首发：~周文强老师解读《营销致富圣经》中
所以他们就在博客上讨论。有的人说应该卖3万！那既然是一样的价值，跟他们一样应该卖3万，对吧？有人说3万太贵，毕竟是dvd，说应该卖2万！很多人最后大家在上面讨论，讨论的结果是应该卖一万五！
所以我当时最后说出来卖1万块钱的时候，在不到一个小时就抢完了！一万块钱一套就抢完了！然后抢完了之后，后来剩下很多人买不到了，对吧？ 他们就在上面留言说：“克亚老师，能不能再卖两套？”
我说：“没有！就印一百套，没有别的！”
是吧，然后所有人都留言说：“那太遗憾了！我们没有买到，我们真的想买！” 对吧，我没有抢到怎么办？
然后我就说：“这样吧！你们既然如此的想买，但我也绝对不能卖多了！”
我说我把这八张dvd全扒下来了，做了一本书！然后这本书198页，如果你们喜欢这本书，卖给你一千块钱！一千块钱内容跟花了1万块钱一模一样，只是你看不到我，对吧？但我也不是这么英俊对吧？
如果你们只是在乎信息，其实你们就花一万块钱，别人花1万块钱。所以如果你们愿意的话，你可以现在就预定，对吧？然后结果又一个小时卖了580多本！一千块钱一本，198页！这是什么道理呢？
这就是《影响力》讲到的一个对比，是不是？人家花了1万块钱买了一套dvd对吧？我花了一千块钱跟人家一样的信息，但就是看不到人嘛，对吧？但信息是一样的！
周文强老师： 我想问一个问题，就是您在卖那1万块钱dvd的时候，您有想到还要卖他一本书吗？
刘克亚老师： 我没有！其实也是随机的、临时！因为他们太强烈了，久久不愿离去，在上面非要买！但是我确实又不能卖！
周文强老师： 您不能卖？您是为了保证那些买了1万元的人满意，是这意思吧？
刘克亚老师： 不是保证满意，因为我
周文强老师： 您再印dvd卖不就行了吗？为什么不能卖？
刘克亚老师： 不是，我只想是这样的！这里边的策划背景是这样，一呢1万块钱一张dvd是没有人卖过的。
周文强老师： 那很贵！
刘克亚老师： 我也不想卖很多！所以理论上来说，必须要是有限的！如果你说随便买，他就不买了！
周文强老师： 那是！
刘克亚老师： 所以这个是一个前提。所以我想定多少呢？就一百个！这是我最早定的！
周文强老师： 我指的是虽然您定的是一百个，但是卖光了以后还有人想买，那您可以再加印。
刘克亚老师： 我觉得对营销上来说，最重要的是你说到做到！
周文强老师： 信誉！
刘克亚老师： 如果你今天加印了，下一次你再说只有一百套，还有人相信吗？
所以营销是训练客户对你的信任，是训练客户的购买习惯！所以一个好的营销人，你说的每一句话客户都相信，但最好证明是真的！
周文强老师： 明白了！我觉得这个是营销的最高境界了！我觉得您刚才这个故事是这样的，就是为什么它3万的课程然后您卖了1万块，然后卖的这么火？
因为您没有定价！您让客户参与进来：你自己觉得多少钱？当有人说3万，有人说2万，有人说15000的时候，您再定出1万！
其实不是您把他说服了，是他自己把他自己给说服了！说服的最高境界不是你说服他，是他自我说服自己！然后说服完以后，您再来一个没有了！没有了以后再卖这个书，再卖书其实能够保证到那些花了1万元的人满意！
因为我记得您曾经跟我说过这么一句话，您收弟子班，您跟我讲过就是很多人是交了钱来了，您觉得这个人不匹配，您把钱给他不收！然后您跟我讲的是：“我要保证我的弟子的满意是，有多少人拿着钱在外面等，进不来！”
刘克亚老师： 对！就是这个概念很简单。我记得给你分享了这个。超高价呢有一个很重要的逻辑，就是说进来的人有多么满意，取决于在门外拿着钱有多少人等！
周文强老师： 这句话太经典了！
刘克亚老师： ok，就相当于你花了100万，对吧？然后门外有一百个人在等，只要你敢退，我马上就进来！你就不想退了！
