第169章 商品投流(2/2)

首发：~第169章 商品投流

尤其是在网上销售，中间环节少，只有亚马孙一家在收差价。

所以，网上的服装一直销售的很不错，是公司最大的盈利项目。

在知道了苏学妹今天穿的这身衣服，在南油市场竟然卖388元的时候。

小李同学直呼女孩上当受骗了。

像女孩穿的这个款式，在亚马孙上面，只卖999米元，

这个小李同学是负责产品数据分析与数据管理的。

于是很快就在网上找到女孩穿的这个款式的女装。

果然是999米元的价格在处理。

看到网页上和自己穿的几乎一模一样的买家秀。

苏丽华也是震惊不已。

小李同学说了，在网上99元米元的就是正常的价格。

超过988米元的就是智商说，

那些买上1999米元的服装就是奢饰品了。

都是比尔盖子那些富豪卖给老婆或者女朋友的。

听了这话，再一次在网上颠覆了女孩对服装和服装价格的认知底线。

女孩下决心，以后坚决不在线下买衣服了。

自己现在还达不到世界首富老婆的消费水平。

以后买衣服就去网上买，淘气包上买不到，就去拼夕夕上买。

总之，9,9元包邮，越便宜越好，这样每月还能给自己省很多钱。

小李同学给她科普了很多在网上搜寻便宜产品的方法。

好在女孩比较聪明，在学校学习还算努力。

对小李同学教的这些很快就有了一些初步的了解。

也逐步对自己的工作职责有了一点了解。

——————

她的所谓投流的工作就是小李同学工作的延续。

小李同学在网上利用一些工具，抓取各家店铺，各种产品销售的数据。

研究哪些产品好卖？分析好卖的原因，交给采购部门去寻找产品，或者直接下单给合作的服装公司。

而苏丽华的工作，就是研究在哪些网站，哪些网页上，投入一定的广告资源，把公司的产品推销出去。

这就需要一些广告宣传的能力，和敏锐的眼光，知道在哪里，哪个时间段买广告位比较好。

这是一个需要很强能力的工作。

既要熟悉产品，还要熟悉广告策略，要知道在网上投流，也就是投广告。

为某个主推产品投流，一天随随便便投上几百，几千米元是很正常的事情。

关键是每天要推得产品有很多个，这样，几万元甚至几十万元，也许一二十分钟就投完了。

如果这些投入的广告费，可以带来相应的销售回报，那是很好的事情。

但是，没有经验的话，投入很多广告费，没有带来合适的回报，那就是白白浪费了资源。

这在网络销售上有一个考核数据叫做：投资回报率（roi）。

例如：一件衣服通过网络平台推广，一个星期后台统计的结果如下：

推广花费100元，营业额200元。那么这一个星期跨境电商的roi=100：200=1：2。

也就是花了一块钱投流推广，换来了两块钱的销售收入。

那么，按照这个数据推算，公司想获得200万元的销售收入，就要相应的投流100万元。

所以，一个跨境电商最大的费用就是这个投流的费用。

这个费用也是不容易控制的。

不像公司的其他费用，例如人员工资和费用，商品采购费用。

这些都是可以控制的。

而投流的费用及收入，就是投资回报率（roi）是不容易控制的。