个企业不懂营销，这个企业就无法做大

65、一定企业没有营销思维，这家企业就做不大，做不好，营销对于企业来说是收入，其他的都是成本

66、老板找客户那叫销售思维，客户找老板那叫营销思维

67、你之所以销售，营销做的不好，就是因为被拒绝的太少，能让千百万人拒绝你，不断的失败，跌倒，你才能够学会走路

68、营销的六脉神剑

1客流量

2成交量