周文强老师： 对！但是我觉得这个又有一个问题，就是在中国培训界的老师，他是有多少人愿意交钱他都会收的，他想越多越好！
但是您是那种你给我交了钱，我觉得你这个人麻烦，我宁可不要！我上一次还好像听您讲过，甚至您愿意把机票费都给他让他走！那这个理念是因为？
刘克亚老师： 这个理念是因为，我把营销当生活的一部分！其实营销是一种交易，生活、交友就是一种交易，交朋友一样！如果我不喜欢你，我没有必要给你浪费时间，对不对？
如果我喜欢你，大家才做生意！就是做生意就是交朋友，如果大家没有感觉，为什么为了这个钱呢？这个世界上钱太多了！
所以如果一个营销人没有能力选择收谁的钱，拒绝谁的钱，见了钱就收！他最后一定会导致就像交朋友，谁愿意请他喝咖啡他都跟谁交朋友！你觉得最后他能开心吗？对吧，所以太爱交朋友了，谁来给你做朋友都做朋友，那样不行的！
你必须得有一个标准！符合你的标准就是你的朋友。 不符合你的标准没关系，大家各走各的。
周文强老师： 我觉得这个就是营销思维！营销思维永远是我选你，而不是你选我！
刘克亚老师： 对，你说的对！所以很多人拿的钱我不要。 很多人说：“克亚老师，我就从来没有见过跟钱过不去。” 我说:“不是跟钱过不去，是跟你这个项目过不去！我不愿意做。”
对吧，就是所以这个赚钱是生活的一部分。其实你不要老想我收了你钱我要付出给你！但是我愿意不愿意付出这个？我愿意付出我就干，不愿付出就，对吧？
周文强老师： 我觉得克亚老师给我讲过我最震撼的一句话是：“可能很多人是看到这个苹果就想摘，拼命摘、拼命摘！ 摘到最后就抱不动了！”
而克亚老师是：“我看到一颗苹果树，转一转看到那个最红的最大的把它摘下来，其它的我不摘！”
刘克亚老师： 对！其实生活的艺术在于选择。一个没有选择权的人，是没有生活的！其实所有的一切，你说这个人很有个性很有特色，这个人很有品位，都是因为选择的结果。
选择他的穿衣、他的吃饭、他的衣食住行！他什么事情做 ，什么事情不做，这有选择的！所谓的选择，其实在这就是具体到拒绝，拒绝的艺术。
那拒绝又上升到拒绝诱惑。生活中有很多诱惑！你会发现你越成功会有越多诱惑！ 如果你今天有一百亿，每天有人来忽悠你，对不对？但是每个人都是诱惑，他知道他不给你诱惑，你也不愿意上当，对吧？
但是所有的这些人，如果你听完一个被诱惑，听完一个被诱惑！最后你还有生活的策略么？你就没有自我了！
其实我觉得最重要的是，我们是个商人，是个企业家，是个营销人！但最重要的，我还讲我们是个人！
周文强老师： 所以我要过我的生活！
刘克亚老师：对！
周文强老师：所以克亚老师讲的最经典的一句话是：“我只需要算我有多少钱够我支撑我的生活，赚到这个钱以后，没有人可以用钱诱惑我！”
刘克亚老师： 对！其实没有人可以用钱诱惑你，是一种最自由的状态。
这就说明你不需要，你已经有你最想要的生活，你想做的一切都是因为你开心你愿意， 对吧？ 这个东西能让你兴奋，对吧？
其实我觉得，大部分人觉得钱是一个很好的诱惑。 钱确实是一个东西，但这个世界上有价值的东西实在是太多了！ 一个人越早逃离钱的诱惑，其实他越幸福！
周文强老师： 您是在多少岁就逃离了钱的诱惑？
刘克亚老师： 其实我很早就过了！因为我自己有自己的目标。我跟你说个理论，就是我的设计。
首先我设想自己美好的生活，这个我应该在什么样的状态，比如说我应该有这种机会去创造，我应该有这个机会去郊游。去旅游我最想干的事情，对吧？
当然，你有时间的限制。在时间允许的情况下，你最想干的事情，把它罗列起来！然后你要享受这样的理想生活需要多少钱？然后用最快的速度、最好的策略把钱赚到！
然后不要相信未来有什么收入！现金，现金！所以现在有的人说他是10亿富翁，其实10亿是他值10亿！明天股票下来，他就不值了！其实我觉得10亿，还不如拿一个亿的现金在那里！也不需要。
